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什么是真正的淘寶運(yùn)營(yíng)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-15 11:11:15  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

網(wǎng)店開(kāi)店每個(gè)賣(mài)家都是靠努力一步步走出來(lái)的,沒(méi)有人能一躍頂峰,運(yùn)營(yíng)之路艱辛可見(jiàn)!

什么是運(yùn)營(yíng)?

運(yùn)營(yíng)在這條艱辛的路上充當(dāng)著一個(gè)“引路者”,也就是運(yùn)營(yíng)店鋪,把握店鋪整體方向的人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以店鋪利潤(rùn)為主,通過(guò)各種方法把商品賣(mài)出去,甚至賣(mài)得更多,以及打造個(gè)人品牌??赡軐?duì)于絕大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō),首先思考的是怎么樣能先賣(mài)出去,能賣(mài)出去就是首要的任務(wù)。于是我們開(kāi)始忽略任何一切其他細(xì)節(jié)準(zhǔn)備開(kāi)刷,你們肯定是這樣,我剛開(kāi)始做跟你們也一樣。我們花費(fèi)大量的精力去刷單,真的偶爾會(huì)有成交一兩單,但是對(duì)于生存來(lái)講只是杯水車(chē)薪更談不上賺錢(qián),但是不刷更加沒(méi)成交于是惡性循環(huán)長(zhǎng)久以往迷失方向。

如何一開(kāi)始就選對(duì)運(yùn)營(yíng)方向?

上面的問(wèn)題絕對(duì)是大多數(shù)賣(mài)家所面臨的問(wèn)題,不刷就沒(méi)成交沒(méi)流量,刷又怕被抓同時(shí)傭金也高。如果我說(shuō)的是你目前所面臨的狀況你應(yīng)該好好思考一下重新選擇方向,這個(gè)方向不是要你去換產(chǎn)品而是要你去思考我們應(yīng)該關(guān)注哪些才是成長(zhǎng)的重點(diǎn)?,F(xiàn)在的我拿到一個(gè)店首先要去思考一下問(wèn)題(你也應(yīng)該學(xué)會(huì)這樣去思考了):

1.我的產(chǎn)品所面臨的受眾人群是哪些?

請(qǐng)一定要細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,年齡跨度是多大,消費(fèi)層級(jí)是多少,所在的省份哪個(gè)最多等等,這些通過(guò)淘寶指數(shù)都可以分析出來(lái)。

2.我的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

請(qǐng)一定要找出你產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,既然是核心競(jìng)爭(zhēng)力就一定是別人沒(méi)有的,別人有的我都有,別人沒(méi)有的我也有,最最需要注意的是核心競(jìng)爭(zhēng)力也一定是建立在消費(fèi)者需求上面的。例如別人的面膜能美白,我的面膜除了美白抗皺去角質(zhì)之外最主要的核心是純天然無(wú)任何刺激的副作用,這也是消費(fèi)者最在意的痛點(diǎn),讓每一滴營(yíng)養(yǎng)都充分被吸收。

3.我的產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者什么樣的感受?

這點(diǎn)是不能被量化的因素,感受這個(gè)東西好的話(huà)會(huì)令人盲目,不好的話(huà)直接關(guān)掉頁(yè)面走人。年輕人偏愛(ài)個(gè)性化,從店鋪的頁(yè)面文案的描述都需要思考,中年人偏愛(ài)沉穩(wěn),傳遞給消費(fèi)者應(yīng)該是深色系的質(zhì)感和更能突顯身份地位的描述。感受第一眼來(lái)源于視覺(jué),也就是頁(yè)面,所以好好琢磨你的頁(yè)面迎合你的消費(fèi)者攻占他們的心靈。

4.如何理解刷單,刷多少單達(dá)到什么目的?

刷單這個(gè)東西已經(jīng)很明白了,不刷肯定不現(xiàn)實(shí),沒(méi)人愿意去做小白鼠,偶爾的誤打誤撞一個(gè)成交是走運(yùn),既然無(wú)法避免我們就要好好利用,這只是一個(gè)工具,為了讓我們這么好的寶貝得到認(rèn)可的工具。刷單肯定要牽扯關(guān)鍵詞,排名就是關(guān)鍵詞排名,提升關(guān)鍵詞權(quán)重才是目的,哦,不對(duì)!應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境才是目的。好好的理解這句話(huà),如果沒(méi)理解就應(yīng)該看看前面三章的SEO優(yōu)化,也是花了很多心血的總結(jié)。想要學(xué)習(xí)虛擬機(jī)刷單報(bào)名的也可以看看下面的文章,學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就在這里,信不信就由你。

5.付費(fèi)推廣是否需要做?

新店確實(shí)要面臨的問(wèn)題是沒(méi)有流量,我們要花錢(qián)買(mǎi)流量,買(mǎi)流量最終的目的是得到轉(zhuǎn)化良性循環(huán)。所以我不建議在沒(méi)有任何基礎(chǔ)的條件下去付費(fèi),寧愿選擇刷單也好過(guò)付費(fèi),事實(shí)就是這樣由不得你去改變。

運(yùn)營(yíng)是需要實(shí)踐的:

想明白了這些東西就應(yīng)該動(dòng)手去實(shí)踐,這5點(diǎn)里包含了眾多的細(xì)節(jié),例如刷單怎樣才算精刷,付費(fèi)怎樣開(kāi)好直通車(chē),自然搜索優(yōu)化怎樣配合刷單得到最大化影響力。我相信看過(guò)前面的文章的朋友都會(huì)仔細(xì)聯(lián)系起來(lái)重新思考。

實(shí)際上我們要思考的問(wèn)題無(wú)非是這4個(gè)方向的問(wèn)題:

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

店鋪呈現(xiàn)

服務(wù)體驗(yàn)

推廣流量

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