對于很多賣家來說，在網(wǎng)店經(jīng)營期間，對產(chǎn)品的定價處于模糊狀態(tài)的人大有所在。特別是于新手賣家而言，該給自己的產(chǎn)品定多少價位？怎樣才能在給自己留有足夠利潤空間的同時，讓消費者感覺物有所值？要把握好這一個價位度，需要有長時間的經(jīng)驗和網(wǎng)店經(jīng)營的方法技巧。那么，要怎樣做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價，才能實現(xiàn)雙贏？
（一）確定好網(wǎng)店的風(fēng)格
對于一個網(wǎng)店來說，風(fēng)格的選擇很重要，這也是產(chǎn)品價格在定價時一個極為重要的因素。試想一下，若你的網(wǎng)店裝修得亂七八糟，毫無吸引人的地方，但東西卻買到幾百，上千的，或者在價格上參差不齊，幾百，幾錢。幾塊錢也有。這樣還能給人看上去有高大上或者專業(yè)的感覺嗎？簡直就是地攤貨了。這樣的店鋪，讓買家如何選擇產(chǎn)品，又怎么會相信你的產(chǎn)品品質(zhì)？所以，每一家店鋪都需要確立自己的風(fēng)格，讓買家在你的網(wǎng)店風(fēng)格中可以看出你家產(chǎn)品的價格定位和產(chǎn)品的質(zhì)量！
（二）確立好產(chǎn)品的消費人群
你的產(chǎn)品是給誰人購買的，消費能力怎樣？這問題是你定位產(chǎn)品時就要想到的了。消費人群決定了一個很重要的問題，就是買家有沒有能力購買你的產(chǎn)品。消費能力不高的客戶，即使他再怎么喜歡你的產(chǎn)品，也是不會購買的，但若你的客戶消費能力很高，看到你的產(chǎn)品，感覺很好，但一看這么低的價格，肯定會產(chǎn)生一種“便宜沒好貨”的心態(tài)，那么他也不會買你的產(chǎn)品了。所以確定自己的消費人群很重要。
所以，基于這樣的情況，我們在定位產(chǎn)品時就得選擇合適的價格，按現(xiàn)在來說，一般網(wǎng)購較多的是90后和80后。這一部分已開始懂得如何去賺錢了，所以若把這類群體作為產(chǎn)品的消費人群，價格就不能太高，但也不能太低，中間價格就好。
舉個賣內(nèi)衣文胸的店鋪MM，因為是新開的店，沒信譽，沒流量，但勝在店內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化得好，產(chǎn)品圖片也很漂亮，但由于新店的流量銷量本來就很少，價格也設(shè)得很低，所以沒什么賺錢。怎樣才能扭轉(zhuǎn)局面？首先肯定是要基于產(chǎn)品的質(zhì)量來定好價位了。既然產(chǎn)品的質(zhì)量這么好，價格一定就不能太低了，不然給人的產(chǎn)品感覺肯定不好。其次，就是內(nèi)衣的包裝，一定要變高檔起來，讓人感覺質(zhì)量和包裝是專業(yè)的，與高價相符的。所以，在定價上必須要改，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須要提升產(chǎn)品價值，要讓客人買了東西后感覺值，感覺滿意才可以！
（三）根據(jù)產(chǎn)品本身和客戶心理預(yù)期來定價
1、產(chǎn)品本身
這點是最基本的，一個好的產(chǎn)品，必須要有個好的價格方能體現(xiàn)出其產(chǎn)品的價值。一個好的價格可以準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品本身的定位，買家根據(jù)價格來選擇產(chǎn)品的同時，也要看出產(chǎn)品的價值所在。所以產(chǎn)品的價格，也可以準(zhǔn)確的反應(yīng)出一個產(chǎn)品的質(zhì)量定位。若你的產(chǎn)品質(zhì)量本身是好的，怕什么價格高。相反，若你的產(chǎn)品質(zhì)量平平，但賣得都比別人貴一大半，誰會這么愚蠢下單買你的東西？所以，產(chǎn)品的定價一定要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量真實反映出來。
2、客戶心里預(yù)期
這個需要有大量的數(shù)據(jù)作為支撐點，舉例來說，我要去買一把電熱水壺，去超市看了一下，一把好的熱水壺需要五、六十元，但去淘寶上看時，40元左右的產(chǎn)品有好幾個，好完評價和描述后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和用途還是很好。所以在網(wǎng)購過程中，一定要要抓住消費者的心里，他心里想多少價格的，而你的價格和他心里的價格差不多，那么，他就一定會選擇您的產(chǎn)品的。
因此，賣家在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，該怎樣做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價？不管是從網(wǎng)店的裝修風(fēng)格還是整體的規(guī)劃布局，都要通過價格去體現(xiàn)你的產(chǎn)品價值所在點。
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