點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)有時(shí)候會(huì)不被關(guān)注，我這里說的主要是針對自然搜索而言，大家更多的會(huì)去關(guān)注銷量丶轉(zhuǎn)化丶跳失等指標(biāo)。
那先來解決一個(gè)問題：為什么這個(gè)指標(biāo)挺重要的。
其實(shí)很好理解：
大家想一下，淘寶上的位置是有限的資源，也就是說每一個(gè)位置都是稀缺的，淘寶肯定希望每一個(gè)位置都能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，尤其是首頁，那是極其寶貴的資源，又是通過自然搜索免費(fèi)提供給賣家的，淘寶當(dāng)然希望每個(gè)位置都可以產(chǎn)生最大的價(jià)值（我們暫且可以用單坑產(chǎn)出最高來理解！）
那么淘寶肯定希望高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化，這是無可厚非的！
但是有一個(gè)問題：如果是新品的話，這個(gè)商品帶來的價(jià)值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來的，那么就只能通過市場去檢驗(yàn)。所以，從某種程度上來講，對于新品，相同類目相同店鋪級(jí)別，淘寶給每個(gè)新品的機(jī)會(huì)是一樣的（也就是說，是公平的）。但是，我們可以這樣理解：公平是一定的，只不過不公平有時(shí)候是相對的，比如會(huì)給天貓多一些機(jī)會(huì)、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會(huì)，因?yàn)閺某ＷR(shí)推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些！
但是，我們要清楚，淘寶給大家的公平的機(jī)會(huì)，可不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個(gè)下架周期，淘寶會(huì)通過關(guān)鍵詞、下架時(shí)間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)。
那么在接下來的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會(huì)呢？
這時(shí)候就要看誰抓住機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)了。而抓住機(jī)會(huì)的能力，首先就是點(diǎn)擊率了，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來了，才能算作流量！
所以，從某種程度上來講，對于新品來講，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。
那么接下來就看一下，如何去提高點(diǎn)擊率呢？
我們先看一下搜索結(jié)果頁，有哪些因素會(huì)影響到點(diǎn)擊率！
我最近經(jīng)常幫人診斷店鋪，最近幫一個(gè)毛呢大衣的店鋪?zhàn)隽藗€(gè)診斷，發(fā)現(xiàn)他們就是點(diǎn)擊率的問題，那么我們就以毛呢大衣做例子吧！
理論上來講，消費(fèi)者所能看到的每一個(gè)因素都會(huì)影響到點(diǎn)擊率。那我們就逐個(gè)的分析一下，能優(yōu)化的我們就優(yōu)化，不能優(yōu)化的就木有辦法了。
1. 價(jià)格
這個(gè)因素主要看你的定位，不一定就是低價(jià)就能吸引點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，不要去跟別人拼價(jià)格，就比如說毛呢大衣，你不要看自己賣400多，別人同款才100多，你就沒有價(jià)格優(yōu)勢了。你放心，肯花400塊錢在淘寶買毛呢大衣的，跟花100塊錢在淘寶買的，這基本是兩個(gè)完全不同的人群，購物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣的。
所以，按照你的定位來就可以，不用多考慮。
2. 小勛章
我管下面的那些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。大家可以想一下，如果你作為一個(gè)消費(fèi)者看到兩款差不多的衣服，其中一款下面的小勛章很多，是金牌賣家，是企業(yè)店鋪，提供7+退貨等等，另外一家，啥勛章都沒有，你是不是更愿意點(diǎn)擊那個(gè)有很多小勛章的？
所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勛章，在能力范圍之內(nèi)就盡可能的去拿。
3. 付款人數(shù)
這個(gè)多多少少都會(huì)有一些影響，人都會(huì)有跟風(fēng)效應(yīng)。那么對于新品來講，這種數(shù)據(jù)肯定不好。所以，不管怎樣，老客戶也好，什么也罷，能做一些基礎(chǔ)銷量就盡快的做一些基礎(chǔ)銷量吧！
4. 賣家所在地
如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，貌似這個(gè)影響會(huì)非常小。如果是賣枸杞的，賣家所在地是寧夏，可能會(huì)有一些幫助！
5. 標(biāo)題
其實(shí)，我覺得標(biāo)題對于點(diǎn)擊率的影響至少應(yīng)該在兩方面體現(xiàn)出來，第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性（涉及到選詞的過程）;第二個(gè)就是標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)如何
首先看詞的精準(zhǔn)性：這肯定是詞越長越精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高。這也是我為什么一直建議新品，尤其是中小賣家，寫標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞。關(guān)于選詞大家看我別的文章就可以了！
但是這里說明一點(diǎn)：新店布局黃金長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇點(diǎn)擊率高的，作為一個(gè)權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)！
6. 首圖
其實(shí)寫到這的時(shí)候，一定有人拍我：你丫說這么多有啥用，影響點(diǎn)擊率的就是圖片，其他的都是扯淡。
好吧，我繼續(xù)說我的！
首先我還是得說明：我不懂美工的，所以圖片設(shè)計(jì)的好看不好看我也不知道的！但是我覺得注意一個(gè)核心的細(xì)節(jié)吧：消費(fèi)者想看到什么信息。然后可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過精煉的文字在首圖上展現(xiàn)（但是一定要避免牛皮癬！）
