科學(xué)定價是是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。

　　我們先來看常用定價技巧

　　第一種技巧：尾數(shù)定價——吉利

　　很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。

　　這種技巧的適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

　　打個比方1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元，
100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練為什么要用這個技巧呢？因?yàn)椋何矓?shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　常用定價技巧的第二種技巧：整數(shù)定價。

　　整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。

　　大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。

　　打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。

　　第三種技巧：差別定價

　　我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價格所有商品都適用這個技巧。

　　先看數(shù)量差別：說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價

　　第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會多，所以這一點(diǎn)可以通過“會員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。

　　第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。

　　第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

　　第五是地點(diǎn)差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，這個可以用運(yùn)費(fèi)模板來實(shí)現(xiàn)。

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本文來源： 網(wǎng)上開店之定價攻心戰(zhàn)