在公司上過(guò)幾年班以后，每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想擺脫煩惱的工作，可憐的收入，去發(fā)展屬于真正自己的事業(yè)，于是跨行業(yè)去做門檻較低的淘寶。

2015年，各行各業(yè)銷售都下滑嚴(yán)重，甚至不到14年的一半，大家感覺(jué)生意越來(lái)越難做。近一年線下跨行業(yè)的很多朋友和我聊天說(shuō)，電商行業(yè)多么好，做天貓開淘寶很熱門，也都紛紛想放棄工作，找個(gè)貨源，想創(chuàng)業(yè)開起自己的淘寶店。做微商也非常熱門，因?yàn)橄朐诩彝媸謾C(jī)，就可以輕松賺錢的人實(shí)在太多了。但是經(jīng)過(guò)央視幾次曝光坑人內(nèi)幕，現(xiàn)在看來(lái)，微商這個(gè)沒(méi)有規(guī)則體系的地方，并不是靠譜穩(wěn)定的個(gè)人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，被微商代理坑過(guò)的人，也紛紛回來(lái)做淘寶。

很多跨行業(yè)的人問(wèn)我“我想開淘寶，在公司工資太低，這樣再努力十年也買不起房，開不起車，聽說(shuō)你們電商開淘寶店賺錢”。我一般都會(huì)說(shuō)有貨源，明確想賣什么產(chǎn)品的話，就可以，門檻不高，開店是很簡(jiǎn)單的，但是想做好也沒(méi)那么容易。

5年前淘寶店做的好的人，需要懂得一點(diǎn)技術(shù)技巧；但現(xiàn)在尤其是天貓，做的好的賣家，都是懂產(chǎn)品，懂行業(yè)趨勢(shì)和全局把控的人。很多店鋪把握不住銷售的根本問(wèn)題，從聊天內(nèi)容就能看出問(wèn)題。很多微信找我咨詢的，銷量低，首先想的是比如因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低，質(zhì)量得分太低，排名太差，主圖不吸引人，是不是降權(quán)屏蔽等等原因。其實(shí)這些小技巧，起到的是錦上添花的促進(jìn)作用，并不能真正改變店鋪現(xiàn)狀。不過(guò)如果你是個(gè)推廣人員，那這些肯定屬于工作范疇，把細(xì)節(jié)做到極致是應(yīng)該的。

這里也是給大家招聘的一些建議，招店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)崗位的人才，最好還是聊聊產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)品牌等層面的問(wèn)題，而不是糾結(jié)于直通車能做到多少ROI的問(wèn)題上，如果能將自己的方案寫成計(jì)劃，并且看起來(lái)是可行落地的，有很好的執(zhí)行力，那么就是非常可貴的人才。

現(xiàn)在跨行業(yè)做淘寶，要么是自己開店，要么是學(xué)些技能，去電商公司應(yīng)聘。我的學(xué)員70%多都是店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)方面，因?yàn)槲冶旧硪郧柏?fù)責(zé)電商整體運(yùn)營(yíng)的，所以更偏重于全局運(yùn)營(yíng)層面。在企業(yè)里面負(fù)責(zé)旗艦店運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的學(xué)員，薪水也非常可觀，月收入在2-5萬(wàn)，電商主管及經(jīng)理年薪25萬(wàn)以上很多。在企業(yè)工作，除了掌握技能以外，還需要一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。很多人不升職，比如我認(rèn)識(shí)很多直通車鉆展高手，非常精通，但是不適合做運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，帶不了團(tuán)隊(duì)。其實(shí)不是技術(shù)能力，而是不具備管理型人才的素質(zhì)。

如果是跨行業(yè)來(lái)自己開店，個(gè)人創(chuàng)業(yè)基本還是以淘寶為主，當(dāng)然不建議個(gè)人去直接入駐天貓，天貓其實(shí)比淘寶，很多人迷信說(shuō)天貓流量多，實(shí)際不然，大多數(shù)天貓店運(yùn)營(yíng)不好，流量也不比淘寶店鋪多多少，只是多了幾個(gè)入口而已。個(gè)人創(chuàng)業(yè)做淘寶可能收入沒(méi)有上限，在我之前發(fā)布的文章索爾：屌絲的淘寶夢(mèng)是否該堅(jiān)持，就說(shuō)到做淘寶不易，觀點(diǎn)稍微有點(diǎn)偏激后來(lái)發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)實(shí)是如果沒(méi)有資源，白手起家，不如去找份體面的電商工作。如果自己比如認(rèn)識(shí)朋友工廠，有較穩(wěn)定的貨源特定產(chǎn)品準(zhǔn)備網(wǎng)上銷售，那這樣完全可以自己開店。

比如，前天有看我文章加我微信的朋友咨詢，自己做實(shí)體男裝店七八年了，有四五家實(shí)體店，合作好幾個(gè)工廠，對(duì)于產(chǎn)品款式流行趨勢(shì)有一定的積累。這樣的情況，其實(shí)完全可以做淘寶，而且一定可以做好，各種條件都比較具備，唯一就是對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)和規(guī)則的了解，還有招聘員工，店鋪很快就能運(yùn)作起來(lái)。如何引流，如何拍照，如何報(bào)活動(dòng)等等，這些其實(shí)目前淘寶都是相對(duì)固定，小變化經(jīng)常有，接觸適應(yīng)一段時(shí)間，學(xué)習(xí)力好的人，都能夠掌握規(guī)則與套路。

技能其實(shí)往往是最好學(xué)的，不是做電商做淘寶最難的門檻。有時(shí)候，忘掉糾結(jié)技術(shù)，注重產(chǎn)品和價(jià)格，反而能更快成功。09年以前就開始做淘寶的人，到現(xiàn)在，大多數(shù)人的感覺(jué)一定是，開車技術(shù)和流量秘笈等這些重要性越來(lái)越淡化了，而更重要的是如何推出幾款高性價(jià)比的產(chǎn)品。

推一個(gè)爆款，首先分析透自己行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，只要款式價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，推個(gè)爆款其實(shí)是水到渠成的。大多數(shù)運(yùn)營(yíng)還是停留在電腦上，沉迷于刷單，糾結(jié)在數(shù)據(jù)上，其實(shí)更多時(shí)候不妨離開辦公室，去看看和親身試用自己的每一件產(chǎn)品，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品有更深刻的理解。

跨行業(yè)來(lái)做淘寶，最大的門檻在于你的貨源產(chǎn)品還有資金問(wèn)題。做過(guò)淘寶的人都知道，支付寶每天都有銷售，但是最后發(fā)現(xiàn)錢全都在貨里。如何找好的貨源，可以微信翻看我上月文章索爾：做不好淘寶，病根在貨源！說(shuō)道了目前幾種貨源的尋找方式。買家越來(lái)越成熟，寶貝信息越來(lái)越透明化，你要相信，買家總是能找到性價(jià)比最好的商品。

從其他行業(yè)轉(zhuǎn)做淘寶，只要自己具備正常思維學(xué)習(xí)能力，精力放到理解買家需要什么，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格比同類如何，這樣你比比一開始就迷信技術(shù)秘笈的那些人，會(huì)更容易成功。

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