買(mǎi)家認(rèn)可商品價(jià)值是基礎(chǔ)，而寶貝詳情頁(yè)是讓買(mǎi)家知道商品能給自己帶來(lái)怎樣的好處。因此，寶貝描述頁(yè)面中呈現(xiàn)的內(nèi)容選擇與展現(xiàn)順序十分關(guān)鍵。那么這些內(nèi)容應(yīng)該按怎樣的邏輯去展示呢？

認(rèn)知規(guī)律是指賣(mài)家在瀏覽寶貝詳情頁(yè)面過(guò)程中的習(xí)慣體現(xiàn)主要由理性到感性的過(guò)程。

賣(mài)家根據(jù)這樣的認(rèn)知規(guī)律，在買(mǎi)家不同的認(rèn)知狀態(tài)下給予買(mǎi)家最適合的信息。

一、頭圖

指寶貝詳情的第一部分。作用是瞬間傳遞商品以及店鋪信息，用最短時(shí)間使買(mǎi)家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在該部分可以盡情展現(xiàn)商品特色、店內(nèi)其他熱銷(xiāo)商品等情況。

二、鋪墊

指商品的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)。作用是多維度展現(xiàn)利益點(diǎn)，吸收買(mǎi)家繼續(xù)瀏覽。因此在該部分要體現(xiàn)出商品的賣(mài)家及與買(mǎi)家之間的關(guān)系、

三、正文

指商品的細(xì)節(jié)展示。作用是讓用戶把視線集中在商品上，通過(guò)平面的網(wǎng)頁(yè)感知到立體商品，吸引賣(mài)家繼續(xù)瀏覽。

四、分析

指商品的補(bǔ)充分析。作用是在買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)之后，讓買(mǎi)家有理性購(gòu)物的思考空間，更好地避免不必要的售后糾紛。

五、余韻

指商品的二次購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。作用是通過(guò)產(chǎn)品文化戰(zhàn)線、其他相關(guān)聯(lián)商品推薦、更多增加服務(wù)介紹等，在賣(mài)家理性分析之后達(dá)到“促成成交”的最終目的。

寶貝描述時(shí)證明商品價(jià)值的一種形式。因此，從買(mǎi)家的角度出發(fā)更容易打動(dòng)買(mǎi)家！

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本文來(lái)源： 如何制作詳情頁(yè)才算遵守買(mǎi)家認(rèn)知規(guī)律？