現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展及優(yōu)化技術(shù)的技術(shù)也一直在不斷地革新，促使消費品日漸增多，消費結(jié)構(gòu)也變得日趨復(fù)雜。隨之而來的便是各種消費事故和難題，對消費者權(quán)益造成嚴(yán)重的侵害。為了應(yīng)對這種問題，就有了3•15，無論是消費者，還是賣家，一個新的口號出來，就會有一種新的響應(yīng)方式。刷單這個詞也在這次315晚會中榜上有名，商家們千萬別去觸碰這條高壓線，這無疑是殺雞取卵。店鋪發(fā)展的確需要一個穩(wěn)定的引流渠道，為店鋪帶來銷量，直通車同樣可以辦到，但是不少賣家由于技術(shù)限制了發(fā)展，而這就是今天要分享的內(nèi)容。
直通車的發(fā)展是具有過程性的，不是開了車就直接可以出爆款，需要時間、精力、技術(shù)，還有資金去支持。不少賣家都想分分鐘打造爆款，但是如果真的自身也想打造，就要選擇直通車去優(yōu)化自己的寶貝，踏踏實實一步一步去完成。玩爆款中需要關(guān)注下圖這些點：
結(jié)合這兩張圖，接下來進入今天主題，這是前兩天一個小伙伴的數(shù)據(jù)：
由圖可知，這個數(shù)據(jù)非常有問題，但是關(guān)鍵詞優(yōu)化是個長期的過程。在爆款打造前期，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一些優(yōu)化策略和方法。賣家們都知道，要推廣一個寶貝時，通常直通車后臺會推薦一部分關(guān)鍵詞。這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是系統(tǒng)賦予的，這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞其實非常優(yōu)質(zhì)。為什么上面那個小伙伴做不好，覺得頭疼呢？接下來就具體的說說，系統(tǒng)依據(jù)哪些條件來賦予這些關(guān)鍵詞的得分呢？也就是說店鋪該從哪些反面入手去優(yōu)化質(zhì)量得分。下面拋出的幾個問題，賣家們反問下自己是否真的都已經(jīng)解決。
類目相關(guān)性研究明白嗎？
類目相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關(guān)性，淘寶的買家在搜索一個關(guān)鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊、收藏或者購買。這種行為累積起來，就是告訴賣家買家認(rèn)為當(dāng)他搜索這個詞時，什么樣的寶貝最相關(guān)。但是這個問題的關(guān)注度很高嗎？顯然不是。無論是新店、老店，這一點也是影響的得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予類目相關(guān)性也是依據(jù)這個條件來的。所以賣家們應(yīng)該按照規(guī)定設(shè)置好。關(guān)鍵點是上傳寶貝時一定要注意，這個對類目得分起來核心的作用，如果店鋪賣女裝設(shè)置成了化妝品。當(dāng)然行不通。
寶貝屬性設(shè)置是不是真正確？
有時候賣家們會發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么設(shè)置一些關(guān)鍵詞都幾分，那么針對屬性怎么設(shè)置才好呢？例如如果搜索關(guān)鍵詞“黑色”，即使店鋪設(shè)置了關(guān)鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么設(shè)置的“黑色”這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會偏低。
這里就說一個最簡單的方法，那就是去找賣的最好的一家。比如說女裝行業(yè)，春款服裝現(xiàn)在正字熱賣，賣家們可以搜索和自身類目相近的春裝，去看排名前3位，把排名前3位的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關(guān)鍵的。依據(jù)排名最好的去設(shè)置的屬性，屬性越多越好，類目優(yōu)勢就越大，排名優(yōu)勢在優(yōu)化的時候就容易凸顯，直通車賦予的權(quán)重也高很多。
