一年前，它因運營問題被專家仔細診斷了一番;一年后，靠著客戶的口口相傳，店鋪順利進階到一皇冠。

如果單純從賬目數字來看，集市男裝店古古INMASK的“表面功夫”并不是那么抓人眼球:月均銷售千余件男裝，類目排名也并非數一數二，店內沒有爆到讓消費者瘋狂搶購的款式，掌柜在營運推廣中也未曾狠狠砸錢投放過廣告……但就是這樣一個一無爆款二少推廣的放養(yǎng)式集市店，硬是在一年時間內升至一皇冠，讓86后的年輕掌柜淘到了一個寶。

契合定位選好款

古古是學動畫出身，之所以選擇做淘寶，是不想讓自己的夢想每天被重復量產的設計要求所綁架。跟大多數美術出身的掌柜一樣，初人淘寶的他有的是一腔熱血，誓要在這片熱土上實現自己的原創(chuàng)夢。創(chuàng)店初期，沒有流量，每天就發(fā)兩三個包裹，靠著不停在論壇上發(fā)帖和日常生活中積累的好人緣，店鋪開始逐漸有了流量。

古古INMASK男裝店走的是輕熟男復古風，服裝的面料也以棉麻為主。當問及產品貨源時，古古絲毫不掩飾自己是從四季青拿貨的，不同于別人的盈利模式，他沒有把代理商提供的產品圖片直接掛在網上，而是將市場上批來的產品重新包裝，獲取相對高額的溢價。

杭州四季青服裝批發(fā)市場是杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)服裝類目賣家批發(fā)產品的主要貨源地之一，之后的網絡售賣方式也只有兩種:一直接用代理商提供的圖片，小幅加價，賺一個辛苦錢，操作簡單容易上手;二.拿貨之后，重新包裝，賺取相對較高的利潤。古古選擇了后者，而他也為之付出了更多的時間和精力。考慮到成本，他兼任了店鋪的模特，為保證圖片質量，體重必須控制在130斤左右，這讓熱愛美食的他大呼辛苦。單單是每次批發(fā)商品、拍照、修圖、上新基本就要花費3天的時間，剩下的時間里，所有有關店鋪運營銷售的事情全部由他和另外一個伙伴共同承擔。

說到選貨，古古有著自己的一套標準，那就是一看款式二看品質三看性價比。這三條說來容易，其實相當不簡單。首先在選款時，就需要獨到的眼光，大方簡潔并在細微處彰顯特色的男裝，才能吸引客戶。古古一直堅持走復古風，而對于美的獨特理解也讓他在選貨時能夠輕松駕馭。其次是看服裝的品質，對于品質的挑選，不僅要求面料舒適，還要做工精細，比如拉鏈的選用、衣料的內襯、細節(jié)的處理……必須從每一個細微之處去觀察去感受。即便以上兩點都具備，但倘若性價比不高，也會影響商品的銷量和評價。木著以上三個原則，古古每次拿貨時都會謹慎挑選二十余款，但數量都不會太多，盡量避免庫存積壓。此外，每次去拿貨之前，古古都會了解一下流行的款式，在選款的時候盡量做到有的放矢。

網店學堂小編支招:不做賣貨郎

在淘寶商品同質化日益嚴重的今天，消費者對于商品的要求越來越高。.如果只是一味追求網絡爆款，店精就容易喪失自己的風格，變成“賣貨郊”。因此，賣家需要提前做好店鋪的風格定位，在選款時也要注意產品與整體風格的統一，把商品賣給你想賣的那群人，才能樹立起自己獨一無二的店鋪形象。

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