電商創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)大難題就是選品——選不對(duì)產(chǎn)品，營(yíng)銷和服務(wù)再怎么玩出花來(lái)，銷量還是上不去。

　　就像先有雞還是先有蛋，選品的矛盾在于：選的產(chǎn)品不對(duì)，還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)注定了失敗;但反過(guò)來(lái)，又必須先選好產(chǎn)品，才能開(kāi)始真正有趣的工作。

　　最糟糕的就是，很多人一早想好了要賣什么，但他們的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和、競(jìng)爭(zhēng)慘烈。選品的另一個(gè)問(wèn)題是，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)。有很多變量要考慮，供需關(guān)系并不是唯一因素。

　　能否成功很大程度上取決于你的執(zhí)行力。最大的變量總是“你自己”。

　　所有，不要問(wèn)：“多久才能賺到錢(qián)?”或者“我的店鋪什么時(shí)候才能上線?”

　　應(yīng)該這樣問(wèn)你自己：“店鋪能做多好”、“如何為這一行增加價(jià)值”、“能多長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持不懈地做這個(gè)店鋪?”

　　那么，該如何找到選品的正確打開(kāi)方式呢?

　　評(píng)估需求

　　首先，必須存在需求。

　　大部分人這部分沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橐婚_(kāi)始都會(huì)傾向于選一些大眾化、肯定有需求的產(chǎn)品。電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師Steve Chen就說(shuō)：“如果每次一有人決定賣T恤、嬰兒裝或婚禮飾品，就給我一塊錢(qián)，那我孩子的大學(xué)學(xué)費(fèi)都攢出來(lái)了。”

　　反過(guò)來(lái)，也有一些天馬行空的奇怪產(chǎn)品創(chuàng)意，簡(jiǎn)直讓人不明白怎么想出來(lái)的。

　　那這些想法究竟有沒(méi)有市場(chǎng)呢?不能想當(dāng)然，要評(píng)估。

　　整體來(lái)說(shuō)，評(píng)估需求的辦法有很多。首先，可以用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，看看人們都在網(wǎng)上搜些什么。還可以看eBay的已關(guān)閉交易，也可以看看亞馬遜在賣什么、不賣什么。

　　只要知道去哪里看，找到有需求的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單。

　　評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)

　　知道存在需求以后，還需要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)情況。有兩個(gè)方面需要考慮。

　　第一，你在質(zhì)量上是否具備競(jìng)爭(zhēng)力：

　　你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站質(zhì)量怎么樣?

　　你能提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)嗎?

　　你能提供更廣的選擇范圍嗎?

　　你的定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

　　有很多人完全沒(méi)有考慮過(guò)自己將面對(duì)怎樣的對(duì)手，就盲目進(jìn)入了某個(gè)領(lǐng)域。如果你不能提供有力的理由說(shuō)服消費(fèi)者從你這里買(mǎi)東西，那就干脆不要開(kāi)店。

　　第二，要從搜索引擎的角度來(lái)看：

　　對(duì)手的網(wǎng)站從SEO角度來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大嗎?

　　你的店鋪打入搜索結(jié)果第一頁(yè)的希望有多大?

　　一般來(lái)說(shuō)，如果已經(jīng)有很多網(wǎng)站霸占了搜索第一頁(yè)，那就說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域中有很多強(qiáng)勁的對(duì)手，是你很難撼動(dòng)的。

　　最重要的因素

　　評(píng)估需求和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)常還要用上一些定量的原則。但有時(shí)候可以把這些條條框框都扔到一邊去。為什么?

　　因?yàn)榉彩窃瓌t都只是一般性的規(guī)定，但凡事總有例外——選品中最關(guān)鍵的是要能創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。有了這一點(diǎn)，其他的規(guī)則都不重要。

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，獨(dú)樹(shù)一幟，笑傲江湖!這時(shí)候，常規(guī)規(guī)則，特別是SEO的規(guī)則，就不是大問(wèn)題。

　　就算搜索首頁(yè)被一些大店牢牢霸占，就算你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一個(gè)有力的理由說(shuō)服人們來(lái)你店里購(gòu)物，就很可能成功。

　　這就是為什么一些獨(dú)辟蹊徑的小店能戰(zhàn)勝巨無(wú)霸的原因。梅西百貨這些大百貨店可能很能砸錢(qián)，但它們賣的東西太多了，無(wú)法專精于某一個(gè)商品。

　　所以，你可以選擇某一個(gè)小的品類，成為業(yè)內(nèi)龍頭，輕松打敗大型品牌店。但要保證你確實(shí)有獨(dú)一無(wú)二的東西，否則就別麻煩了。

　　找到獨(dú)一無(wú)二的東西

　　那你自然要問(wèn)了，怎么才能找到這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的東西呢?怎么才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?答案就在于你自己的技能，在于你愿意經(jīng)歷多大的痛苦來(lái)爭(zhēng)取這個(gè)“脫穎而出”。

　　大多數(shù)人開(kāi)網(wǎng)店，想的都是“某個(gè)東西多么容易做”。但如果某個(gè)東西容易做，那被人山寨也很容易。

　　所以，不要去想那些“容易”的東西，而應(yīng)該想什么東西難做、花時(shí)間做。對(duì)你來(lái)說(shuō)很難，很可能對(duì)別人也難，就不容易遭復(fù)制。

　　2000年的時(shí)候，開(kāi)網(wǎng)店很難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)沒(méi)起來(lái)，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的電商平臺(tái)。所以，那時(shí)候花了大力氣從零開(kāi)始做網(wǎng)店的人現(xiàn)在賺得最多。但現(xiàn)在，開(kāi)網(wǎng)店太容易了，光是有個(gè)店賣東西已經(jīng)不行了。必須要想辦法做差異化。

　　比 如，Steve Chen做電商時(shí)，把所有的庫(kù)存都放在家里，商品從多個(gè)不同國(guó)家進(jìn)貨，所有的刺繡都是自己在家手工完成。他們當(dāng)然可以花錢(qián)請(qǐng)代發(fā)貨服務(wù)、直接用國(guó)內(nèi)的商 品、請(qǐng)工廠代做刺繡，但就是因?yàn)樗麄兌荚诩依镒约鹤鲞@些麻煩事，他們才能更好地掌控利潤(rùn)、客戶服務(wù)和品牌。

　　你做的事情越難，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越小。

　　賣有用的東西

　　不管開(kāi)網(wǎng)店還是做其他生意，一定要保證你提供的東西有價(jià)值。不應(yīng)該盲目地做關(guān)鍵詞調(diào)研，或在搜索引擎上觀察競(jìng)爭(zhēng)情況，而應(yīng)該仔細(xì)了解所有的競(jìng)爭(zhēng)者。看看他們哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改進(jìn)。

　　行業(yè)飽和也不一定就意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)。只要能讓人感到你的產(chǎn)品更好，你一樣能成功。

　　只要你愿意花時(shí)間做別人不愿做的事情，總有賺錢(qián)的時(shí)候。但如果你只想賣滿大街都是的東西，那就永遠(yuǎn)也賺不了大錢(qián)。

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