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中小賣家如何逆襲雙11?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-27 08:55:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

雙十一中小賣家如何逆襲至關(guān)重要,我們一起來看看下面的小賣家雙十一逆襲小技巧吧!

首先我們要了解一下雙11前后的全網(wǎng)特性。

1、雙11前1個月:流量增長,轉(zhuǎn)化率降低,收藏率加購率爆增,這個是很多的買家在積累用戶,等到雙十一那天爆發(fā)起來。

2、雙11當(dāng)天,上半天幾乎全部收藏加購成交,后半年開始搜索成交逐漸增多。

3、雙11之后,透支消費,將會進入消費沉寂期一段時間。轉(zhuǎn)化率下降,流量下降。

大家應(yīng)該明白發(fā)生這些變化的原因,小編就不多講了。

其次要明白中小賣家在雙11的突破口是什么:

對于中小賣家來說,上雙十一真的是有點難。那么中雙十一小賣家應(yīng)該搶哪些流量?雙11當(dāng)天流量? 那么誤區(qū)就來了!

我們來看一組數(shù)據(jù):

我們來看看,搜索流量最大是雙11前2天,而不是雙十一當(dāng)天!歷時這么多次雙11,大部分買家都知道前2天來選好產(chǎn)品,然后雙11直接付款。那么賣家的上下架時間就要把控住了,一定不能全部集中在雙11當(dāng)天,在前幾天就要有基礎(chǔ)產(chǎn)品布局,搶占更多的搜索流量,收藏,購物車,雙11就可以爆發(fā)。經(jīng)過測試,收藏和購物車轉(zhuǎn)化率到雙11可以到10-20%左右,部分類目更高。

還有一點要注意了,雖說雙11前2天搜索流量大,但是轉(zhuǎn)化率會很低。雙11當(dāng)天轉(zhuǎn)化率可以達到平時的3-5倍!超級精準(zhǔn)流量!

這么重要的雙十一,買家該如何搶占雙11流量?

首先上下架,建議將主推產(chǎn)品提前1-2周調(diào)整到雙11晚上10點之后,這個時間點是雙11最后的流量高峰期,讓寶貝盡可能的搶占多一點的流量,并且可以做恐懼營銷,比如雙11即將結(jié)束,馬上恢復(fù)原價。諸如此類的活動,會對轉(zhuǎn)化有再一層的刺激。

其次做好店鋪內(nèi)的氛圍這塊是必須的,主圖,詳情,海報,價格設(shè)置這些都要設(shè)置得很吸引人而且能促進買家快速成交。

除了上面所說的之外,小編還有一個好的技巧能點爆雙11,那就是新品14天點爆,針對一些沒有高銷量,高競爭產(chǎn)品的賣家這種方法還是很實用的,利用淘寶對新品14天扶持期,加上下架權(quán)重,雙11流量一定不會缺。簡單的一句話就是重新上個產(chǎn)品,優(yōu)化或者說少量補單2周,效果是很不錯的。這個比較適合中小賣家。

還有一點大家要注意,今年雙11將權(quán)重進行了一些調(diào)整,收藏率和購物車權(quán)重加大。所以雙十一前一段時間,要多做收藏和購物車,這樣對雙11的流量有很大的增幅作用。所以要多做好收藏和購物車,具體如何做呢?

一、收藏有禮

一個賣家做的一款新品,收藏率極高,10幾筆銷量就達到了200多的收藏,怎么的做的?見下圖:

可以按照自己店鋪的類目,送一些比較實惠也不需要什么成本的禮品,就像上圖送的育嬰教程,還是有很多買家收藏的。

二、整點免單

整點免單還是很吸引人的,提前幾天通知雙11整點免單百分之幾十的,免單優(yōu)惠力度越大,加購物車就越瘋狂,土豪的話直接100%免單個幾十件,效果絕對好。大致方法就是這樣子,賣家要根據(jù)自己店鋪的情況進行相應(yīng)的調(diào)整,刺激買家加購物車,那么雙十一流量肯定會暴增。

還送大家一個一個雙11變態(tài)的玩法。雙11作為全年流量最大,轉(zhuǎn)化率最高的一天,很多賣家無所不用其及,比如下圖:

這個是刷的銷量,去年雙11的一個案例,商家準(zhǔn)備是清庫存的,在雙11前2天找刷單團隊直接刷2000筆,搶占銷量排序的流量。最后雙11當(dāng)天賣了600多副,一副利潤90多元,去掉刷單費用,還凈賺了近3W元。但是這個方法拿在今年可能執(zhí)行的不是那么的順利了,淘寶稽查系統(tǒng)比較嚴格,在刷單的過程中我們要謹慎一點。

中小賣家這點一定要注意,雙11結(jié)束之后的這段時機一定要把握住了,這是提搜索排名的最好時機,因為雙11結(jié)束之后全網(wǎng)特性,整體數(shù)據(jù)下滑,也就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下降,如果你店鋪的數(shù)據(jù)可以保持住甚至上漲的話那排名,那流量,蹭蹭的漲。大家應(yīng)該能懂的。

雙十一是賣家們抓住流量的好時機,特別是中小賣家一定要抓住這個機會來個咸魚大翻身!

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