標(biāo)題設(shè)置是不是還沒玩轉(zhuǎn)？
在講如何提升標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重方法之前，先說一下搜索引擎的分詞原理，其本質(zhì)就是：搜索引擎針對用戶提交的關(guān)鍵詞，進行一定的處理后，根據(jù)用戶的關(guān)鍵詞用的各種匹配方法進行的一種關(guān)鍵詞處理技術(shù)。那么對于標(biāo)題的優(yōu)化和排列就該有針對的優(yōu)化方法了：
優(yōu)化標(biāo)題的規(guī)范：
A、字?jǐn)?shù)充分利用，但不要語句不通，毛病很多，堆砌關(guān)鍵詞標(biāo)題等。
注：淘寶規(guī)則：避免使用大量類似或者重復(fù)標(biāo)題，故意堆砌一些品牌，使用特殊符號，注意敏感詞，適當(dāng)?shù)娜ナ褂每崭翊钆洹?br />
B、關(guān)鍵詞排列：
1、第一關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——第一關(guān)鍵詞——特殊字符——第二關(guān)鍵詞——即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分；
2、第一關(guān)鍵詞——空格——第二關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——空格——第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分。
關(guān)鍵詞和質(zhì)量得分跟進到位后，點擊率的好壞也就是爆款優(yōu)化的核心數(shù)據(jù)，點擊率是評定寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一，而直通車點擊率的好壞的一個核心因素就是你的推廣主圖。好多賣家都在問點擊率的問題，主圖跟進不到位爆款肯定玩不好，這塊就綜合的整理一下優(yōu)化主圖的技巧，滿足一下賣家們對“神圖”的需求。
所謂的“神圖”應(yīng)該是什么樣子？
很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，但其實買家在看到圖片時就覺得是店鋪賣的是劣質(zhì)產(chǎn)品。因此賣家需要把握這里的關(guān)鍵點，點擊率是一個很重要的指標(biāo)，但是一個很low的主圖是會使得買家信任度大大的降低，所以說進行圖片設(shè)計時，商品的清晰展示尤為重要。主圖要突出商品與背景的色彩差異，這樣才能為爆款發(fā)展開一個好頭。下面就給賣家們引導(dǎo)一下，爆款“神圖”該怎么發(fā)展。
圖片色彩搭配
圖片中，商品顏色與背景都是白色的，這樣的效果你看了什么反應(yīng)？夠直觀嗎？顯然是沒有效果，還是簡單的陳列在那，這樣就會導(dǎo)致寶貝的識別度大大降低，消費者很難將眼光放在寶貝上，在此時瀏覽如此，等到在寶貝分類中展示時，就更難分辨了，這就很容易被顧客忽略。
因此在主圖設(shè)計選擇背景顏色的時候，或者在拍攝中盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色作為反襯，但是也要注意背景的顏色切勿太雜太亂，不要一會深色格調(diào)，一會淺色格調(diào)，否則會影響寶貝在圖片中的主導(dǎo)地位。如果是必須使用的顏色，那可以把圖片的背景適當(dāng)做模糊效果以突出寶貝。
寶貝在圖片中的關(guān)鍵位置
這張圖片價格文字在下放，商品卻襯在文字后面，這樣的效果是什么呢？那就是給消費者的第一感覺必然是先看到文字，再看到寶貝。即使模特很誘人，但是這卻背離了消費者的瀏覽習(xí)慣，同時文字覆蓋寶貝，影響寶貝展示的完整性，寶貝在圖片中的主導(dǎo)位置被“侵犯”了。
所以在這點的設(shè)計上，寶貝不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距，突出你的核心寶貝才是關(guān)鍵。
保證商品展示的準(zhǔn)確性
看到這張圖片，消費者肯定存在一個疑惑，39元就能買這個廚房用品組合？但事實上，賣的只是這個架子。所以這就會給消費者造成一定的心理落差。
那么這一點的設(shè)計就是在做寶貝展示和拍攝的時候找一些“配角”去搭配，注意主次之間的關(guān)系。主角永遠是要占2/3的位置，這樣消費者就會自動根據(jù)圖片中的比例關(guān)系去區(qū)分關(guān)鍵內(nèi)容，避免造成消費者誤解，打擊消費者的購買欲望。
