很多想在淘寶開店的惹你苦于沒有資金，于是選擇了淘寶代銷。但是，選擇淘寶代銷如果稍不注意，就會賠的你“傾家蕩產(chǎn)”。下面為大家講述一個真實案例。

我是一個新手小賣家，一個做了倆月代銷的小賣家，一個虧得飯都吃不起的小賣家，一個剛剛退出代銷商行列的小賣家。

現(xiàn)在的小店雖說看上去生意還過得去，也感覺做起來了（雖然才五顆心，我是比較滿意了，高人們不要笑話我哈），但事實上我一直是吃別人的剩飯剩菜，一直在幫別人賺錢賺客戶，一直是貼錢賺信譽……

想要加入代銷的和已經(jīng)加入了的賣家朋友們不妨花幾分鐘看一看我這兩個月的心得體會，我能夠分享給大家的東西都在這里了，不一定能學到很多，但至少可以讓一部分朋友不要像我一樣吃啞巴虧。相信做代理的朋友很多，不可能人人開了工廠吧？

每一個做代銷的小賣家都有各自的苦惱，我也不例外，從七月份開店到現(xiàn)在，賣出去的產(chǎn)品大多數(shù)都是代銷的，就是因為這代銷，害得我每天都過著提心吊膽與履薄冰的生活。

最早的時候我只是想著在淘寶上賣設(shè)計——我建筑學專業(yè)的，但又不想幫別人打工，想自己開設(shè)計公司。后來發(fā)現(xiàn)這條路走不通，這里面有很多原因，在這就不說明了，相信做設(shè)計的同行們都有這種體會。我開始瞄上了家居這一塊的產(chǎn)品，一個暑假我跑遍了大大小小的小商品批發(fā)市場和家居建材廣場，很不幸的是根本沒有哪個商家提供代銷服務，而且就算是答應合作的，不是貨的質(zhì)量太水，就是價格太貴。暑假結(jié)束時我還是一無所獲，當時有點心灰意冷，但一咬牙還是給堅持下來了。一塊錢給人家做幾張輪播廣告，就是為了賺那一分信譽，有時候買家不滿意還得來來回回修改十多次，自己都覺得特不值，就是沒辦法。

摸爬滾打到了兩顆心，突然我發(fā)現(xiàn)了分銷平臺，那個興奮啊，毫不猶豫的申請了幾家家居產(chǎn)品的代理，但最后通過的只有一家，里面有很多小商品，但都是一看上去就覺得不怎么樣的，同樣種類的產(chǎn)品太多也沒特點，價格也不便宜，但我當時傻乎乎的只盯著那些所謂的好處：可以不用東奔西走的進貨，不用拍寶貝圖片做寶貝描述，也不用自己發(fā)貨，最后還能賺一筆，有這么好的事情為什么不做呢？我興沖沖的上了貨，就準備坐在家里等著收錢了。

價格我設(shè)定的是每樣貴兩塊錢，回想起來還真是天真，賣同樣產(chǎn)品的淘寶上有成千上萬家，都只要幾塊錢，競爭有多大那時候我壓根就沒意識到，也沒思考過，我這樣不費吹灰之力憑什么每件賺人家兩塊錢呢？如果真有這樣輕松的不勞而獲的方法，窮人怎么還那么多？這么好的事情怎么會輪到我？難道其他干淘寶的都不知道？賺錢的事情從來都不是那么容易的，我高估了自己，也低估了買家們，只有傻子才會買我這里一沒信譽二沒消保三沒銷量的東西。這兩天我果然是一個傻子也沒碰上，于是我坐不住了。

接著我又非常果斷的退掉了那一家分銷，也許果斷是我比較大的一個優(yōu)點吧，但也因此得罪了不少人，供貨商看到我立馬退出了他的分銷氣不打一處來，沖著我破口大罵了三天，各種爆粗口，還要給我時不時的震屏一下，逼著我把他加入了黑名單……那些難聽的話我不愿意寫給大家看了，我一是慶幸沒有真正的和他合作，這種人鬼知道他會給你發(fā)什么貨，一有問題就立馬原形畢露了；二是感慨這個社會真是不可小看，我現(xiàn)在還只是在淘寶上，以后畢業(yè)了真正參加工作了或者創(chuàng)業(yè)了，要是還是這樣什么人都信，一定會吃大虧。這世上好人很多，但碰了一個混蛋也可以讓我前功盡棄。

