大家知道，近幾年女裝實體店被淘寶逼的沒有幾個賺錢的了。近一段時間很多實體店老板問我如何和網店掛鉤。我捫心自問，實體店到底和網店有沒有兼容性？還是網店檔口更先進？今天我就給位老板分析分析。現在是賣羽絨服的季節(jié)，幾個老板說，濟南的羽絨服最便宜的600元，重慶1000元，荊州800元。然后我剛在淘寶搜了一下，看了一頁，價格從90到1000元的都有。有過女裝生產經驗的人都知道羽絨服高中低檔的生產成本。但是全中國各地的買家，都說淘寶便宜一些。我只是說：淘寶衣服無數，多少比實體店便宜一點也是無爭的事實。今天我先給大家說說為什么實體店老板運作淘寶網店很難成功：
1,選款，實體店以時尚和流行眼光為選款基礎。淘寶是圖片的點擊率和轉化率競爭為基礎。
2,攝影，實體店老板固定在哪個城市，找不到專業(yè)淘寶的攝影師和專業(yè)模特。可是在全中國淘寶專業(yè)貨源的批發(fā)市場或者說淘寶村，這些是手到擒來的事情。
3,淘寶女裝生意明顯是從06年開始的，全職運作淘寶女裝多年的老手，大多數早已利潤豐厚，比如我左鄰右舍的小網店都是代銷賣掉一件去批發(fā)市場提貨一件，都有10到30萬元的資金在刷，實體店老板在支付昂貴的檔口租金和巨大的庫存后，能用于刷的資金和人手非常有限。
4，實體店庫存巨大，大多數選擇均碼或者大中小碼，一般滿足90到130斤體制即可。可是專業(yè)淘寶貨源的衣服，一般都是到8個碼，能滿足80到160斤體重的人群。一句話就是覆蓋人群更廣合適更大的人群范圍，目的就是轉化率的競爭。當然還有顏色，顏色嫩就是淑女裝，衣服老就是中老年人裝。代銷一件提貨，理論上就有無數的衣服款式。
我只這樣子說一點點區(qū)別，實體店老板個個都搖頭做不了。只有實體店老板真正明白實體店轉淘寶女裝幾乎是不可能成功的，那我們再說說實體店老板比淘寶零售的主流：代銷，的優(yōu)點有哪些：
1,專業(yè)，多年運作實體店的老板，到處采購衣服，不僅了解很多批發(fā)市場的優(yōu)缺點，衣服的質量是否真正貨真價實，摸摸看看就知道了。淘寶代銷尼？全部精力幾乎都在刷銷量排名，什么純棉和的確良，什么羽絨和羽絨棉，羊毛和仿羊毛，狐貍毛和仿狐貍毛，我?guī)н^20多個淘寶皇冠代銷，幾乎沒有一個人能分清。專業(yè)，也就是你的一技之長，最終還是要決定你的飯碗問題的。
2，回頭客，我接觸淘寶女裝近8年，高中低檔女裝都在淘寶賣過，我在淘寶大概發(fā)貨了8萬人以上的衣服，我可以負責任的告訴你：淘寶基本沒有長期回頭客，短期回頭客也很少。實體店就不同，就算頭期微微虧本，長期的回頭客就是賺錢的保證，你想你在實體店別說賣8千人，就算僅僅出貨8百人的回頭客也足夠你賺錢了。這樣子說，你還羨慕淘寶網店嗎？
3，淘寶賺錢只是一瞬間，競爭力越來越大，對于絕大多數人來說：生意一差，幾乎都是再也無法翻身，還不知道為什么。我告訴你答案：刷的錢沒有別人多，虧本直通車的錢也沒有別人多而已。實體店能賺錢，除非店租漲的離譜，一般都是長期賺錢。
理順了實體店的優(yōu)缺點，再來克服缺點，也就容易了：尋找網店優(yōu)秀貨源，實體店原有的生意照舊，騰出一點點地方，掛幾件網店樣品衣服，擺一臺電腦選款，電腦里面有幾百款或者幾千款網店衣服。買家愿意等快遞的，保證貨真價實的前提下，超低利潤就出貨，我一堆羽絨服爆款300元左右大甩賣行不行啊，并且面對面專業(yè)服務，保證真正的貨真價實。淘寶宣傳費很貴或者需要巨大人力財力，區(qū)域社區(qū)宣傳也就是傳單丶海報，一元一張彩色打印的畫冊，這些都是超級便宜的宣傳費，超低銷售成本自然支持超低價銷售。
- 淘寶網店零售比實體店的優(yōu)勢總的來說：電腦圖片取代庫存丶碼多，色多，款多。實體店和網店的結合體不僅可以取代淘寶優(yōu)勢，并且由于宣傳費便宜，回頭客多，更專業(yè)，面對面服務的原因，將是未來最有競爭力的新的商業(yè)模式。我開始招實體店作代銷了，網上淘寶代銷由于個個沒有巨資刷，我2年前就早放棄了，哈哈。
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本文來源： 淘寶貨如何做實體店代銷？
