服裝網(wǎng)店店長(zhǎng)怎樣面對(duì)服裝談季。雖說開服裝網(wǎng)店是很賺錢的，但是服裝網(wǎng)店也有一個(gè)不好的地方，就是要面對(duì)服裝談季。下面我們就來分析一下服裝談季。
1、時(shí)間段
從事過服裝行業(yè)的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出 服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。
2、貨品市場(chǎng)行情
經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來，到了下旬基本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。
也就是說 批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。
3、銷售市場(chǎng)分析
隨著天氣的演變，以及零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在淡季的銷售市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。目前的時(shí)間來說6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。
4、單店銷售情況分析
我不知道其他地方的朋友情況如何，請(qǐng)問下 在鄭州做店的朋友 是不是六月以來店鋪銷售（業(yè)績(jī)）一天不如一天？到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期？偶爾還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過是5月的中等水平？由于天氣的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨 在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店？再看員工（有的小店是自己在銷售）是不是到了這個(gè)時(shí)間就瞌睡？偶爾來一個(gè)人也沒精神搭理？到了上人的時(shí)間 到了高峰中期才進(jìn)入銷售狀態(tài)？ 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒有辦法？
5、顧客需求的分析
由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服，到了6月。基本上很多顧客已經(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。
總結(jié)以上分析，大致歸結(jié)為兩點(diǎn)：
1、外界因素
A：天氣因素，導(dǎo)致銷售高峰期的減少，銷售時(shí)間短縮短
B：競(jìng)爭(zhēng)因素，導(dǎo)致價(jià)格被壓榨，在價(jià)格戰(zhàn)的氛圍里，價(jià)格對(duì)你的影響不可小視，特別是根本沒什么營(yíng)銷策略以及價(jià)值觀體現(xiàn)的小店
2、內(nèi)部因素
A：貨品因素，現(xiàn)金回籠速度慢，交易單數(shù)少，貨品更新速度慢，相對(duì)新鮮度減少。
B：利潤(rùn)低，庫存逐漸增加。惡性循環(huán)
C：顧客入店的少，明顯沒人氣。
D：銷售士氣降低，破罐破摔即將產(chǎn)生。
知道了淡季的形成因素，如何應(yīng)對(duì)這些因素來提高銷售，我們?cè)賮硖接懸幌聭?yīng)對(duì)淡季的方法，我在這里發(fā)表一下自己的看法和經(jīng)驗(yàn)：
1、從店鋪裝飾開始：清涼的顏色以及POP的色調(diào)選擇（不羅嗦那么多了，想必大家都知道什么叫做清涼以及冷色吧？）不妨加如點(diǎn)道具裝飾，比如椰子樹葉搞幾個(gè)掛櫥窗位置或者門頭花點(diǎn)工夫用綠色植物裝飾一下。
2、留意氣象預(yù)報(bào)：經(jīng)常做服裝的朋友應(yīng)該都有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣吧？如果連著熱了三天，那么涼快一天的銷售或者涼快的第二 天的銷售業(yè)績(jī)大家可以觀察一下，絕對(duì)有所回升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說了吧。
關(guān)鍵在于提前準(zhǔn)備，把店鋪提前整理一下，提高一下員工士氣。促銷舉行日期的核定。（不羅嗦）
3、銷售時(shí)間段把握：夏天的銷售高峰期可能大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為在晚上，其實(shí)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)夏天的高峰期應(yīng)該是這兩個(gè)時(shí)間段：早上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半、中午12：00-1：00（路過的妖怪。。。。）晚上的8點(diǎn)到10點(diǎn)不知道其他朋友有沒有體會(huì)，但是我是有體會(huì)的，個(gè)人的小店 經(jīng)常是這樣，生意不好了 便會(huì)懶惰，早上也不起床了，晚上早早關(guān)門了，中午在瞌睡。。。。其實(shí)早上的這個(gè)時(shí)間段落經(jīng)常被忽略，你觀察一下 有的大店 有固定作息時(shí)間的店鋪，很多夏天都是早上會(huì)有點(diǎn)人的。如果你的店鋪附近有菜市場(chǎng)或者是鍛煉場(chǎng)地再或者早上路過的人比較多，不妨把開門時(shí)間定在8點(diǎn)半左右，看看效果。晚上的時(shí)間也許大家的習(xí)慣是9點(diǎn)關(guān)門。但是，我經(jīng)常因?yàn)榛丶覜]事，所以在店里看書到10點(diǎn)半或者11點(diǎn)。往往會(huì)有意外的驚喜，但這些是員工不會(huì)給你的。連著一個(gè)月，特別是星期天晚上，我的最后幾單基本上都是在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間開的。這個(gè)我不說謊話。
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