用直通車測(cè)主圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率大家都知道，但沒(méi)開(kāi)直通車的商品主圖效果如何，很多人是不清楚的。而且直通車的創(chuàng)意圖和商品正常主圖常常難以共用，這就要求我們單獨(dú)分析寶貝常規(guī)主圖的曝光和點(diǎn)擊率。通過(guò)生意參謀的一項(xiàng)數(shù)據(jù)就能輕松解決這個(gè)問(wèn)題。
一．如圖，打開(kāi)生意參謀
二．點(diǎn)擊商品分析中的商品效果。
三．選擇時(shí)間段、PC端效果、曝光、點(diǎn)擊率
現(xiàn)在生意參謀只支持PC端的曝光數(shù)據(jù)及點(diǎn)擊率查看，所以一定要選擇PC才能查看曝光和點(diǎn)擊。時(shí)間這塊我是選擇七天，這樣可以盡量保證數(shù)據(jù)時(shí)效性和防止誤判，當(dāng)然你也可以選擇1天或者30天。點(diǎn)擊一下“更多”就可以看曝光量和點(diǎn)擊率了。
四、曝光量從大到小排列，分析點(diǎn)擊率
以曝光量排列是因?yàn)槠毓饬吭酱螅c(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)才越準(zhǔn)確。如果以點(diǎn)擊率排列，有些產(chǎn)品的PC曝光可能只有幾十，但點(diǎn)擊率很高，這樣的數(shù)據(jù)就可能很不準(zhǔn)確，會(huì)造成誤判。
如下圖這個(gè)我分析的店鋪，點(diǎn)擊率差到難以言喻，如果這個(gè)0.22%點(diǎn)擊率的寶貝達(dá)到正常2%，單品銷售有可能直接增加10倍。
五．優(yōu)化點(diǎn)擊率應(yīng)對(duì)策略
對(duì)于點(diǎn)擊率差的單品，如果基礎(chǔ)銷量、價(jià)格沒(méi)有嚴(yán)重問(wèn)題，最重要的解決方案就是改動(dòng)主圖。對(duì)于曝光量太差的單品，就要從標(biāo)題優(yōu)化、推廣的角度考慮了，不在此文范圍內(nèi)。
改主圖，現(xiàn)在流行的改法是換圖到第五張，然后逐步向前挪動(dòng)。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這樣好像是沒(méi)有必要的，所謂換圖降權(quán)多是因?yàn)閾Q圖之后的點(diǎn)擊率變差所導(dǎo)致的排名下降。如果其他屬性、標(biāo)題都不變，只是換主圖，大膽換就好了。當(dāng)然，如果不放心，可以還用挪動(dòng)向前的換法。
改動(dòng)時(shí)間建議放在凌晨，這樣是為了方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。盡管現(xiàn)在的主圖點(diǎn)擊很差，但誰(shuí)知道改了之后會(huì)不會(huì)更差呢？改動(dòng)之后要緊密觀測(cè)數(shù)據(jù)，變好了當(dāng)然最好，變差了再改回去。
六．其他影響點(diǎn)擊率要素分析
影響點(diǎn)擊率最主要的因素是主圖，但也不能忽略其他因素。實(shí)際上我們?cè)谄毓忭?yè)面能看到的東西都會(huì)影響點(diǎn)擊率，如價(jià)格、是否企業(yè)店鋪、是否天貓、DSR評(píng)分等。通過(guò)進(jìn)入下圖所示的“單品分析”，就可以了解單品的其他情況了。屬性、詳情等影響轉(zhuǎn)化率的因素也可一并分析。
雖然只有PC端的數(shù)據(jù)，但通過(guò)PC端是能夠推測(cè)出無(wú)線端及整體情況的。一般情況下，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕較小，無(wú)線端點(diǎn)擊率會(huì)大于PC端。曝光量根據(jù)自己店鋪的PC端流量占比也能夠得到一個(gè)大概的推算。
另外，店鋪缺乏流量的時(shí)候，我們往往會(huì)疑惑到底是沒(méi)有曝光還是點(diǎn)擊率過(guò)低，通過(guò)查看PC端曝光量和點(diǎn)擊率就能夠輕松解決這個(gè)問(wèn)題。如果是曝光量不夠，那就要繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題、做付費(fèi)推廣，如果是點(diǎn)擊率不夠就要優(yōu)化主圖、價(jià)格等。
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