所以新手賣家朋友們不要隨便加入分銷，至少要觀察一段時間，看清楚供貨商是什么樣的人。

其實我不說大家也知道，淘寶上還有很大一批的服裝鞋子箱包和化妝品代理，真正成功的又有幾家呢？有的是要收加盟費，有的是要頭一次進多少貨，這個錢很多人過了一段時間就給打了水漂。商家拿了錢，拍拍屁股就走人了，根本沒有他們說的那么神，無非就是賣東西，如果真是月銷千件，他們不知道自己來賣，還非要把這錢分給你來賺嗎？

回到我的經(jīng)歷：放棄了第一個供貨商以后，我又發(fā)現(xiàn)了淘寶服務里的某種第三方工具，也是代銷用的，服務本身還不錯，就是商家的問題不少。我看了半天，有幾個版本的，個人覺得衣服、鞋子和包包在淘寶上已經(jīng)太多了，所以選擇了“**商城”版本的（我也不想砸人家招牌，只是向大家說明情況而已，并沒有說明是哪個商家，希望不要有無理取鬧的投訴之類的情況發(fā)生），研究了一會兒，感覺還不錯。“**商城”全場滿10元包郵，還都有正品保障，看上去值得信賴，我又仿佛看到了光明的未來，毫不猶豫的砸了30塊錢升級正式版（每個月都要30，挺貴的，我已經(jīng)交了兩個月的，根本就賺不回來），這次比起上次來說算是經(jīng)過思考的，但我這“果斷”又讓我吃了不少啞巴虧。

在加入**商城分銷以后，我急急忙忙的去上貨，誰知道由于當時我只有兩顆心，最多只能通過第三方工具發(fā)布500件寶貝，這是所謂的規(guī)定，但我是加入了以后才知道的，四顆心以下的賣家們得注意這一點呢。于是頭一個月的30塊錢華麗麗的打了水漂，撐了好久終于挨到了四顆心，可以無限量的上架了，悲劇的規(guī)定像鬼一樣的追著我不放，每個大類目下又只能發(fā)布800件，原因還是我等級不夠！這些限制也就算了，表示理解，但發(fā)布商品以后，沒幾天，又出現(xiàn)違規(guī)扣了我3.2分！重復鋪貨、濫發(fā)信息……問題是我是一鍵發(fā)布的，而且發(fā)布的時候根本看不到寶貝描述！我怕一個不小心就來個全店降權(quán)，還是不敢再添加了。

做代銷的朋友一定要注意這一點，發(fā)布商品之前要自己仔細的檢查一遍，以免扣分降權(quán)！

**商城的商品每件都帶著大大的水印，無一例外，我想我的顧客看到了會是啥感覺？一定很不信任我吧。我本以為只有這一個問題，賣出去幾件寶貝以后，我發(fā)現(xiàn)不對勁。
像是有一款收納柜，賣出去以后過了五天買家氣沖沖的給我打來電話找我麻煩，說我欺騙消費者，因為我的售價和**商城是一樣的，但我卻收了他的運費！沒辦法說了許多的好話，又退了運費給他，最后還是很勉強的得了個好評，我一直納悶他怎么買的時候沒注意，收到貨了突然發(fā)現(xiàn)**商城了？誰知道后來這樣的事情接二連三，甚至有要我全額退款的，月終把帳一算，反倒虧了一百多塊錢（其中有的我還給了買家優(yōu)惠）。我想不通了，于是自己也在**商城上訂了一件小電器，寄過來我就傻眼了：快遞打電話過來“**商城的，**商城的貨到了，下樓來拿！什么，要我送上來？不可能，我很忙，你自己下來！”（這訓練得真好，整個一活廣告，只可惜不上樓啊）快遞單上面寫著**商城，包裝箱上是**商城的超大LOGO、廣告、網(wǎng)址，打開里面的塑料包裝袋上又是**商城，里面還有一張發(fā)票，價格寫得明明白白，還是**商城的，這叫我怎么做生意啊？如果我是買家，也得氣出內(nèi)傷來。我這時候才醒悟，原來我一直都只是在幫**商城打廣告！

這樣的退款一次又一次，我真沒賺到一分錢。

小建議：代銷前要先購買幾件試試，確定質(zhì)量怎么樣，最好要朋友幫忙買，因為自己買供貨商為了留住你可能會挑最好的發(fā)給你，但以后就難說了。

想起我小店的發(fā)展一步一步都充滿著艱辛的汗水、淚水，裝修就常常得讓我熬夜，因為只有我一個人在打理；裝修的是我；把店撐起來的是我；和顧客交流、談價的是我；查詢、下單的是我；最后沒有得到一分錢甚至有時候還得倒貼的是我；被顧客鄙視、被罵得一塌糊涂的還是我！這兩個月下來，我就這樣兩邊受氣，幫**商城賺客戶、賣東西打廣告做宣傳，我就是**商城免費的賺錢機器！

