咱們今天說(shuō)一下無(wú)線坑位排名所需要的銷量計(jì)算!為什么咱們先說(shuō)這個(gè)?

　　因?yàn)橛√﹩?wèn)過(guò)很多周圍朋友：你想做多少銷量去占據(jù)坑位?我聽(tīng)到最多的回答就是，

　　一，越多越好二，不知道，什么時(shí)候上首頁(yè)了什么時(shí)候算唄!各位看官莫笑，我想你們周圍或者包括你們自己可能也會(huì)有人給出這樣的答案!印泰想說(shuō)，完全沒(méi)必要!假如咱們預(yù)期的某個(gè)坑位明明幾十個(gè)銷量就可以去占據(jù)的，為什么還要人工輔助幾百個(gè)銷量上去?不如把更多的精力用在別的款甚至運(yùn)營(yíng)上!下面印泰給大家說(shuō)說(shuō)咱們?cè)趺赐ㄟ^(guò)簡(jiǎn)單計(jì)算去算出每個(gè)坑位所需要的銷量!

　　(以下觀點(diǎn)僅是個(gè)人看法，如有更好辦法，歡迎交流)

　　“KPA=淘寶貢獻(xiàn)度”

　　KPA(淘寶貢獻(xiàn)度)很多人習(xí)慣叫做坑位產(chǎn)出比，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)叫法不算太貼切!

　　淘寶給你坑位展示商品，在淘寶運(yùn)作的大環(huán)境下你做出了多少貢獻(xiàn)

　　(個(gè)人理解，當(dāng)然權(quán)重是根基，印泰指的是無(wú)虛假違規(guī)的同緯度下計(jì)算!)

　　我們用到的工具【老A工具箱】沒(méi)有的朋友可以淘寶買個(gè)賬號(hào)，大約一塊錢的樣子!

　　分別選擇——無(wú)線觸屏關(guān)鍵詞——自己主搶詞——默認(rèn)排序——頁(yè)碼1

　　為什么選擇頁(yè)碼1，因?yàn)槲覀円獡尩奈恢?是前五屏

　　假如我想搶占第13坑位，也就是大約手淘3-4屏!我們看下對(duì)手的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境!

　　銷量(122)折后價(jià)(18.8)，那么對(duì)手的KPA即為銷量*成交價(jià)=122*18.8=2294

　　那么我的單品客單價(jià)48,!那么我所需要的銷量為2294/48=48筆!

　　也就是說(shuō)我在權(quán)重的同緯度下需要成交48筆，就可以搶占13號(hào)坑位!

　　KPA公式=對(duì)手銷量*對(duì)手單價(jià)/自己客單價(jià)=搶占坑位所需要的筆數(shù)!

　　或許很多朋友會(huì)問(wèn)：“假如對(duì)手明天銷量變多了，那KPA不是增長(zhǎng)了，那我要怎么去計(jì)算”

　　印泰告訴大家伙：“完全沒(méi)必要，不用想太多”!為什么呢?因?yàn)?294是13號(hào)坑位的KPA

　　也就是說(shuō)淘寶允許2294這個(gè)貢獻(xiàn)度占據(jù)坑位!我們要做的只是超過(guò)這個(gè)貢獻(xiàn)度，注意下同緯度權(quán)重就可以了!比如我們KPA是2500或者3000那么在權(quán)重維度差不多的情況下

　　我們達(dá)到了坑位所需要的貢獻(xiàn)度，我們就可以去占據(jù)坑位位置!假如我們KPA只有2000的話，那么13號(hào)坑位就不一定可以占據(jù)，因?yàn)闆](méi)有先例在那!我們所需要知道的就是XX坑位允許多少貢獻(xiàn)度來(lái)支撐，沒(méi)必要非得去糾結(jié)去鉆牛角尖!

　　細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，印泰說(shuō)的不對(duì)啊，14號(hào)坑位銷量也比13號(hào)多，客單價(jià)38也比上一個(gè)高，那么為什么它在14位而不是在12位?

　　這個(gè)問(wèn)得好!為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?第一，權(quán)重問(wèn)題!點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，買家體驗(yàn)，好評(píng)率等等影響了單品權(quán)重!大家可以看下13號(hào)坑位的好評(píng)是100%，14號(hào)坑位的好評(píng)是84%!當(dāng)然，這只是其中一個(gè)因素，更多因素需要個(gè)人去摸索實(shí)踐!

　　第二個(gè)：實(shí)際成交問(wèn)題!

　　14號(hào)坑位折后價(jià)是38，那么她得實(shí)際成交價(jià)格是不是38呢?這個(gè)我們不得知!假如14號(hào)坑位設(shè)置拍下減價(jià)，或者以低價(jià)活動(dòng)成交帶來(lái)的銷量，那么它的KPA就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們計(jì)算出來(lái)的數(shù)值!大家去理解下我說(shuō)的意思!

　　關(guān)于坑位計(jì)算方法，大概就是這樣!印泰做的是小類目，選擇的是搜索不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化詞!所以所需要的銷量并不是很多!個(gè)人喜歡以最小的銷量去占據(jù)想要的位置!當(dāng)然，大詞誰(shuí)都喜歡，但是大詞需要的KPA較多。短時(shí)間做上去稍微有點(diǎn)困難，人工干預(yù)過(guò)多的話有可能出現(xiàn)降權(quán)情況!所以印泰希望大家，量力而行，選擇性價(jià)比較高的坑位!自己能hold住的坑位!當(dāng)天后面KPA高了，各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的話，大詞坑位也會(huì)陸續(xù)上升!所以印泰告訴大家，選擇一個(gè)合適的起步點(diǎn)很重要!不要上去就妄想占據(jù)大詞，這樣只能讓你血本無(wú)歸!循環(huán)漸進(jìn)，方能穩(wěn)扎穩(wěn)打，走的更持久!

　　關(guān)于手淘，很多人說(shuō)手淘喜歡價(jià)格扎堆，有些客單價(jià)很高的產(chǎn)品，很少的銷量就可以有個(gè)很好的排名!現(xiàn)在用KPA計(jì)算是不是可以去解釋這個(gè)問(wèn)題了?客單價(jià)相對(duì)的KPA就越高!排名也會(huì)越高!當(dāng)然不是讓大家去把產(chǎn)品單價(jià)無(wú)限放大，定價(jià)需要合理，在正常范兒即可，單價(jià)10000成交1單，KPA是挺高!但是這種價(jià)格淘寶會(huì)允許么?壓根就不是正常范圍!

　　關(guān)于產(chǎn)品的選詞，上下架，定位如果大家比較感興趣，后面印泰會(huì)專門寫一篇實(shí)操性的帖子給大家直播操作下!喜歡我的朋友們，可以多多關(guān)注我

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