很多網(wǎng)店為了提升轉(zhuǎn)化率經(jīng)常會(huì)贈(zèng)送一些贈(zèng)品。很多淘寶網(wǎng)店買(mǎi)家往往在意愿不是很強(qiáng)烈的情況下因?yàn)橘?zèng)品而購(gòu)買(mǎi)了，這就是贈(zèng)品的力量。當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品不是那么簡(jiǎn)單的，送什么，怎么送，送多少都是需要賣(mài)家自己研究的。　

1、超級(jí)贈(zèng)品

在交易中，總是會(huì)有顧客這樣問(wèn)我：“有贈(zèng)品嗎？”當(dāng)我回答“有”的時(shí)候，他們就會(huì)滿心歡喜。拍下付款后，還要提醒我一下，發(fā)貨時(shí)不要忘記贈(zèng)品哦！這樣的事情幾乎每個(gè)賣(mài)家都遇到過(guò)。由此可見(jiàn)，顧客們總是期望獲得額外的東西。記得電視劇《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》中有這樣一句臺(tái)詞：“人之初，性本貪”，是一個(gè)叫“了凡”的假尼姑說(shuō)的。這話并不夸張，顧客期望在交易中獲得額外的贈(zèng)品，就是貪念在作祟。我們?cè)诘谝还?jié)課中就分析過(guò)買(mǎi)家的購(gòu)物心理，他們總是希望獲得更多的價(jià)值。其實(shí)我們每個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)都是如此，這是一種很正常的心理，也是最為普遍的人性。

我在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，總是在高露潔或者佳潔士之間做出選擇，但我看黑人牙膏在促銷(xiāo)，買(mǎi)一支牙膏送一個(gè)玻璃碗，我就很自然的放棄了高露潔和佳潔士，情不自禁的走向了黑人牙膏，雖然很少使用黑人這個(gè)牌子，但還是給自己一個(gè)借口，用什么都一樣。在超市中繼續(xù)逛到飲料區(qū)，看到兩瓶可口可樂(lè)和一個(gè)漂亮的杯子用膠帶纏在了一起，我又把它們放在了購(gòu)物車(chē)內(nèi)。需要交代的是，我平時(shí)愛(ài)喝的品牌是百事可樂(lè)，還有就是我很少在超級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)大瓶的可樂(lè)，因?yàn)樗鼈儗?shí)在是太重了。

我們看到，我本來(lái)想購(gòu)買(mǎi)的是高露潔或者佳潔士，但我最后選擇了黑人牙膏。我本沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)可樂(lè)，但最后卻買(mǎi)了兩瓶，而且還不是

2、我最喜歡的牌子。為什么我會(huì)這么做？是因?yàn)橘?zèng)品。在營(yíng)銷(xiāo)中，贈(zèng)品不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，還能有效的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。人就是如此的經(jīng)不住誘惑，一個(gè)贈(zèng)品就可以改變一個(gè)人的交易行為，可見(jiàn)贈(zèng)品在銷(xiāo)售中的作用有多么的強(qiáng)大。所以，你也一定要在銷(xiāo)售中使用它。

贈(zèng)品的作用非常廣泛。使用者不同，它的作用也不同。通常來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品有品牌記憶營(yíng)造、反饋獎(jiǎng)勵(lì)、傳遞情感、擴(kuò)大需求等作用。但對(duì)于網(wǎng)店的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品在多數(shù)時(shí)候是起到“通過(guò)提升交易價(jià)值，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用”。顧客總是期望在交易中獲得更多的價(jià)值，贈(zèng)品就是為了迎合這一消費(fèi)心理而設(shè)計(jì)出的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在整個(gè)贈(zèng)品策略中，贈(zèng)品的選擇是最為重要的，它甚至關(guān)系到整體銷(xiāo)售的成敗。有時(shí)候當(dāng)一個(gè)聰明的商家選擇一個(gè)好的贈(zèng)品時(shí)，顧客對(duì)贈(zèng)品的喜愛(ài)甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。去年淘寶推出了《淘寶天下》雜志，當(dāng)時(shí)的促銷(xiāo)是訂閱一年（好像是這樣，有點(diǎn)記不清了），就送一個(gè)價(jià)值500多的黑色休閑包。我對(duì)這本雜志沒(méi)有興趣，但我喜歡上了它的贈(zèng)品，那個(gè)包包看上去很大，特休閑的那種，而且是中性的，男女都可以使用。后來(lái)我決定訂閱這套我本不需要的雜志，但最后，我決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，看到了其它顧客的評(píng)價(jià)，說(shuō)這個(gè)包包很爛，沒(méi)有描述的那么優(yōu)秀，于是，我放棄了。我是否購(gòu)買(mǎi)成功，這不重要，值得注意的是，贈(zèng)品讓我動(dòng)心了，我甚至為了它要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)我不需要的東西，但同時(shí)，我又因贈(zèng)品的品質(zhì)不好，而放棄了購(gòu)買(mǎi)決定。可見(jiàn)，贈(zèng)品的選擇有多么重要。（這里說(shuō)一句題外話，我因?yàn)榭吹搅嗽u(píng)價(jià)不好，就放棄了購(gòu)買(mǎi)行為，在內(nèi)心中瘋狂燃燒的欲火，瞬間熄滅。這里再次說(shuō)明一個(gè)不好的評(píng)價(jià)可以限制交易）

