很多賣家都會遇到的問題就是，經(jīng)常莫明其妙的掉流量，不知道怎么回事！也不懂得今天直通車是開還是不開。常常的迷茫和混沌中渡過！每次想要抓緊團(tuán)隊的時候，不知道從何下手！
也有很多賣家，過去有數(shù)據(jù)魔方的時候打開數(shù)據(jù)魔方只會看看今天賣了多少，有多少人，轉(zhuǎn)化率怎么樣。數(shù)據(jù)魔方下線后，他們開始使用生意參謀看店鋪的實時數(shù)據(jù)，還是看今天賣了多少，昨天賣了多少！其實，用好生意參謀可以幫助你更好的做店，及時的防止流量下滑的事情發(fā)生。也不再迷茫管理團(tuán)隊！
大家看到這個在生意參謀里的數(shù)據(jù)最近一個月銷售近百萬的店鋪，屬于腰部。但是我是怎么管理這些數(shù)據(jù)呢？其實我每天花在數(shù)據(jù)上面就3分鐘。3分鐘能知道團(tuán)隊情況，店鋪情況，直通車情況，鉆展情況。
我有一個表格是這樣的：
這個表格是監(jiān)控店鋪的每個數(shù)據(jù)及時的知道店鋪問題，團(tuán)隊問題。
首先我們說一下表格數(shù)據(jù)來源：
以上數(shù)據(jù)不需要花大量的時間去記錄，只要從生意參謀自動取數(shù)里選擇好指標(biāo)下載下來，然后放在表格里即可。
每天下載下來后，復(fù)制粘貼到表格里，一鍵生成如表格的形式，再記錄下來直通車和鉆展的數(shù)據(jù)，這個表格就形成了。那么這個表格上面的指標(biāo)是什么意思呢？
店鋪基本數(shù)、店鋪的pv uv、老uv ，pv是指游覽量，即當(dāng)然一個用戶在店鋪里游覽了2次即為2，而uv則為1,游覽量可以看出店鋪的ued設(shè)計的是否合理，通常游覽量越多，代碼店鋪的寶貝呈列及用戶分流越合理。
通常在活動時，uv不變的情況下pv會上升很多，主要是預(yù)熱效果。而老客戶的數(shù)據(jù)則記錄了店鋪的老客戶量如何，當(dāng)?shù)赇伒睦峡蛻粝陆担C明店鋪沒有較大的吸引力，貨品疲軟，頁面疲軟等，這個時候我們會考慮換頁面吸引，上新等手段。通常老客戶的上升，跟購物車營銷，微淘營銷，老客戶的營銷關(guān)系非常的大，我們店鋪的老客戶營銷的策劃案的好壞，由老客戶回訪量決定，當(dāng)老客戶特別少，而又是營銷方案執(zhí)行期，我們會全方面的分析失敗原因。
直通車的分析我們不會單純的去看roi的好壞去判定車開得好不好，通常，我們會用幾個維度去判定問題的所在：
第一：點擊量上升，roi降底，是不是投放的位置不合理，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)；
第二：點擊量上升，roi上升，總結(jié)一下原因，學(xué)以致用；
第三：cpc下降，點擊量下降沒有意義，你只是便宜了一點；
第四：cpc下降，點擊量上升，roi維持或上升，可以加大投放；
第五：點擊轉(zhuǎn)化更低，考慮一下款式問題。
基本數(shù)值的話我是這樣看的：
1、咨詢率日常來判定文描是否清楚，活動來判定頁面海報是否有把買家關(guān)心點的輸出，也可以大致判定大型活動時，預(yù)估的uv需要準(zhǔn)備多少客服來承接；
2、老客戶的數(shù)來判定老客戶的轉(zhuǎn)化如何，現(xiàn)在出了聚星臺，可以測試出頁面去老客戶的吸引力如何；
3、退款的金額的起伏，判定產(chǎn)品問題以及客服能力；
4、轉(zhuǎn)化率日常要維穩(wěn)，負(fù)責(zé)將出現(xiàn)流量下滑的情況；
5、店鋪dsr三項指標(biāo)連續(xù)七天下滑將給店鋪帶來滑坡式流量下滑；
6、收藏對預(yù)熱，預(yù)售時判定消費(fèi)者熱度是很好的指標(biāo)；
7、下單支付轉(zhuǎn)化率是我們客服的kpi，低于高于93%客服有績效（有催單機(jī)制）。
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本文來源： 運(yùn)營總監(jiān)的生意參謀這樣玩