主圖文字設(shè)計
爆款推廣主圖的文字搭配也是設(shè)計圖片時至關(guān)重要的一點，處理不當(dāng)?shù)脑捯脖囟ㄓ绊憟D片的點擊。同時文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，下圖中文字排版不僅復(fù)雜，還擾亂了圖片中的核心內(nèi)容，這是很挑戰(zhàn)消費者的眼力的，閱讀起來就會很費勁。再有衣服還是掛架，瞬間就喪失購買欲望了。
所以這里的核心要素就是：整齊和統(tǒng)一。整齊即所有文字左或右對齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體、樣式、行距等統(tǒng)一，對于其中重點的信息可以通過改變字體大小或顏色來體現(xiàn)主次。
減少圖片中文字?jǐn)?shù)量
這一點就是針對上一點的闡述，圖中文字排版的確統(tǒng)一，但是背景相近，商家迫切展示優(yōu)勢的心情可以理解，但是對于消費者來說，這幾個文字的闡述，核心是腰帶而不是衣服了，顯然效果不佳。文字對于商品來說，永遠是配合搭配商品展示，不要喧賓奪主。
上面列舉了幾種錯誤的主圖設(shè)計，把這幾點總結(jié)起來，避免這些誤區(qū)去優(yōu)化自己的爆款主圖，會有意想不到的收獲的。那么什么樣子的效果，才算一個合格的圖片呢？看下面實例：
上圖左右結(jié)構(gòu)的布局，寶貝在右側(cè)，營銷賣點在左側(cè)，價格、折扣展示全面，通過模特的身材，突出寶貝的美感——這是每個女人都向的身材。
上圖文字信息很少，只是注明了價格和折扣，這足以給消費者提供關(guān)鍵信息，關(guān)鍵是背景營銷的氛圍恰到好處，夠“褲”才時尚，增強戶外體驗。
上圖營造的甜美風(fēng)就不用過多的闡述了，男人向往，女生青睞，簡約的風(fēng)格，襯出最美的造型，需要的就是賣點簡單和直接。下圖是總的幾點注意事項，可以仔細的看下：
直通車的圖片關(guān)乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣爆款的第一步，如果圖片都設(shè)計不好，就會直接影響直通車的點擊率。更別說爆款了，圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的關(guān)鍵入口，如果消費者注意不到這個“入口”，哪怕寶貝再好，內(nèi)頁設(shè)計再好，也無濟于事。當(dāng)然后期直通車的優(yōu)化也至關(guān)重要。
直通車的發(fā)展是具有過程性的，不是開了車就直接可以出爆款，需要時間、精力、技術(shù)，還有資金去支持。不少賣家都想分分鐘打造爆款，但是如果真的自身也想打造，就要選擇直通車去優(yōu)化自己的寶貝，踏踏實實一步一步去完成。玩爆款中需要關(guān)注下圖這些點：
結(jié)合這兩張圖，接下來進入今天主題，這是前兩天一個小伙伴的數(shù)據(jù)：
由圖可知，這個數(shù)據(jù)非常有問題，但是關(guān)鍵詞優(yōu)化是個長期的過程。在爆款打造前期，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一些優(yōu)化策略和方法。賣家們都知道，要推廣一個寶貝時，通常直通車后臺會推薦一部分關(guān)鍵詞。這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是系統(tǒng)賦予的，這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞其實非常優(yōu)質(zhì)。為什么上面那個小伙伴做不好，覺得頭疼呢？接下來就具體的說說，系統(tǒng)依據(jù)哪些條件來賦予這些關(guān)鍵詞的得分呢？也就是說店鋪該從哪些反面入手去優(yōu)化質(zhì)量得分。下面拋出的幾個問題，賣家們反問下自己是否真的都已經(jīng)解決。
類目相關(guān)性研究明白嗎？
