開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試,不是一天丶兩天,不是一周丶兩周,而是至少要觀(guān)察一個(gè)月丶兩個(gè)月。 任何方法店長(zhǎng)信息都要做到極致,不是簡(jiǎn)單模仿,不是表面工程,不是形式主義,而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做,都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程,可能是很大的浪費(fèi),也可能毫無(wú)收獲。但只要做到上面的兩條,度過(guò)這個(gè)慘淡階段,-到了最黑暗的時(shí)期,或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然,你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備,包括心理上的世上有千萬(wàn)條道路,條條道路通羅馬,但也有死胡同,小米就走過(guò)很多條道路,也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你,也不是別人說(shuō)沒(méi)用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試,不是一天丶兩天,不是一周丶兩周,而是至少要觀(guān)察一個(gè)月丶兩個(gè)月。-
任何方法都要做到極致,不是簡(jiǎn)單模仿,不是表面工程,不是形式主義,而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做,都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程,可能-是很大的浪費(fèi),也可能毫無(wú)收獲。-但只要做到上面的兩條,度過(guò)這個(gè)慘淡階段-,到了最黑暗的時(shí)期,或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然,你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備,包括心理上的丶經(jīng)濟(jì)上的丶時(shí)間安排上的丶家庭生活.
安排上的以及身體上的,好了,這些就不多說(shuō)了,簡(jiǎn)單提醒一下,讓大家心里有個(gè)數(shù)就行了,接下來(lái)進(jìn)入正題。 推廣策略草圖
什么是草圖?就是一個(gè)大的-全方位的藍(lán)圖,就像蓋房子,要先設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)框架丶水路丶電路丶家具擺放丶通風(fēng)等基本要素。同理,淘寶店鋪的推廣也是一個(gè)必須提前設(shè)計(jì)的復(fù)雜工程,包括推廣渠道丶推廣內(nèi)容丶推廣人員丶時(shí)間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個(gè)或者兩個(gè)方面,那你的策略一定會(huì)失敗,至少不能完全實(shí)現(xiàn)。-
一丶推廣渠道
小米從無(wú)數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多,多得讓我無(wú)法記住,像是進(jìn)入了-迷宮,即使拿筆記下來(lái),也理不清頭緒,不知道該從哪里入手,沒(méi)有辦法去執(zhí)行。我想,這也是任何一個(gè)新手賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。于是,小米進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概括,網(wǎng)上開(kāi)店基本上可以囊括到這幾個(gè)渠道中來(lái):-
1丶淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖丶參加幫派組織的活動(dòng)丶用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(1)發(fā)帖回帖
大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉,讓別人記住你,加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn),有個(gè)基本要求,就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的丶大家都熟悉了的丶沒(méi)有啟發(fā)性的丶沒(méi)有建設(shè)性的丶缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容,或者灌水,都是白白浪費(fèi)時(shí)間,還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。-
關(guān)于發(fā)帖,小米認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段,就趁熱打-鐵店長(zhǎng)信息,寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,帶來(lái)一些新手的關(guān)注,并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主,吸引買(mǎi)家的注意,這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。
至于如何發(fā)好貼,回好貼,實(shí)際上就是兩個(gè)字:用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用,一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看,一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀(guān)點(diǎn)表述給樓主。只有這樣,才能獲得別人的認(rèn)同和尊重,才能吸引住部分讀者的眼球,你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通,他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。
很多人都說(shuō),這沒(méi)什么作用,即使每天都發(fā)精華帖,又能帶來(lái)多少成交呢-?那小米要-問(wèn)你了,如果你坐在家里等,又能帶來(lái)多少成交呢?
發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系,這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做,你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?都可以,如果你愿意的話(huà)。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你,哪種方式離成交更近一點(diǎn)?呵呵,小米不贅述了,只告訴你一個(gè)事實(shí):我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來(lái)自帖子的讀者朋友,都是他們主動(dòng)加小米的。- 還有,發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì),請(qǐng)看下面的闡述。
(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)
比如店長(zhǎng)信息秒殺丶拍賣(mài)這些,都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的,是很容易帶來(lái)流量的。小米參加過(guò)一次秒殺,這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的,經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,也能賺到積分,最后,就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的-。-
大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的,因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊,每一款都是唯一的,天然翡翠就是這樣的,所以我們參加活動(dòng)的可能性很小。網(wǎng)上開(kāi)店
還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng),雖然每一次的效果可能并不非常明顯,但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了,積少成多,-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。店長(zhǎng)信息-
(3)使用銀幣搶廣告位
在社區(qū)首頁(yè)的最下方,大家可以看到搶廣告位-的通道,進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里,小米要強(qiáng)調(diào)的-是銀幣的來(lái)源,這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖丶帖子的評(píng)論量很大,都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣,銀幣越多,搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大,次數(shù)也越多。-
(4)友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,所以最好選擇信譽(yù)高丶流量大的店鋪。當(dāng)然了,如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)了,也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接,只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已,效果也是一樣的。
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