一、為何選品如此重要？
創(chuàng)意訂單導(dǎo)向（IdeaROI）注重實(shí)現(xiàn)訂單產(chǎn)出，不會(huì)單純的去傳播植入了品牌信息的段子，而是基于具體產(chǎn)品推廣，將微博流量導(dǎo)入產(chǎn)品頁面實(shí)現(xiàn)訂單獲取。
在獲取訂單的過程中，更多是促成新用戶來購買企業(yè)產(chǎn)品。而新用戶相對(duì)于老用戶將更加擔(dān)心購物“風(fēng)險(xiǎn)”，如果沒有足夠的“欲望刺激”，將難以促進(jìn)其首次購買。而選品的合理與否將直接決定你對(duì)消費(fèi)者的欲望刺激程度。
二、具體如何選品？
1、盡量選擇大眾化產(chǎn)品
要對(duì)用戶形成欲望刺激，首先得是用戶需要的產(chǎn)品。大眾化產(chǎn)品的適用人群往往更大，更容易對(duì)更多的用戶形成欲望刺激，也就更容易形成銷售規(guī)模。
前面也已經(jīng)闡述過，訂單導(dǎo)向（IdeaROI）的本質(zhì)是在利用微博的媒體屬性進(jìn)行推廣，比較類似于做廣告。廣告推廣其實(shí)是一個(gè)拿著機(jī)關(guān)槍進(jìn)行面掃射的過程，如果產(chǎn)品受眾過窄，機(jī)槍沒有任何優(yōu)勢(shì)，倒不如換直通車或者搜索引擎這種狙擊步來試試效果。
比如我們服務(wù)過的護(hù)膚品牌商家，旗下同時(shí)有祛痘、袪魚尾紋的產(chǎn)品，如何選擇呢？最終會(huì)優(yōu)先選擇祛痘產(chǎn)品。因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)相對(duì)年輕化的群體，祛痘產(chǎn)品相對(duì)袪魚尾紋產(chǎn)品的用戶群體會(huì)更大。
需要注意的一點(diǎn)是，我們這里所講的大眾化是“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的大眾化”，有的產(chǎn)品在生活中很大眾化但是在網(wǎng)絡(luò)上是很小眾的，因?yàn)橄鄳?yīng)的群體不上網(wǎng)，例如很多的老人產(chǎn)品。
當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本身就是相對(duì)小眾的產(chǎn)品（比如我們的客戶E人E本），也可以運(yùn)作IdeaROI，但是相對(duì)于大眾化產(chǎn)品則要調(diào)整KPI指標(biāo)，相對(duì)弱化一些在訂單的指標(biāo)，強(qiáng)化一些在傳播方面的指標(biāo)。
2、盡量選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品
什么是賣點(diǎn)？
樂百氏“27層凈化”是賣點(diǎn)，腦白金“送禮”是賣點(diǎn)、趕集網(wǎng)“啥都有”是賣點(diǎn)、E人E本“手寫電腦”是賣點(diǎn)……簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的功能點(diǎn)，這些功能點(diǎn)能給消費(fèi)者帶去什么獨(dú)特的使用利益。
站在電商微博營(yíng)銷的角度，賣點(diǎn)為何如此重要？
賣點(diǎn)以及USP的理念由來已久，但都是基于傳統(tǒng)媒體的角度得來的分析，接下來我們站在電商企業(yè)微博營(yíng)銷的角度進(jìn)行基本的分析。
總得來說，具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)電商微博推廣有如下好處：
No1：更易獲得用戶關(guān)注和眼球；
No2：更易促使用戶點(diǎn)擊商城鏈接而獲得流量；
No3：更易刺激用戶最終下單成交；
展開分析之前，先做兩個(gè)分析準(zhǔn)備：
接下來，拿一則較為早期的淘寶商家的案例來闡述（此創(chuàng)意并非符合我們所倡導(dǎo)的創(chuàng)意訂單導(dǎo)向（IdeaROI），僅以此說明產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要性）。
（1）由于其瘦腿獨(dú)特賣點(diǎn)，策劃的空間較大，更能產(chǎn)創(chuàng)吸引人眼球的“標(biāo)題”和“配圖”，可以在海量信息中迅速抓住用戶的眼球和注意力；
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 什么樣的產(chǎn)品適合微博推廣