有一次一個客戶買了我一個掛衣架，要100多的那種可收縮的，那幾天我飯都沒錢去吃，只能厚著臉皮四處借，借到了就到**商城下了單，為了不拖延時間我那天從早跑到晚，銀行卡、支付寶轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，誰知道**商城倒好，一點都不性急，愣是給我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客戶手里，我那個氣啊……我生氣，客戶更氣，他滿懷期待的一打開，那個架子最重要的兩根管子都是歪的，塑料接頭不是他訂的那個顏色，有一個還開裂了，**商城號稱可以免費無條件的退換，我也就這么跟客戶說了，等我去**商城網(wǎng)站申請，過了一天以后居然審核不通過，而且客服也沒有通知一下，要不是我去查了我還以為寶貝已經(jīng)在退貨的路上了！我欲哭無淚啊，客戶是高高興興的買了個衣架想把家里弄得漂亮整齊一點，我也信誓旦旦的承諾了，最后就這么個結(jié)果！客戶很善良，最后還是給了我好評，他只是不想讓我一小女生為難吧，但心里的愧疚卻讓我好多天下來吃飯都不香了。

看看這個速度，如果發(fā)貨是自己把握的話就不會出現(xiàn)這種問題了，商城號稱的1~2天送達讓我一次又一次的淚奔。

還有一次也是，我好不容易用交易的積分換了**商城的優(yōu)惠券，一筆交易才6分，一張券100分，才頂10塊錢，有位買家買了個臺燈，我就用優(yōu)惠券下單，省了10塊錢。結(jié)果買家收到了貨一看發(fā)票上面少了十塊錢，立馬就來質(zhì)問我：“為什么欺騙我，明明便宜10塊錢的，把黑了我的錢還給我！”我支付寶里一分錢都沒有了，沒辦法退給他，雖然說我真的沒賺他的錢，直到現(xiàn)在買家還沒有確認收貨……

代銷的產(chǎn)品如果出了問題，得及時的和上家溝通聯(lián)系商量怎么解決，如果上家不管你的話就只能自掏腰包補償買家的損失！

由于我是代銷，發(fā)貨的時候都不能把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量也不了解，但我真的沒有欺騙消費者，我收郵費也只是想把交給供貨商的服務費和標準版店鋪的成本賺回來，也想還清借來的錢，再賺到進一步發(fā)展的成本……這樣的想法本來沒有錯，錯就錯在我不該做代銷，我應該一開始就賣自己的產(chǎn)品。買家們不給我好臉色看也太正常了，畢竟他們也不認識我，不了解我當時面臨的情況，憑什么為我考慮，憑什么要幫我？

這樣糾結(jié)了一段時間，我身體都快垮了，一部分是被**商城氣的，一部分是被退換貨、缺貨、價格不符弄得焦頭爛額的，還有一部分是來自于一些商家的投訴：總是會有廠家找到我說，我代銷的某某產(chǎn)品價格低于他們定的價，而且我并沒有代理權(quán)，如果不下架的話就會投訴到底。人家是廠家，口氣自然很兇，我一女生臉皮薄經(jīng)不起罵，人家說了幾句我就會受不了，隔一段時間就得找個地方哭一場……

到現(xiàn)在，我所有**商城的產(chǎn)品全部下架了，因為我實在是無法忍受，不管賺錢不賺錢的，受的窩囊氣都沒地方發(fā)泄。有的朋友可能覺得30塊錢一個月不多，但對我來說不是小數(shù)目了，我還是在校的學生，沒有經(jīng)濟來源，而且30塊錢可以進幾件貨了呢，為什么要白白交給人家商城呢？我是覺得相當?shù)膭澆粊恚恢来蠹以趺聪搿?/p>

這段時間吃飯都是靠男朋友資助的，也找媽媽哭訴了很多次，最后我決定了，果斷的放棄**商城，放棄代銷，我不做二道販子了！資金周轉(zhuǎn)不過來，還是四處借錢去進了一批貨，看著房間里堆滿自己的貨，連大門都邁不出去了，心里那個踏實的感覺真是前所未有，我覺得就像是“金盆洗手”的壞人一樣——雖然我一沒偷，二沒搶，三沒騙，但買家們還是覺得我是黑心賣家。現(xiàn)在好了，我有自己的貨了，就算價格要貴些，買家可能會少一些，至少我可以全程把關(guān)，讓買家放心。

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本文來源： 淘寶代銷的結(jié)果可能是賠錢