類目相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關(guān)性，淘寶的買家在搜索一個關(guān)鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊、收藏或者購買。這種行為累積起來，就是告訴賣家買家認(rèn)為當(dāng)他搜索這個詞時，什么樣的寶貝最相關(guān)。但是這個問題的關(guān)注度很高嗎？顯然不是。無論是新店、老店，這一點也是影響的得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予類目相關(guān)性也是依據(jù)這個條件來的。所以賣家們應(yīng)該按照規(guī)定設(shè)置好。關(guān)鍵點是上傳寶貝時一定要注意，這個對類目得分起來核心的作用，如果店鋪賣女裝設(shè)置成了化妝品。當(dāng)然行不通。
寶貝屬性設(shè)置是不是真正確？
有時候賣家們會發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么設(shè)置一些關(guān)鍵詞都幾分，那么針對屬性怎么設(shè)置才好呢？例如如果搜索關(guān)鍵詞“黑色”，即使店鋪設(shè)置了關(guān)鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么設(shè)置的“黑色”這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會偏低。
這里就說一個最簡單的方法，那就是去找賣的最好的一家。比如說女裝行業(yè)，春款服裝現(xiàn)在正字熱賣，賣家們可以搜索和自身類目相近的春裝，去看排名前3位，把排名前3位的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關(guān)鍵的。依據(jù)排名最好的去設(shè)置的屬性，屬性越多越好，類目優(yōu)勢就越大，排名優(yōu)勢在優(yōu)化的時候就容易凸顯，直通車賦予的權(quán)重也高很多。
標(biāo)題設(shè)置是不是還沒玩轉(zhuǎn)？
在講如何提升標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重方法之前，先說一下搜索引擎的分詞原理，其本質(zhì)就是：搜索引擎針對用戶提交的關(guān)鍵詞，進行一定的處理后，根據(jù)用戶的關(guān)鍵詞用的各種匹配方法進行的一種關(guān)鍵詞處理技術(shù)。那么對于標(biāo)題的優(yōu)化和排列就該有針對的優(yōu)化方法了：
優(yōu)化標(biāo)題的規(guī)范：
A、字?jǐn)?shù)充分利用，但不要語句不通，毛病很多，堆砌關(guān)鍵詞標(biāo)題等。
注：淘寶規(guī)則：避免使用大量類似或者重復(fù)標(biāo)題，故意堆砌一些品牌，使用特殊符號，注意敏感詞，適當(dāng)?shù)娜ナ褂每崭翊钆洹?br />
B、關(guān)鍵詞排列：
1、第一關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——第一關(guān)鍵詞——特殊字符——第二關(guān)鍵詞——即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分；
2、第一關(guān)鍵詞——空格——第二關(guān)鍵詞——第二關(guān)鍵詞——空格——第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分。
關(guān)鍵詞和質(zhì)量得分跟進到位后，點擊率的好壞也就是爆款優(yōu)化的核心數(shù)據(jù)，點擊率是評定寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一，而直通車點擊率的好壞的一個核心因素就是你的推廣主圖。好多賣家都在問點擊率的問題，主圖跟進不到位爆款肯定玩不好，這塊就綜合的整理一下優(yōu)化主圖的技巧，滿足一下賣家們對“神圖”的需求。
所謂的“神圖”應(yīng)該是什么樣子？
很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，但其實買家在看到圖片時就覺得是店鋪賣的是劣質(zhì)產(chǎn)品。因此賣家需要把握這里的關(guān)鍵點，點擊率是一個很重要的指標(biāo)，但是一個很low的主圖是會使得買家信任度大大的降低，所以說進行圖片設(shè)計時，商品的清晰展示尤為重要。主圖要突出商品與背景的色彩差異，這樣才能為爆款發(fā)展開一個好頭。下面就給賣家們引導(dǎo)一下，爆款“神圖”該怎么發(fā)展。
圖片色彩搭配