那如何選擇贈(zèng)品呢？我認(rèn)為至少要有六點(diǎn)要求。

1、選擇顧客需要的東西

我們要選擇顧客需要的贈(zèng)品，這是最重要的，如果贈(zèng)品是顧客用不著的，那對(duì)他就沒(méi)有任何的吸引力，也就談不到提升交易的價(jià)值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要什么，然后根據(jù)他們的需要來(lái)選擇贈(zèng)品，只有顧客需要的對(duì)他們才有吸引力。如果這個(gè)思考過(guò)程讓你覺(jué)得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買(mǎi)黑人牙膏，送一個(gè)玻璃碗。這個(gè)贈(zèng)品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優(yōu)秀的報(bào)紙叫《新文化報(bào)》，訂閱全年的新文化報(bào)，可以獲贈(zèng)刀具和金龍魚(yú)色拉油，好像還有一些其它的贈(zèng)品，但無(wú)一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈(zèng)品時(shí)，必須要做到這一點(diǎn)，那就是關(guān)注你顧客的需要。

2、足夠的價(jià)值

你提供的贈(zèng)品需要有足夠的價(jià)值，何為足夠的價(jià)值，即不高不低，合適就好。這需要你自己去把握，價(jià)值過(guò)低或者過(guò)高都不能取得好的

效果，我們?cè)敿?xì)的分析一下：

價(jià)值太低，就無(wú)法吸引顧客。我見(jiàn)過(guò)有個(gè)賣(mài)家到處宣傳自己的產(chǎn)品，內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)一款售價(jià)為158元的項(xiàng)鏈，送一個(gè)普通的手機(jī)貼紙。這樣的贈(zèng)品價(jià)值就特別低，所以也就無(wú)法吸引顧客。我可以想到顧客在電腦那邊自言自語(yǔ)：“用這樣的贈(zèng)品就可以誘惑到我嗎”？顧客會(huì)認(rèn)為你缺乏誠(chéng)意。我做過(guò)飾品，了解到飾品的利潤(rùn)通常來(lái)說(shuō)都是非常高的。一款158元的項(xiàng)鏈應(yīng)該能有100元左右的利潤(rùn)。如果是我銷(xiāo)售這款項(xiàng)鏈，我會(huì)在贈(zèng)品上多花費(fèi)一些成本。所以，在你設(shè)計(jì)贈(zèng)品的時(shí)候，要首先考慮你提供的東西能不能被顧客所接受，如果不能，那你贈(zèng)送又有什么意義呢？

