其實(shí)這里面的關(guān)鍵就是尋找到切入點(diǎn)，不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只要有切入點(diǎn)，就一定可以找到差異化賣點(diǎn)，前提是，你要通過分銷累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么！

1. 第一切入點(diǎn)：來(lái)自于產(chǎn)品本身

對(duì)于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)講，來(lái)自于產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)都是差異化切入點(diǎn)的第一選擇。這個(gè)產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小丶材質(zhì)丶顏色丶形狀丶包裝丶味道丶面料……，很多很多，關(guān)鍵是你如何去切入！

在這里，我們給大家簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子，希望能夠讓各位有一個(gè)思路上的拓展！

（1）通過產(chǎn)品的大小來(lái)形成差異化

曾經(jīng)火爆網(wǎng)絡(luò)的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當(dāng)然，這種款式的裙子火爆起來(lái)有炒作的成分，但是其獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)絕對(duì)是爆起的重要原因：短！！??！

這特么就是全網(wǎng)最短的裙子，只有12CM！?。?！

這就是賣點(diǎn)！！這就是差異化！

（2）通過產(chǎn)品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，但是因?yàn)樵谕庑紊峡磶ё至耍憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價(jià)錢，甚至還要多！

很多人只要一提煉寶貝賣點(diǎn)就是：蘋果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一個(gè)根本點(diǎn)

當(dāng)所有人都有的時(shí)候，跟所有人都沒有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜丶很脆，這就不能稱之為賣點(diǎn)了

其實(shí)，光是外形大小上，就有很多的賣點(diǎn)可以提煉的，最大丶最小丶最紅丶最光滑……，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀

（3）產(chǎn)品的顏色丶味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當(dāng)?shù)谝豢顜ь伾难栏喑鰜?lái)的時(shí)候（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），很多消費(fèi)者就覺得這牙膏很牛逼！

一般牙膏都是薄荷味的，所以當(dāng)竹鹽牙膏出來(lái)，告訴你，這玩意兒是咸的，你就會(huì)覺得這牙膏會(huì)比一般的牙膏厲害！

相信很多人都知道“紫魅”這個(gè)店鋪吧，只不過是賣女包，但是就做出了調(diào)性，為啥？因?yàn)槿思彝ㄟ^顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！

很簡(jiǎn)單吧，但是也很牛逼?。。?br />
（估計(jì)這時(shí)候，又有人說了：你丫又在給紫魅做廣告吧?。?！呵呵?。。。?！我就呵呵吧?。?br />
其實(shí)，通過產(chǎn)品本身找這種差異化賣點(diǎn)是最好找的了，只要你愿意專注，肯定可以找到，拿連衣裙舉例！

你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進(jìn)行排列組合的話，無(wú)窮多，對(duì)于中小賣家來(lái)講，非常值得借鑒！

注意：淘寶希望自己的平臺(tái)上是一個(gè)個(gè)有調(diào)性的丶有品位的專賣柜，而不是在自己的這個(gè)平臺(tái)上再有很多的超市！

所以你做的越專越好！

我一個(gè)朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后來(lái)在我的建議下，只做紅色高跟鞋，去年的6月份左右的時(shí)候，每個(gè)月純利潤(rùn)大概在6——10萬(wàn)，自己玩兒，很嗨！

2. 第二切入點(diǎn)：來(lái)自于服務(wù)的層面

但是，并不是所有的產(chǎn)品都能夠從產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點(diǎn)，有很多，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，是很難通過產(chǎn)品本身尋找的！

比如你就是賣美的的電器的，咋弄？大家的產(chǎn)品都是一樣的！你就是賣手機(jī)的，咋整！

這時(shí)候，就需要從服務(wù)層面尋找差異化賣點(diǎn)了！

我們首先要注意，消費(fèi)者購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)注的焦點(diǎn)有哪些？

我們分析了大量的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)無(wú)非有以下幾個(gè)方面：是否正品丶售后服務(wù)丶產(chǎn)品質(zhì)量丶包裝丶配送速度等等

那么，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個(gè)層面上切入就是找到差異化賣點(diǎn)的最佳方法！

比如賣化妝品，大家的化妝品都是那些品牌，都屬于標(biāo)準(zhǔn)化的商品！包括產(chǎn)品的介紹都沒有啥區(qū)別，想通過產(chǎn)品本身做賣點(diǎn)就很難了。

但是，你想一下，如果你能夠根據(jù)不同的用戶群，建立不同的社群，然后有針對(duì)性的提供化妝技巧方面的免費(fèi)培訓(xùn)，并且你確實(shí)有專業(yè)的老師，那么你是不是要比別的店鋪多了一個(gè)很獨(dú)特的賣點(diǎn)呢？

我認(rèn)識(shí)一個(gè)小姐姐，賣烘焙用品的，這種標(biāo)準(zhǔn)化的東西，在她基本不動(dòng)如何做優(yōu)化的前提下，每個(gè)月的銷售額都能在20萬(wàn)左右，靠啥？因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)烘焙愛好者，所以她組建了好幾個(gè)QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得體會(huì)，人氣很高！

3. 第三切入點(diǎn)：概念

如果你發(fā)現(xiàn)從服務(wù)這個(gè)角度切入依然很難的話，那么還有一種方法：創(chuàng)造一種獨(dú)特的概念出來(lái)！就跟王老吉一樣，整了一個(gè)涼茶出來(lái)，立刻把自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開了！

你說枸杞這東西，賣點(diǎn)咋提煉？產(chǎn)品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產(chǎn)地的概念等等！但是這東西現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以大家的競(jìng)爭(zhēng)基本都是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！賣不上高價(jià)！為什么？因?yàn)樗腥硕颊J(rèn)為：枸杞是滋補(bǔ)品！

所以詳情頁(yè)描述當(dāng)中，就會(huì)有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，沒有啥吸引人的地方。

但是大家看下面這個(gè)枸杞！

直接從概念上區(qū)分！！！

枸杞直接當(dāng)零食吃，不再僅僅是滋補(bǔ)品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

同樣，大家想一下！

我們能否做出來(lái)枸杞美容茶丶枸杞補(bǔ)血茶丶枸杞護(hù)肝茶……………………，可以發(fā)揮的余地太大了！

　4. 第四切入點(diǎn)：其他

價(jià)格丶渠道丶服務(wù)丶 甚至客服都可以！

大家還記得，在淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)賣家，專門靠犀利的差評(píng)回復(fù)形成了差異化賣點(diǎn)的！

客服的語(yǔ)言風(fēng)格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己嘗試一下，很有意思！

所以，我們注意一點(diǎn)：沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣點(diǎn)的，按照我們給的順序，一點(diǎn)點(diǎn)兒往下去找，沒有任何問題！

好了，今天就到這里，后面繼續(xù)關(guān)注

接下來(lái)的一部分會(huì)開始給大家講非常重要的市場(chǎng)分析！就從選品開始吧！

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本文來(lái)源： 產(chǎn)品提煉差異化（下）