雙十一是淘寶一年一度全場大促的日子，雙十一成功與否是由多個因素決定的，不僅包括店鋪本身的，還有推廣運(yùn)營策略等等，而直通車做為淘寶一個重要的推廣工具，雙十一應(yīng)該怎么做，達(dá)到怎樣的效果，下面就介紹下雙十一直通車怎樣進(jìn)行推廣。

1.直通車預(yù)算及目標(biāo)

該賬戶為童裝賬戶，平時直通車花費(fèi)在5000左右，ppc為0.65，雙十一當(dāng)天的預(yù)算是5w，這里主要是在原先直通車的基礎(chǔ)上預(yù)估從11月1日到11月11日，每天的流量預(yù)估與預(yù)算。


2.直通車設(shè)置

（1）投放平臺


目前無線端的流量占比較大，可以加大力度投放，站外方面PPC較低，也是補(bǔ)充流量的一個不錯選擇，定向推廣雖然流量也很大，但點擊率往往偏低，建立單獨(dú)計劃投放相對較好。

（2）時間折扣


時間折扣主要重點加大10號晚上，11號凌晨以及11號當(dāng)天的投放折扣，達(dá)到提高流量的目的。

3.直通車關(guān)鍵詞設(shè)置

（1）以大詞為主，精準(zhǔn)長尾詞作為流量補(bǔ)充，智能匹配也可以開啟投放

　　（2）搜索人群設(shè)置


優(yōu)質(zhì)訪客可結(jié)合之前直通車的反饋效果來提高溢價，特別是新增的“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”，也要注意加大溢價。


自定義人群主要結(jié)合寶貝的屬性，并通過生意參謀分析出人群年齡段和性別特征來進(jìn)行設(shè)置。


由于雙十一的主要寶貝都是以秋冬款為主，因此天氣人群主要添加冷和涼爽等標(biāo)簽分開進(jìn)行測試。

（3）定向測試

A.添加訪客定向以及購買意圖定向


B. 針對“手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡”等展示位置進(jìn)行投放


（4）店鋪推廣

主要挑選合適的頁面進(jìn)行推廣。可以是雙十一的活動頁面，銷量頁或者是效果較好的分類頁。

4.直通車反饋效果

直通車（11.01-11.11）點擊量


PPC


收藏和購物車數(shù)


直通車（11.1-11.10）當(dāng)天轉(zhuǎn)化報表


直通車（11.1-11.10）15天累計轉(zhuǎn)化報表


直通車（11.11）當(dāng)天轉(zhuǎn)化報表


直通車（11.11）15天累計轉(zhuǎn)化報表

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本文來源： 實戰(zhàn)雙十一