但你贈(zèng)品的價(jià)值也不能太高，因?yàn)檫@將花費(fèi)你更多的成本。雖然顧客們都渴望得到更高價(jià)值的贈(zèng)品，但實(shí)際上，如果你提供價(jià)值高得離譜的贈(zèng)品時(shí)，就會(huì)引起顧客的猜疑，有些顧客會(huì)覺(jué)得你的利潤(rùn)空間太高，然后降低了主產(chǎn)品在他們心中的價(jià)值，可能會(huì)干脆放棄購(gòu)買(mǎi)。即使想購(gòu)買(mǎi)，他們會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，你的主產(chǎn)品價(jià)格一定包含了贈(zèng)品的成本，所以他們也許會(huì)說(shuō)，如果不要贈(zèng)品，你是不是會(huì)提供很低的折扣？有些顧客可能甚至懷疑你的東西是否還有正常的品質(zhì)。就比如，一家超市如果買(mǎi)一袋1塊錢(qián)的牛奶，送一塊錢(qián)的面包，很多顧客第一反應(yīng)是就，牛奶和面包是不是過(guò)期了？要不你干嘛這么賣(mài)？所以，不要做一些超乎常理的事情。如果你一定要這樣做，也不是不可以，但你需要向顧客解釋原因。你要告訴他們，你為什么要贈(zèng)送價(jià)值這么高的贈(zèng)品。比如說(shuō)，我們總能看到大街上有商店揮淚大甩賣(mài)，價(jià)格便宜得離譜，他們害怕顧客產(chǎn)生一些不好的聯(lián)想，就會(huì)做出解釋?zhuān)蚯鍌}(cāng)而甩賣(mài)，或者為了回籠資金而甩賣(mài)，或者老板轉(zhuǎn)行而甩賣(mài)等等原因。不管怎么說(shuō)，顧客們還是希望獲得一些價(jià)值更高的東西，還是會(huì)有很大一部分人接受你的贈(zèng)品，但這交易中間可能會(huì)出現(xiàn)一些不必要的麻煩，所以你要盡量避免。當(dāng)然，如果你贈(zèng)送一些不需要成本或者成本很低的數(shù)字類(lèi)贈(zèng)品，就另當(dāng)別論。比如，送一張?jiān)瓋r(jià)數(shù)千元的“如何養(yǎng)生”、“印度瑜伽”的教學(xué)光碟，價(jià)值很高，但因?yàn)槟闼偷氖强啼洶妫瑳](méi)有多少成本，顧客也就會(huì)理解你的做法。

3、要有好品質(zhì)

它應(yīng)該有個(gè)好的品質(zhì)，像你的主產(chǎn)品一樣。如果你選擇一個(gè)垃圾贈(zèng)品，它是無(wú)法吸引顧客的，無(wú)法吸引顧客，就失去了贈(zèng)送的意義。我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的賣(mài)家都不把贈(zèng)品當(dāng)回事，他們經(jīng)常去采購(gòu)一些一塊錢(qián)或者幾毛錢(qián)的小東西，來(lái)作為贈(zèng)品。他們是做什么？這是不尊重顧客的表現(xiàn)。各位，如果真的不舍得在贈(zèng)品上投入，那就干脆什么都不要送。如果你已經(jīng)決定使用贈(zèng)品策略，那你就一定要重視品質(zhì)。其實(shí)，這并不需要花費(fèi)多少，我銷(xiāo)售化妝品時(shí)，采用的贈(zèng)品是5張補(bǔ)水面膜。每張的成本是9毛錢(qián)，一共是4.5元錢(qián)。但我每銷(xiāo)售一套化妝品的利潤(rùn)是60元。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不舍得送這些好東西，所以那些顧客都跑到我這里來(lái)買(mǎi)，我對(duì)顧客總是無(wú)比慷慨，我總能給他們別人給不了的價(jià)值，他們就自然愿意和我交易。好像我跑題了，抱歉！

剛才和大家說(shuō)過(guò)《淘寶天下》這本雜志，他們送的贈(zèng)品是黑色的休閑包，我在圖片上看這個(gè)贈(zèng)品不錯(cuò)，所以我決定訂閱雜志，我相信會(huì)有一些顧客和我一樣，因?yàn)橄矚g贈(zèng)品而決定訂閱雜志的，可贈(zèng)品的品質(zhì)卻讓顧客大失所望，最后顧客把這些失望的評(píng)論都寫(xiě)在了評(píng)價(jià)里。而這些評(píng)價(jià)將限制《淘寶天下》雜志的銷(xiāo)售，我就是看了評(píng)價(jià)之后，放棄訂閱的。這個(gè)贈(zèng)品是失敗的。本來(lái)前期很好，起到了吸引顧客的作用，但后期卻沒(méi)有讓顧客滿意，這犯了商家大忌。所以，請(qǐng)各位引以為戒，要么就不送，要送就送最好的！你的所有付出，最后都會(huì)贏得回報(bào)，如果你感到擔(dān)憂，我希望我能給你勇氣。干吧！