大家認(rèn)為最關(guān)鍵的首圖，因?yàn)槲业牟欢拦ぃ乙仓v不了多少，抱歉哈！
那先來解決一個(gè)問題：為什么這個(gè)指標(biāo)挺重要的。
其實(shí)很好理解：
大家想一下，淘寶上的位置是有限的資源，也就是說每一個(gè)位置都是稀缺的，淘寶肯定希望每一個(gè)位置都能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，尤其是首頁，那是極其寶貴的資源，又是通過自然搜索免費(fèi)提供給賣家的，淘寶當(dāng)然希望每個(gè)位置都可以產(chǎn)生最大的價(jià)值（我們暫且可以用單坑產(chǎn)出最高來理解！）
那么淘寶肯定希望高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化，這是無可厚非的！
但是有一個(gè)問題：如果是新品的話，這個(gè)商品帶來的價(jià)值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來的，那么就只能通過市場去檢驗(yàn)。所以，從某種程度上來講，對于新品，相同類目相同店鋪級(jí)別，淘寶給每個(gè)新品的機(jī)會(huì)是一樣的（也就是說，是公平的）。但是，我們可以這樣理解：公平是一定的，只不過不公平有時(shí)候是相對的，比如會(huì)給天貓多一些機(jī)會(huì)、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會(huì)，因?yàn)閺某ＷR(shí)推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些！
但是，我們要清楚，淘寶給大家的公平的機(jī)會(huì)，可不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個(gè)下架周期，淘寶會(huì)通過關(guān)鍵詞、下架時(shí)間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)。
那么在接下來的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會(huì)呢？
這時(shí)候就要看誰抓住機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)了。而抓住機(jī)會(huì)的能力，首先就是點(diǎn)擊率了，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來了，才能算作流量！
所以，從某種程度上來講，對于新品來講，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。
那么接下來就看一下，如何去提高點(diǎn)擊率呢？
我們先看一下搜索結(jié)果頁，有哪些因素會(huì)影響到點(diǎn)擊率！
我最近經(jīng)常幫人診斷店鋪，最近幫一個(gè)毛呢大衣的店鋪?zhàn)隽藗€(gè)診斷，發(fā)現(xiàn)他們就是點(diǎn)擊率的問題，那么我們就以毛呢大衣做例子吧！
理論上來講，消費(fèi)者所能看到的每一個(gè)因素都會(huì)影響到點(diǎn)擊率。那我們就逐個(gè)的分析一下，能優(yōu)化的我們就優(yōu)化，不能優(yōu)化的就木有辦法了。
1. 價(jià)格
這個(gè)因素主要看你的定位，不一定就是低價(jià)就能吸引點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，不要去跟別人拼價(jià)格，就比如說毛呢大衣，你不要看自己賣400多，別人同款才100多，你就沒有價(jià)格優(yōu)勢了。你放心，肯花400塊錢在淘寶買毛呢大衣的，跟花100塊錢在淘寶買的，這基本是兩個(gè)完全不同的人群，購物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣的。
所以，按照你的定位來就可以，不用多考慮。
2. 小勛章
我管下面的那些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。大家可以想一下，如果你作為一個(gè)消費(fèi)者看到兩款差不多的衣服，其中一款下面的小勛章很多，是金牌賣家，是企業(yè)店鋪，提供7+退貨等等，另外一家，啥勛章都沒有，你是不是更愿意點(diǎn)擊那個(gè)有很多小勛章的？
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這個(gè)多多少少都會(huì)有一些影響，人都會(huì)有跟風(fēng)效應(yīng)。那么對于新品來講，這種數(shù)據(jù)肯定不好。所以，不管怎樣，老客戶也好，什么也罷，能做一些基礎(chǔ)銷量就盡快的做一些基礎(chǔ)銷量吧！
4. 賣家所在地
如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，貌似這個(gè)影響會(huì)非常小。如果是賣枸杞的，賣家所在地是寧夏，可能會(huì)有一些幫助！
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其實(shí)，我覺得標(biāo)題對于點(diǎn)擊率的影響至少應(yīng)該在兩方面體現(xiàn)出來，第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性（涉及到選詞的過程）;第二個(gè)就是標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)如何
首先看詞的精準(zhǔn)性：這肯定是詞越長越精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高。這也是我為什么一直建議新品，尤其是中小賣家，寫標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞。關(guān)于選詞大家看我別的文章就可以了！
但是這里說明一點(diǎn)：新店布局黃金長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇點(diǎn)擊率高的，作為一個(gè)權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)！
6. 首圖
其實(shí)寫到這的時(shí)候，一定有人拍我：你丫說這么多有啥用，影響點(diǎn)擊率的就是圖片，其他的都是扯淡。
好吧，我繼續(xù)說我的！
首先我還是得說明：我不懂美工的，所以圖片設(shè)計(jì)的好看不好看我也不知道的！但是我覺得注意一個(gè)核心的細(xì)節(jié)吧：消費(fèi)者想看到什么信息。然后可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過精煉的文字在首圖上展現(xiàn)（但是一定要避免牛皮癬！）
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