圖片中，商品顏色與背景都是白色的，這樣的效果你看了什么反應(yīng)？夠直觀嗎？顯然是沒有效果，還是簡單的陳列在那，這樣就會導(dǎo)致寶貝的識別度大大降低，消費者很難將眼光放在寶貝上，在此時瀏覽如此，等到在寶貝分類中展示時，就更難分辨了，這就很容易被顧客忽略。
因此在主圖設(shè)計選擇背景顏色的時候，或者在拍攝中盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色作為反襯，但是也要注意背景的顏色切勿太雜太亂，不要一會深色格調(diào)，一會淺色格調(diào)，否則會影響寶貝在圖片中的主導(dǎo)地位。如果是必須使用的顏色，那可以把圖片的背景適當(dāng)做模糊效果以突出寶貝。
寶貝在圖片中的關(guān)鍵位置
這張圖片價格文字在下放，商品卻襯在文字后面，這樣的效果是什么呢？那就是給消費者的第一感覺必然是先看到文字，再看到寶貝。即使模特很誘人，但是這卻背離了消費者的瀏覽習(xí)慣，同時文字覆蓋寶貝，影響寶貝展示的完整性，寶貝在圖片中的主導(dǎo)位置被“侵犯”了。
所以在這點的設(shè)計上，寶貝不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距，突出你的核心寶貝才是關(guān)鍵。
保證商品展示的準(zhǔn)確性
看到這張圖片，消費者肯定存在一個疑惑，39元就能買這個廚房用品組合？但事實上，賣的只是這個架子。所以這就會給消費者造成一定的心理落差。
那么這一點的設(shè)計就是在做寶貝展示和拍攝的時候找一些“配角”去搭配，注意主次之間的關(guān)系。主角永遠是要占2/3的位置，這樣消費者就會自動根據(jù)圖片中的比例關(guān)系去區(qū)分關(guān)鍵內(nèi)容，避免造成消費者誤解，打擊消費者的購買欲望。
主圖文字設(shè)計
爆款推廣主圖的文字搭配也是設(shè)計圖片時至關(guān)重要的一點，處理不當(dāng)?shù)脑捯脖囟ㄓ绊憟D片的點擊。同時文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，下圖中文字排版不僅復(fù)雜，還擾亂了圖片中的核心內(nèi)容，這是很挑戰(zhàn)消費者的眼力的，閱讀起來就會很費勁。再有衣服還是掛架，瞬間就喪失購買欲望了。
所以這里的核心要素就是：整齊和統(tǒng)一。整齊即所有文字左或右對齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體、樣式、行距等統(tǒng)一，對于其中重點的信息可以通過改變字體大小或顏色來體現(xiàn)主次。
減少圖片中文字?jǐn)?shù)量
這一點就是針對上一點的闡述，圖中文字排版的確統(tǒng)一，但是背景相近，商家迫切展示優(yōu)勢的心情可以理解，但是對于消費者來說，這幾個文字的闡述，核心是腰帶而不是衣服了，顯然效果不佳。文字對于商品來說，永遠是配合搭配商品展示，不要喧賓奪主。
上面列舉了幾種錯誤的主圖設(shè)計，把這幾點總結(jié)起來，避免這些誤區(qū)去優(yōu)化自己的爆款主圖，會有意想不到的收獲的。那么什么樣子的效果，才算一個合格的圖片呢？看下面實例：
上圖左右結(jié)構(gòu)的布局，寶貝在右側(cè)，營銷賣點在左側(cè)，價格、折扣展示全面，通過模特的身材，突出寶貝的美感——這是每個女人都向的身材。
上圖文字信息很少，只是注明了價格和折扣，這足以給消費者提供關(guān)鍵信息，關(guān)鍵是背景營銷的氛圍恰到好處，夠“褲”才時尚，增強戶外體驗。
上圖營造的甜美風(fēng)就不用過多的闡述了，男人向往，女生青睞，簡約的風(fēng)格，襯出最美的造型，需要的就是賣點簡單和直接。下圖是總的幾點注意事項，可以仔細的看下：
直通車的圖片關(guān)乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣爆款的第一步，如果圖片都設(shè)計不好，就會直接影響直通車的點擊率。更別說爆款了，圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的關(guān)鍵入口，如果消費者注意不到這個“入口”，哪怕寶貝再好，內(nèi)頁設(shè)計再好，也無濟于事。當(dāng)然后期直通車的優(yōu)化也至關(guān)重要。
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