昨天跟大家講了新品上市和清倉做的小活動，今天就給大家分享一下節(jié)日以及老顧客做的相關小活動，希望能給大家的店鋪帶來流量。

一、節(jié)日營銷

節(jié)日來臨，大家想得最多得就是如何做促銷了，下面有四種方法，希望以后都能運用到。

1、包郵（最常用的方法）

滿x元包郵；指定產(chǎn)品包郵；全場包郵；兩件包郵；地域包郵（針對地區(qū)做包郵活動）

這里包郵的注意點跟新品包郵的注意點是一樣的，大家可以看看“新手開店如何給店鋪做小活動？（一）”

2、節(jié)前促銷

在節(jié)日開始前就要做好預熱，前3~5天就根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關的活動。前期的準備工作要做好！

（1）對一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價格跟節(jié)日的日期掛鉤。（如：雙11、雙12、三八婦女節(jié)）

（2）針對一些主題性的節(jié)日，可以節(jié)日的噱頭，對全店的寶貝進行分類，（如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品），結合節(jié)日的噱頭對不同寶貝的分類設置不同的打折力度。

（4）對老客戶進行單獨發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨一無二，這樣老顧客會有一種被尊重感，那么接下來的事情就好說了！

3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

不要以為節(jié)日過去了沒我什么事了，促銷活動我們得接著做，這個時候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后促銷口號，并運用限時打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買家制造出一種緊迫感。真喜歡你的寶貝，肯定就會下手了！

4、團購

根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價，配合一定的節(jié)假日噱頭活動進行團購，可單品做團購也可以搭配做團購（建議低單價搭配高單價，這樣既能利用低單價本身的性價比優(yōu)勢拉動高利潤產(chǎn)品，也能利用低利潤產(chǎn)品做引流）。團購人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團購包郵，達到一定的單量以上可以再送店鋪小禮品或者優(yōu)惠卷（可本單使用），鼓勵買家提高購買量，增加購買人數(shù)！

二、老客戶營銷

做老顧客營銷也是一門學問，做好了就是一筆大的財富，想得到就要努力去維護好。

1、第二件半價

A．針對老客戶的回頭購買，給與店鋪全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的，這個跟麥當勞、肯德基的第二杯半價有得一拼。

B．促銷工具：搭配套餐，這個是常用得方法，促進關聯(lián)銷售，說不定還能清掉庫存呢！

2、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券我們可以針對老客戶的多次回頭購買給優(yōu)惠，做活動的時候也可以通過優(yōu)惠券來實現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金，反正有便宜誰不想占。

3、滿就減

A、針對店鋪已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購,滿減寶貝，滿就減運費，這個昨天也有講到過，這里就不細講了。

B、店鋪幸運大抽獎，老客戶會員號為XX的，送寶貝，再打折，送店鋪優(yōu)惠劵等，對于顧客來說不就是美翻了！

4、店慶

確認清倉活動主題（這只是個噱頭，后面還要看各位如何布局了。）

促銷時間（根據(jù)店鋪的承受能力，限制活動持續(xù)的時間長度。）

促銷力度（滿X減X，全場清倉X折包郵等）

活動途徑：通過短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說明活動的信息，記住抓住老顧客是很重要的！

5、會員生日

（1）通過店鋪客戶關系管理，收集老客戶的生日信息，做一個有心人總能取得顧客的信賴。

（2）設置生日禮券：比如在會員生日前后均可領取優(yōu)惠券，生日前登記未領優(yōu)惠券的，通過店鋪系統(tǒng)，自動在會員生日當天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等；

（3）通知方式：通過旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來領取，通知到了才算有效，沒通知到一切都是浮云。

6、返現(xiàn)--微博營銷

收集老客戶真人秀，買家關注并@賣家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說，蘑菇街等，立返現(xiàn)金；也可以是上新品，推爆款，清庫存時候做，這個做得好可以以低成本，換取高流量，何樂而不為呢！

現(xiàn)在開淘寶店能想出來的營銷做活動的方式多種多樣，今天店長過生日，店長兒子滿周歲，哈哈！而且買家買的并非商品，更多的是買便宜的心理，只要抓住買家的需求，稍稍用點計謀肯定能賺得金滿缽滿的！

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本文來源： 新手開店如何給店鋪做小活動？（二）