很多新手美工以為做描述頁，就是簡單的擺放幾張產(chǎn)品圖，然后加一些參數(shù)表最后放個5星好評。其實做詳情頁說簡單也簡單，說難也難，難就難在能否賣出去。

　　幫助商家提升銷量，打造一張優(yōu)秀的詳情頁，大概用60%時間去調(diào)查構(gòu)思，確定方向。然后40%的時間去設(shè)計優(yōu)化。之前聽過一個講師說過一句話有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。出處是哪里我也不清楚，有興趣的同學(xué)可以考證一下，從工作角度大概的意思是有方法理論但是沒技術(shù)的，沒技術(shù)尚且是可以學(xué)到和培養(yǎng)，只有技術(shù)但尚缺理論方向的支持，則只能停留于技術(shù)層次，個人發(fā)展很容易遇到瓶頸，無法進一步發(fā)展，只能止步不前。

　　網(wǎng)上有些人把美工分為技術(shù)型美工和運營型美工，開淘小編覺得這個也是美工自我發(fā)展的一個過程。

　　一、詳情頁的作用

　　寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的消費欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單。

　　優(yōu)化寶貝詳情頁對轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

　　二、設(shè)計詳情遵循的前提

　　寶貝詳情頁要與寶貝主圖、寶貝標題相契合，寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性。

　　假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是歐美風格，顧客一看不是自己想要的就會立馬關(guān)閉頁面。

　　三、設(shè)計前的市場調(diào)查

　　設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。

　　同時也要做好消費者調(diào)查，分析消費者人群，分析消費者的購買能力，消費額度喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

　　如何進行消費者調(diào)查分析?

　　通過淘寶指數(shù)，可以清除地查到消費者的一切喜好以及消費能力，低于等等很多數(shù)據(jù)，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有版主!另外還可以通過生意經(jīng)等付費軟件也有一些分析功能。

　　如何了解消費者最在意的問題?

　　可以去寶貝評價里面找，在買家評價里挖掘很多有價值的東西，了解買家需求，購買后遇到的問題等等。

　　四、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析

　　根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析總結(jié)，羅列出消費者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。

　　五、關(guān)于挖掘賣點

　　賈真老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪，發(fā)現(xiàn)評價中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜直接把描述里賣點改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評分直線上升，評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導(dǎo)并改變了消費者的心理預(yù)期達到非常良好的效果。

　　賣價格、賣款式、賣文化、賣感覺、賣服務(wù)、賣特色、賣品質(zhì)、賣人氣，你賣的是什么?

　　六、關(guān)于寶貝定位

　　根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定消費者群體。

　　舉個例子：外出旅游住賓館，有的小旅館一百一夜賣的就是這個價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端，有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位于中端顧客。有的大酒店400元一夜賣的是服務(wù)，還有的主題賓館賣的是個性等。

　　七、準備設(shè)計元素

　　根據(jù)消費者分析以及自身產(chǎn)品賣點的提煉，根據(jù)寶貝風格的定位，準備好所用的設(shè)計素材，以及詳情頁所用的文案確立寶貝詳情的用色，字體，排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服、背景可以采用冬天的冰山效果。　

　　下節(jié)內(nèi)容開淘小編將會給大家繼續(xù)講解淘寶詳情頁設(shè)計中的元素，以及詳情頁的描述構(gòu)成內(nèi)容，閱讀下一篇《淘寶寶貝描述詳情頁設(shè)計思路及如何構(gòu)成》

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本文來源： 美工必備！淘寶詳情頁的設(shè)計思路