現(xiàn)在看到很多賣家抱怨店鋪的轉(zhuǎn)化率低，不知大家在對店鋪?zhàn)鰞?yōu)化的時(shí)候有沒有想過買家需求點(diǎn)是什么，大家會不會根據(jù)買家的需求點(diǎn)去優(yōu)化詳情頁或者說是對店鋪?zhàn)顮I銷。

買家的需求是我們做營銷的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，我們所做的一切的一切都是為了一個(gè)目的，發(fā)覺和滿足買家的需求，達(dá)成成交。

但是你考慮過沒有，影響買家需求的因素有哪些呢？我們知道了這些因素怎么樣來為我們?nèi)粘＿\(yùn)營服務(wù)呢？

讓我們來看看買家自身因素：年齡、性別、文化和職業(yè)、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人心理因素。

這些買家自身因素會影響他自己的需求，那么我們怎么樣利用這些自身內(nèi)在因素去更好指導(dǎo)我們來設(shè)計(jì)我們的店鋪首頁呢？從而讓我們店鋪設(shè)計(jì)更合理更有效的提高點(diǎn)擊達(dá)成成交呢？

我們可以看出這些因素是多樣化的，所以我們在做頁面布局的時(shí)候首先考慮的應(yīng)該也是多樣化的布局，才能滿足這些各種不同的因素。比如活動、折扣、優(yōu)惠券、熱賣榜、清倉等等。

韓都衣舍首頁內(nèi)容及其豐富，這讓買家有個(gè)逛的沖動，也應(yīng)用了很多這種因素。

可以根據(jù)年齡、性別、文化和職業(yè)、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況等因素做產(chǎn)品導(dǎo)航、品類分類、專題活動。

耐克官方旗艦店的設(shè)計(jì)思路就是年齡性別為導(dǎo)向，讓買家很容易就能找到他要的產(chǎn)品。

當(dāng)然他也有折扣商品導(dǎo)航，這里他應(yīng)用到了經(jīng)濟(jì)收入這個(gè)因素，滿足了這個(gè)需求點(diǎn)。

總之，利用好這些影響因素，對你設(shè)計(jì)出個(gè)好的店鋪頁面是有很大幫助的。

再次強(qiáng)調(diào)，影響需求的因素是多樣的，一定要盡量的去滿足這些點(diǎn)，才能帶來流量的循環(huán)，帶來高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 店鋪店鋪頁面設(shè)計(jì)中的人性密碼