4、贈(zèng)品要與主產(chǎn)品有相關(guān)性。

有時(shí)候，選擇贈(zèng)品的時(shí)候的確讓人頭疼，因?yàn)槲覀儾恢涝撨x擇什么才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對(duì)的是一群顧客，正所謂眾口難調(diào)，選擇出一個(gè)能讓大家都喜歡接受的贈(zèng)品并不容易。但如果你能把選擇贈(zèng)品的角度與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，那就容易多了。請(qǐng)?jiān)试S我列舉一些例子，比如：“買(mǎi)電腦送軟件，買(mǎi)香煙送打火機(jī)，買(mǎi)房子送花園，買(mǎi)洗衣機(jī)送洗衣粉，買(mǎi)咖啡機(jī)送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是讓贈(zèng)品與銷(xiāo)售的主產(chǎn)品有相關(guān)性，就很容易選擇了呢？但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美，還有一個(gè)重點(diǎn)你不能忽視，那就是你送的贈(zèng)品要讓顧客的最終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更加圓滿。顧客無(wú)論購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，他需要的都是最終的結(jié)果。比如，顧客買(mǎi)香煙，是為了要吸煙，如果在這個(gè)時(shí)候，你恰到好處的送上一個(gè)精美的打火機(jī)，那就讓顧客的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好了。買(mǎi)洗衣機(jī)，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢？所以，你不僅要讓你的贈(zèng)品與主產(chǎn)品保持相關(guān)性，還要讓顧客的最終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好、更完善、更圓滿，那你的贈(zèng)品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值。我剛才提到，在超市買(mǎi)可口可樂(lè)，他們送了一個(gè)漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧了嗎？

5、比你的對(duì)手要好

你在選擇贈(zèng)品之前，需要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要看看他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的。也許你會(huì)說(shuō)，我的對(duì)手有成千上萬(wàn)，我該怎么看呢。其實(shí)，銷(xiāo)量最好的才是你的對(duì)手，那些銷(xiāo)量一般的或者沒(méi)有銷(xiāo)量的，你不用去管他們。你只要把目光盯住那些銷(xiāo)量最好的，對(duì)你構(gòu)成威脅的那些人。看看他們有沒(méi)有贈(zèng)品，如果有，是哪些贈(zèng)品。你的贈(zèng)品必須比他們的價(jià)值高，必須比他們的要好，這樣才能打敗他們。顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，通常會(huì)貨比三家，比較的對(duì)象一般來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量好的那些賣(mài)家。你要在顧客比較時(shí)候直接滅了你的對(duì)手。我在《打造你的大賣(mài)商品》中說(shuō)過(guò)，如果你能比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。當(dāng)然，你需要讓你自己的商品能進(jìn)入顧客的對(duì)比范圍，如果顧客根本沒(méi)有看到你的存在，顧客比較的那幾家根本沒(méi)有你，那你的贈(zèng)品再好，也起不到作用。所以，商場(chǎng)中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的對(duì)手都做了些什么，然后你再思考你自己應(yīng)該做什么。

6、準(zhǔn)備多份贈(zèng)品

為什么要準(zhǔn)備多份贈(zèng)品？原因是這樣的：如果你的贈(zèng)品不能打動(dòng)某些顧客的心，那就對(duì)這些顧客形成不了吸引，如果吸引不了，他們很有可能就會(huì)流失掉。但假設(shè)你從多個(gè)角度來(lái)設(shè)計(jì)贈(zèng)品，就能滿足不同的顧客。你可以讓顧客在幾個(gè)贈(zèng)品中任意選擇。但其實(shí)這樣做有一些不妥當(dāng)之處。第一，顧客是貪婪的，他們可能會(huì)要求你把所有的贈(zèng)品都送給他們，我見(jiàn)過(guò)一些難纏的顧客，都是一些女孩子，她們糾纏起來(lái)，讓人難以拒絕，至少我是這樣。第二就是顧客如果選擇的贈(zèng)品各有不同的話，那你在發(fā)貨的時(shí)候就容易出錯(cuò)，所以，這樣做是很麻煩的。其實(shí)，我本不想講這些。但準(zhǔn)備多份贈(zèng)品還有一個(gè)原因就是：你的老顧客已經(jīng)擁有了你的贈(zèng)品，當(dāng)他再次回來(lái)和你交易時(shí)，你總不能送給他同樣的東西。我以前銷(xiāo)售飾品的時(shí)候，送一個(gè)叫“手機(jī)座”的贈(zèng)品，老顧客每次來(lái)的時(shí)候，我都送這個(gè)，因?yàn)槲覜](méi)有別的選擇。最后有些鐵桿顧客已經(jīng)有了七八個(gè)手機(jī)座了，她們就來(lái)和我說(shuō)，不要送我了，真的沒(méi)有地方存放它們了。所以，你應(yīng)該為老顧客準(zhǔn)備不同的贈(zèng)品，或者你的贈(zèng)品定期更換，也可以解決這個(gè)問(wèn)題。但如果你的贈(zèng)品是消耗型的，比如面膜，老顧客如果喜歡，會(huì)再次向你索要同樣的贈(zèng)品。或者原來(lái)的贈(zèng)品很好，老顧客希望再次擁有，也就沒(méi)有更換的必要。總之，具體問(wèn)題就具體的分析，只是有這樣的可能，各位注意就好。

