如今，淘寶開(kāi)店的人多如天上的繁星，如何開(kāi)網(wǎng)店能在眾多網(wǎng)店中立足，如何能在眾多賣家中占有一席之地，應(yīng)該是所有賣家在開(kāi)店之后都要考慮的問(wèn)題。網(wǎng)店想要吸引買家，要么有自己的特色要么特價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越完善，這個(gè)完善不僅是指機(jī)制等的完善，同樣也有賣家各方面的完善，包括素質(zhì)和開(kāi)店理念。現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)店開(kāi)始走向正規(guī)化、特色化，這些不僅是指一些進(jìn)過(guò)很長(zhǎng)一段磨合期的老店，在很多新開(kāi)的店鋪中也看到了年輕一代的奇思妙想。如何開(kāi)網(wǎng)店的要考慮的是”網(wǎng)店不再只是淘便宜的地方，真的應(yīng)了淘寶網(wǎng)的口號(hào)“淘!我喜歡”，相對(duì)于一些走低價(jià)路線吸弓 買家的店鋪，有特色的店把愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)，店鋪將來(lái)的發(fā)展可能更有潛力。

1.花把愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)

好多賣家在開(kāi)店之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有貨源，他們就把自己喜歡的寶貝作為商品，這也是錯(cuò)的選擇。因?yàn)橘I家既熟悉此商品又可以很好地給買家介紹。

一個(gè)專門賣梳子的賣家就是由于這個(gè)原因而開(kāi)店的，他一直很喜歡天然的東西，特別是牛角梳。多年前他還在上學(xué)的時(shí)候，有一個(gè)福建的朋友送了他一把牛角梳，那把梳子當(dāng)時(shí)要賣五塊錢，而對(duì)于當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的他己經(jīng)算是很貴了，當(dāng)時(shí)同學(xué)們用的梳子幾毛錢。多年后，當(dāng)這個(gè)賣家決定在網(wǎng)上開(kāi)店卻不知道賣什么的時(shí)候，他想到了他最喜歡的梳子，于是就開(kāi)了一家專賣梳子的店鋪。由于喜歡梳子，他在買家購(gòu)買梳子的時(shí)候能很好地給買家介紹使用方法和保養(yǎng)方法，并因此和很多喜歡梳子的買家成了好朋友而且也積累了大量的老客戶。如今店鋪的等級(jí)已經(jīng)是兩個(gè)皇冠了，這個(gè)賣家是把自己受好和店鋪結(jié)合一得比較好的例子。

很多女孩子喜歡小創(chuàng)意、小玩意，常常拿碎布做娃娃或者小布包。這些東西在實(shí)體店每護(hù)常常可見(jiàn)，但是由于實(shí)體店鋪地域的局限性和這些寶貝又非大眾喜歡的，因此銷量不會(huì)。但是網(wǎng)絡(luò)解決了這個(gè)問(wèn)題，很多賣家把自己喜歡的小手工拿到網(wǎng)上賣，這樣既不受地誰(shuí) 的限制，又可以找到更多喜歡此類寶貝的客戶群。

現(xiàn)今社會(huì)是多元化的，也許你的喜好、你的創(chuàng)意就是下一個(gè)賺錢的好項(xiàng)目。

2.追尋夢(mèng)想，自創(chuàng)品牌

開(kāi)網(wǎng)店找到自己的定位而自創(chuàng)品牌的賣家很多，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)給他們提供了一個(gè)很好的臺(tái)。在以前的傳統(tǒng)模式下，想要自創(chuàng)一個(gè)品牌需要大筆資金，但是網(wǎng)購(gòu)解決了這個(gè)問(wèn)題，很多有一定實(shí)力或有一定基礎(chǔ)的賣家都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了自己的品牌，相信在其中將會(huì)誕生下 一個(gè)被大家熟知的成功品牌。

一個(gè)店鋪是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的女孩開(kāi)的，開(kāi)店鋪之初她只想賣一些自己覺(jué)得好看的衣服，由于她的欣賞品位和審美觀都得到了買家的認(rèn)可，因此店鋪從開(kāi)始就發(fā)展得比較好。如果家覺(jué)得自己的店鋪風(fēng)格被認(rèn)可了并積累了一定的人氣，可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)加入自己的設(shè)計(jì)，創(chuàng)建 自己的品牌。

另外一個(gè)創(chuàng)立品牌的故事中的主人公比較艱辛，她30多歲，有一定的社會(huì)閱歷，一直希望能創(chuàng)建自己的內(nèi)衣品牌，機(jī)緣巧合接觸到網(wǎng)購(gòu)，于是決定先從網(wǎng)絡(luò)起自創(chuàng)品牌，找面料、找廠家都不是輕松的事情。因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)了解也不是很深，于是她邊開(kāi)始邊找面料和廠家，她聽(tīng)人說(shuō)在江浙一帶有符合自己要求的面料就連夜坐車去看，看了不行 再打聽(tīng)再去看，這樣一家家地找下來(lái)，3個(gè)月時(shí)間跑。工夫不負(fù)有心人，終于找到了她想要的面料。

很多賣家都是通過(guò)網(wǎng)店起步，完成原始積累，再自創(chuàng)品牌來(lái)完成自己的夢(mèng)想，現(xiàn)在許多網(wǎng)店盈利的賣家都開(kāi)始自創(chuàng)品牌，再把事業(yè)發(fā)展到實(shí)體店鋪中。一個(gè)賣珠簾的賣家就是如此，他先在網(wǎng)絡(luò)上積累了原始的資本，再開(kāi)實(shí)體店做批發(fā)以擴(kuò)大銷售，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合， 現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有7家珠簾專賣店。

除特色之外，還能吸引買家的一大特點(diǎn)就是低價(jià)。雖然很多賣家賣的都是普通的寶貝，但是店鋪生意卻很好，這就是很多賣家在開(kāi)店之初選擇低價(jià)吸引顧客的原因 。

如何給網(wǎng)店的寶貝定價(jià)呢?網(wǎng)店商品的定價(jià)一定要參考其他網(wǎng)店同類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，了解同行，再計(jì)算自己商品的利潤(rùn)率，才能合理地給寶貝定價(jià)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有更好地了解了同行的優(yōu)勢(shì)和缺陷，清楚地知道這件商品提供給買家最基本女用和延伸利益是什么，適合哪些人群，它比同類賣家的寶貝好在哪里，并了解到自己 所銷商品屬性的內(nèi)涵與外延后，才能進(jìn)一步確定適宜的定價(jià)方法與策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短，自己的商品脫穎而出。

3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合新市場(chǎng)

很多實(shí)體店鋪的賣家為了給店鋪尋找更好的商機(jī)，如今也選擇把老字號(hào)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，這樣不但可以擴(kuò)大銷售，弓更可以把自己的品牌做到一個(gè)新的領(lǐng)域。

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