淘寶官方活動報名不上怎么辦？

其實(shí)賣家們不用如此困惑，對于會做營銷活動的人來說，一年當(dāng)中可以有無數(shù)活動，這里我們說的不是自己店鋪的活動，不要忘記了還有節(jié)假日活動。其實(shí)在做活動前我想問大家一個問題。你知道買家的購物需求在哪嗎？為什么要買？弄清楚了這些問題那你活動會更加輕松。

一年有365天，買家的各種購物需求其實(shí)已經(jīng)暗藏在里面，只是等待我們的挖掘。

2015年全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)圖

圖上所示：綠色國際節(jié)日，紅色常用促銷節(jié)日，黃色淘寶天貓大促，藍(lán)色中國節(jié)日

每一個節(jié)日點(diǎn)都是買家一個購物需求的節(jié)點(diǎn)，例如淘寶官方大促雙11和雙12，其實(shí)很多小商家并沒有通過活動的報名，但是活動當(dāng)天也是收獲頗豐，為什么？就是因?yàn)榛顒赢?dāng)天，買家有著強(qiáng)烈的購物需求，尤其是淘寶的大型活動，不但會積累節(jié)日前的購物需求同時也會激發(fā)買家潛在的購物需求。

節(jié)日期間買家有購物需求、流量大、轉(zhuǎn)化好。因此我們可以根據(jù)全年的營銷節(jié)點(diǎn)來制定我們的全年?duì)I銷計劃。

如何制作一年的節(jié)假日營銷計劃：

1.確定活動目的

很多類目的產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)分，同時我們也會有新品的上線和老款的下線，所以我們活動的目的就涉及到爆款打造和尾貨清倉等。我們要抓好每個營銷節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行我們活動目標(biāo)的執(zhí)行。

2.確定購物人群

現(xiàn)圖示：6.1期間二級類目增長排名

以童裝類目為例，不同的節(jié)日針對的購物人群也不同，比如在六一兒童節(jié)，童裝和玩具類目肯定是增長比較大的。我們可以看到在童裝下二級類目里成交最多的前兩個是校服和演出服，如果孩子正在上小學(xué)或者幼兒園，這個時候都會有團(tuán)體活動和演出，所以這個類目的成交是比價多的，所以我們要分析出買家在節(jié)日中的購物需求和購物習(xí)慣。

3.確定活動時間

以去年的端午節(jié)為例，我們用淘寶指數(shù)（shu.taobao.com）搜索粽子這個關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)從4月中旬開始，搜索量開始明顯增長，這也代表買家需求的增長。到了5月29日達(dá)到最高峰。然后迅速滑落，因?yàn)?月2日是端午節(jié)，如果30日后再買很難收到貨了。所以我們可以看出來，節(jié)日營銷的特點(diǎn)，買家對于產(chǎn)品的需求會提前，節(jié)日后流量隨之減少，但是一般有一個過渡期。

所以我們也要根據(jù)買家的購物增長來提前制定營銷計劃。相對比淘寶官方的活動，比如天貓新風(fēng)尚，年終大促，雙11等都是固定的時間，他們的特點(diǎn)是活動前積累買家購物欲望，激發(fā)潛在購物需求，所以活動前期一般流量增長但是轉(zhuǎn)化率低，流量主要以官方為主導(dǎo)，活動當(dāng)天的轉(zhuǎn)化非常好，活動過后轉(zhuǎn)化相對下降。

4.確定活動形式

活動形式建議與官方活動主題一致，比如雙11就是全場五折包郵。活動當(dāng)天買家并不知道誰家店鋪是上活動的，誰家店鋪是不上活動的，他們理解為淘寶網(wǎng)都是五折包郵，所以很多沒有參加活動的店鋪也會被買家問道“你家是否五折包郵”這類的問題，所以我們就可以根據(jù)官方的活動主題來制定我們自己的店鋪活動形式。

有部分類目可能會有單獨(dú)的主題，比如電器類目無法做到5折包郵，有可能是滿多少減多少的形式，那么我們就可以按照類目的活動主題為準(zhǔn).

說到最后不得不說，營銷活動次數(shù)還是要限制的，多了會使用戶產(chǎn)生疲勞。

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