選擇好了贈(zèng)品，你會(huì)把它放在寶貝描述中，或者其它位置。不管放在哪里，你需要為你的贈(zèng)品做一番描述。為了更好的說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我要再次說(shuō)說(shuō)贈(zèng)品的作用。贈(zèng)品的作用是提升交易的整體價(jià)值并吸引住顧客，促進(jìn)主產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但如何吸引顧客？你需要塑造贈(zèng)品的價(jià)值。贈(zèng)品擺在那里，不值錢(qián)，你需要讓它活靈活現(xiàn)。

也許你會(huì)說(shuō)，贈(zèng)品都不值什么錢(qián)，有什么需要描述，需要表達(dá)，需要塑造的呢？那我和你說(shuō)說(shuō)寶潔公司的贈(zèng)品是怎么描述的。寶潔公司某產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)，贈(zèng)品只有兩樣?xùn)|西，一個(gè)是價(jià)格不貴的相架，另一個(gè)是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射，保護(hù)皮膚的護(hù)理小方法的太陽(yáng)型紙扇。在宣傳時(shí)把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購(gòu)買(mǎi)其中的任何一款產(chǎn)品，你就將獲贈(zèng)繽紛夏日防止紫外線護(hù)理秘籍太陽(yáng)扇一把，保護(hù)您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時(shí)你還能獲得溫馨無(wú)限的‘濃情相架’一個(gè)，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時(shí)捕獲精彩時(shí)刻。”

當(dāng)你塑造價(jià)值的時(shí)候很簡(jiǎn)單，直接描述結(jié)果，描述贈(zèng)品能幫助顧客達(dá)到什么樣的結(jié)果。看看寶潔做的，他們把防止紫外線照射，保護(hù)皮膚的護(hù)理方法，印在了扇子上，那這個(gè)贈(zèng)品能給顧客什么結(jié)果呢？寶潔說(shuō)，它能保護(hù)您嬌嫩的皮膚；另一個(gè)贈(zèng)品是一個(gè)相架，能給顧客什么結(jié)果呢？它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時(shí)捕獲精彩時(shí)刻。”這就是贈(zèng)品傳遞的結(jié)果，也就是贈(zèng)品的價(jià)值所在。

像我賣(mài)化妝品時(shí)的贈(zèng)品，送的補(bǔ)水面膜，就可以這樣描述：您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)化妝品套裝，就將獲贈(zèng)5張自然地帶補(bǔ)水面膜。它蘊(yùn)含著天然植物精華和維他命E，可以保持肌膚24小時(shí)水分和養(yǎng)分的平衡。每天臨睡前使用一片，會(huì)讓你第二天早上起來(lái)，臉部水嫩，容光煥發(fā)。

如果我銷(xiāo)售一款高級(jí)的項(xiàng)鏈，我想我會(huì)送一些配套的首飾盒，就可以這樣描述：

親愛(ài)的，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這款項(xiàng)鏈，即可獲得“豪華飾品保養(yǎng)套裝”，這個(gè)套裝共包含了3件贈(zèng)品。一是歐洲風(fēng)情高級(jí)首飾盒，這個(gè)盒子讓我付出了好多的辛苦，所以，我要告訴你它的來(lái)歷。當(dāng)我決定銷(xiāo)售這款高級(jí)的項(xiàng)鏈時(shí)，我就一直在尋找能與項(xiàng)鏈相配套的盒子，那應(yīng)該是個(gè)無(wú)比優(yōu)秀的盒子。

