淘寶店鋪優(yōu)惠券是幾乎每一位淘寶開(kāi)店的賣(mài)家們都要設(shè)置的，這也是引流最直接的方法。但是優(yōu)惠券的設(shè)置細(xì)節(jié)，淘寶開(kāi)店的各位又有幾位能夠把握好？所謂大放血，可不能真的就放血了，都虧本了還在淘寶開(kāi)什么店啊。今天，小編就來(lái)教教大家怎么玩轉(zhuǎn)你店鋪的優(yōu)惠券？
淘寶開(kāi)店想要利用優(yōu)惠券提升流量轉(zhuǎn)化率，首先得清楚在哪些地方可以設(shè)置優(yōu)惠券：
1、天貓入口-天貓我的資產(chǎn)-天貓優(yōu)惠券
2、我的淘寶-優(yōu)惠卡券-店鋪優(yōu)惠券
3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包
4、天貓-天貓俱樂(lè)部
不少流量將會(huì)從天貓官方優(yōu)惠券入口被引入到你淘寶開(kāi)的店鋪，此外，優(yōu)惠券作為促銷(xiāo)手段的一種，將為店鋪帶來(lái)更多成單助推；而進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者一般都是有特定單品需求的客群，或者至少對(duì)這一商品是有興趣意向的，優(yōu)惠券能很好地做到這一單品引流，從而提高入店客戶的精準(zhǔn)性。
很多淘寶開(kāi)店的賣(mài)家每天的流量基本都是大量廣告費(fèi)帶來(lái)的，但與投入的金錢(qián)相比，每天的轉(zhuǎn)化率卻十分有限，這就意味著每天都有大量的客戶流失，如下圖數(shù)據(jù)所示：
11267UV只有近1.67%的成交轉(zhuǎn)化率——只有200個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化率；在這其中，有近11067個(gè)客戶流失，一年365天計(jì)算下來(lái)，相當(dāng)于將流失4039455個(gè)顧客。
如果按引流成本計(jì)算：直通車(chē)4039455*(專(zhuān)業(yè)詞2塊)=8078910 4039455*(專(zhuān)業(yè)詞1塊)=403W9455
鉆石展位58206*(展現(xiàn)4塊)=16157820
如果全年流量4039455*轉(zhuǎn)化千分之一=40394*客單價(jià)(228.85)=920W9957(營(yíng)業(yè)額)
除了省錢(qián)以外，優(yōu)惠券還將極大提高用戶粘性。淘寶開(kāi)店的商家可以將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類(lèi)，而優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費(fèi)、刺激購(gòu)買(mǎi)、提高會(huì)員的轉(zhuǎn)化率”，優(yōu)惠券在一定程度上能夠幫助淘寶開(kāi)店的賣(mài)家喚起客戶的“店鋪忠誠(chéng)度”，并在關(guān)鍵時(shí)刻利用“貪便宜”心理促使下單。
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