最近在網(wǎng)上看了不少的干貨以及對(duì)自己做淘寶總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，給大家分享出來(lái)一方面是為了能夠和大家多交流交流，另一方面是總結(jié)一下自己的操作思路，以便后面按照這個(gè)流程來(lái)走，如果有說(shuō)得不好的地方還請(qǐng)大家多多指正。

言歸正傳，今年淘寶確實(shí)變動(dòng)很大，以前隨便刷刷，只要寶貝有些潛力，很容易就起來(lái)了。現(xiàn)在淘寶不但嚴(yán)打刷單還弄個(gè)什么個(gè)性化標(biāo)簽，大家再怎么刷也不會(huì)給你太多的流量了，現(xiàn)在做淘寶如果只靠刷單已經(jīng)不行了，想要做好淘寶，首先得解決自身店鋪的問(wèn)題。

現(xiàn)在漸漸的相信了這句話：有時(shí)候選擇是大于努力的！（默念3遍）

一、選品

下面講的是我最近的經(jīng)歷：分別是小類目和女裝類目，怎么選品現(xiàn)在我不說(shuō)，我只談我操作過(guò)的。

公司是做小類目的---樹(shù)脂工藝品，是廠家。市場(chǎng)大部分都是仿我們的，所以有天然的優(yōu)勢(shì)，11月23日注冊(cè)了個(gè)企業(yè)店，是直接從之前的小店上架產(chǎn)品的。沒(méi)有調(diào)整上下架時(shí)間，一天之內(nèi)上了7款（因?yàn)轭惸刻×耍┊?dāng)天開(kāi)始操作（就是刷單），我就不說(shuō)出了幾單了吧，到12月22日為止，一個(gè)月的時(shí)間凈利潤(rùn)已經(jīng)快過(guò)萬(wàn)。

第二個(gè)是我忙里偷閑，拿了個(gè)之前做虛擬類目的賬號(hào)（3個(gè)信譽(yù) ）上架了幾款女裝（都是天貓銷量6000以上的同款），12月7號(hào)開(kāi)始操作，圖片不是天貓的，我在幾家c店里找到的款式差不多的圖片直接堆疊起來(lái)自己重新切片上傳的。然后上架了阿里巴巴隨便一家的幾款來(lái)補(bǔ)充店鋪sku數(shù)。當(dāng)然主推的還是天貓的那幾款。天貓售價(jià)是39.9，我自己小店是98。發(fā)貨是我從天貓那邊直接拍，發(fā)客戶地址。也是到12月22日為止，我也小賺的幾百塊。所以有時(shí)候選擇會(huì)大于努力的。而且這期間我真的只是偶爾刷刷。

二、動(dòng)銷率

這個(gè)是2015淘寶改動(dòng)比較大的一個(gè)維度，店鋪整體流量和動(dòng)銷率的維度關(guān)系非常大。

首先要明白什么是動(dòng)銷率。動(dòng)銷率是指三個(gè)月內(nèi)有正常銷售指數(shù)的寶貝除以出售中的總寶貝。再次，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)先做減法然后再去做加法，要減輕店鋪的負(fù)擔(dān)。

90天內(nèi)是淘寶系統(tǒng)給你的官方標(biāo)準(zhǔn)，一般寶貝起不起的來(lái)28天就看的出來(lái)，起不來(lái)的基本還是起不來(lái)，沒(méi)有用的，所以你刪掉就是了。

1，刪掉倉(cāng)庫(kù)中的寶貝，給店鋪減負(fù)，如果都不做這款寶貝還是直接刪了吧！

2，圖片空間進(jìn)行整理，把圖片空間里沒(méi)有引用到的圖片全部刪掉。

3，根據(jù)生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果，對(duì)所有寶貝進(jìn)行查看，根據(jù)一個(gè)月的數(shù)據(jù)，對(duì)那些沒(méi)有銷量，沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有收藏，沒(méi)有加車(chē)的，或者數(shù)據(jù)很少的寶貝都逐一刪掉。

這樣做的目的是為了，第一，增加店鋪動(dòng)銷比例，第二，處理店鋪垃圾信息，提升店鋪綜合權(quán)重，第三，清理過(guò)一次店鋪后，只要你店鋪正常，會(huì)有一定的流量拉升。沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有加車(chē)，沒(méi)有點(diǎn)擊的商品，淘寶是不會(huì)給你匹配流量的，也就是，你到后面還是不會(huì)有流量和展現(xiàn)給你的

所以，你不及時(shí)調(diào)整優(yōu)化店鋪的一些數(shù)據(jù)，對(duì)淘寶來(lái)講，你的店鋪的整體優(yōu)化數(shù)據(jù)不夠，屬于不打理店鋪，對(duì)淘寶來(lái)講沒(méi)有用。