但跑遍了整個(gè)長(zhǎng)春市，都沒(méi)有找到。我需要的是一款高級(jí)的豪華版首飾盒，可我見(jiàn)到的那些都是些便宜貨。就在萬(wàn)念俱灰時(shí)，我突然靈光一現(xiàn)，我想到了兩年前哥哥從意大利給我?guī)Щ貋?lái)的圣誕禮物，那是一個(gè)帶有濃烈歐洲風(fēng)情的首飾盒，它是我的大愛(ài)。我想只有這樣的盒子才能配得上我這條精美絕倫的項(xiàng)鏈，但遺憾的是，我卻只有這一個(gè)。我相信會(huì)有解決的辦法，聰明的我找到長(zhǎng)春最大的一家首飾配件廠，讓它們按我的首飾盒的標(biāo)準(zhǔn)加工200個(gè)，不過(guò)盒子外的圖案有一些變化，尺寸上也稍微小了一些。但這家配件廠的工藝一流、做工精良，事實(shí)上，比我那款首飾盒的做工還要好，也許是因?yàn)樾屡f之間的差異。這真讓人驚喜。

第二件贈(zèng)品是，一塊擦項(xiàng)鏈的清潔布，比眼鏡布要小一些，它能讓這款寶貝項(xiàng)鏈每天都能光潔如新，好讓你佩戴項(xiàng)鏈時(shí)，能散發(fā)出迷人光彩。

第三件贈(zèng)品是，一張飾品的保養(yǎng)卡片，上邊寫(xiě)著一些飾品保養(yǎng)的小秘籍，我想這些都是你需要的。

親愛(ài)的，如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這條項(xiàng)鏈，你就能同時(shí)獲贈(zèng)上面這三件贈(zèng)品，它們都來(lái)之不易，但這是值得的，因?yàn)槲蚁嘈庞辛诉@個(gè)“豪華飾品保養(yǎng)套裝”，你就會(huì)對(duì)飾品更加疼惜。這款與眾不同的項(xiàng)鏈，像個(gè)嬌慣的公主，受不了任何委屈，它應(yīng)該享有這樣的尊貴待遇。

你可以簡(jiǎn)要的寫(xiě)一下贈(zèng)品的材質(zhì)、功能，做一些簡(jiǎn)單的介紹，圖片是必不可少的，有的贈(zèng)品也需要放上細(xì)節(jié)圖片。然后用文字描述出能給顧客帶來(lái)的價(jià)值。但整體的介紹不能過(guò)多，因?yàn)橘?zèng)品在銷(xiāo)售中，只是主產(chǎn)品的陪襯，它應(yīng)該處于次要地位，所以不能喧賓奪主。

大多數(shù)的顧客都有低估贈(zèng)品價(jià)值的傾向，他們都認(rèn)為免費(fèi)得到的贈(zèng)品都沒(méi)有什么好東西，所以有時(shí)候，他們對(duì)贈(zèng)品都不屑一顧。所以，你要改變他們的觀念，這需要你用語(yǔ)言或者圖片來(lái)塑造贈(zèng)品的價(jià)值。你要讓顧客深刻的明白你提供的贈(zèng)品是一件好東西，讓她感受到贈(zèng)品的價(jià)值所在，并強(qiáng)烈的渴望擁有它。但在描述中，最重要的是實(shí)事求是，你不能使用夸張的寫(xiě)法，如果顧客收到的贈(zèng)品沒(méi)有你所表達(dá)的那么出色，那他就會(huì)怨恨你。不多囑咐你了，我相信你可以做得很好。

贈(zèng)品是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，它可以快速的促進(jìn)銷(xiāo)售，又能有效的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所以，你無(wú)論銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，你都要使用這個(gè)策略。

贈(zèng)品策略一定要運(yùn)用好，否則不僅達(dá)不到效果，還能惡化買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的形象。如果你也想用贈(zèng)品策略拉升銷(xiāo)量，那么不妨試試上面所說(shuō)的方法。

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