三、全店關(guān)鍵詞布局

全店關(guān)鍵詞的布局，決定了你店鋪整體獲取流量能力的多少（也默念三遍）

大家都知道，同一個(gè)關(guān)鍵詞下每個(gè)店鋪一頁(yè)最多展現(xiàn)2個(gè)寶貝，如果品類相同，下架時(shí)間接近，權(quán)重差距不大的多個(gè)寶貝共用的關(guān)鍵詞過(guò)多，就會(huì)形成關(guān)鍵詞內(nèi)耗，嚴(yán)重的浪費(fèi)本該引入的流量。全店關(guān)鍵詞布局可以說(shuō)是標(biāo)題優(yōu)化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回報(bào)絕對(duì)是值得如此去努力的。在進(jìn)行全店關(guān)鍵詞布局前，我們需要先按前面的方法建立品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)。一般普通店鋪的品類都不會(huì)太多個(gè)，比如我這里主要是衛(wèi)衣，蕾絲衫，毛衣，連衣裙，短褲，短裙，我只需要花時(shí)間把這六個(gè)品類各自最好的幾百個(gè)關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)。關(guān)鍵詞布局需要配合上下架時(shí)間，比如我店里有15款衛(wèi)衣，大概每天是分布二款衛(wèi)衣，我在給這些衛(wèi)衣定標(biāo)題的時(shí)候，就要注意下架時(shí)間三天內(nèi)的二款就盡量不要用同一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。如果你想做的細(xì)一些，可以每使用一個(gè)長(zhǎng)尾詞就在詞庫(kù)后面標(biāo)記上使用了的次數(shù)，這樣就不會(huì)盲目的最后又是多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞互相競(jìng)爭(zhēng)。

相近的非熱銷寶貝除了注意錯(cuò)開(kāi)標(biāo)題長(zhǎng)尾詞，還應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)屬性，比如一個(gè)領(lǐng)型寫(xiě)娃娃領(lǐng)，一個(gè)寫(xiě)襯衫領(lǐng)，像這種模糊的寫(xiě)這個(gè)也可以，寫(xiě)那個(gè)也可以的，最好把屬性分散，并加到相應(yīng)的標(biāo)題上，如果寶貝數(shù)量夠多的話，每天多引不少流量完全是可行的。

四、上下架時(shí)間的布局

老生常談了，這種帖子也很多了，我大概說(shuō)一下吧。調(diào)整一下全店產(chǎn)品的上下架時(shí)間，盡量使得自己每天的流量高峰期都有寶貝上下架（要保證有充足的sku數(shù)）。全店產(chǎn)品都找一個(gè)主推的而且競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞， 針對(duì)店鋪的每款產(chǎn)品關(guān)鍵詞再做細(xì)致的上下架時(shí)間優(yōu)化，避開(kāi)了那些銷量高的同品類產(chǎn)品，找空檔時(shí)間段上架（用到了逐鹿工具箱）。其中配合了一點(diǎn)刷單。這些對(duì)店鋪pc流量效果是非常明顯的。

五、上新

上新是保持一個(gè)店鋪持續(xù)活躍的關(guān)鍵。大家都知道怎么去獲取新品標(biāo)，我也不贅述了。主要根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講講如果快速獲取新品權(quán)重。比如說(shuō)我們上新，都有新品標(biāo)的情況下，淘寶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的流量都是有扶持的，而扶持的流量主要體現(xiàn)在商品展現(xiàn)上，我們假設(shè)商品的展現(xiàn)量是一個(gè)定值x，每個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)都是x，在x一定的情況下，怎么去提升權(quán)重？那就是主圖，如果你的主圖比其他的好，點(diǎn)擊率高，你就擊敗了其他的新品。如果點(diǎn)擊率也是一個(gè)定值 設(shè)為Y,那么淘寶會(huì)去細(xì)分點(diǎn)擊的反饋。比如：頁(yè)面停留時(shí)常；跳失率；轉(zhuǎn)化率；收藏率；下單以及支付等等..相信大家都明白了。關(guān)鍵是怎么找自己已展現(xiàn)的詞。路徑：賣(mài)家中心-體檢中心-搜索來(lái)源。然后大家自己去操作吧，流量會(huì)來(lái)的很快的。

六、加權(quán)標(biāo)簽

把所有能開(kāi)通的加權(quán)標(biāo)簽全部開(kāi)通包括淘金幣、手機(jī)專享價(jià)、公益寶貝等。有的賣(mài)家可能開(kāi)通不了手機(jī)專享價(jià)，手機(jī)專享價(jià)是一個(gè)月無(wú)線成交150單就可以開(kāi)通的。你可以去刷足150單。也可以強(qiáng)制開(kāi)通。

七、產(chǎn)品主圖

主圖是這整個(gè)流程中至關(guān)重要的一步，主圖關(guān)系到你這一產(chǎn)品能不能起得來(lái)，能不能起的快！上面也提到主圖重要性了，所以主圖必須做好。排除同款和相似，不管你用手機(jī)拍還是盜圖，主圖不要和其他家做的一模一樣。點(diǎn)擊率是最重要的，而且這是關(guān)系到手淘流量的。

重要權(quán)重之一。主圖的好不好，往往也決定了你這產(chǎn)品能不能爆。

要操作一款產(chǎn)品之前，前期大致要做的準(zhǔn)備也就這些了，這些也算是店鋪基本功的一部分，大家在做的時(shí)候也可以參照一下我的思路，還有一些很具體的細(xì)節(jié)大家就不要去在意了，大家可以根據(jù)自己的想法慢慢去完善吧。

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