很多賣(mài)家都抱怨自己為什么總是沒(méi)辦法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有沒(méi)有想過(guò)是沒(méi)有做好直通車(chē)的選款呢？選對(duì)款打造爆款就會(huì)容易很多，下面我們來(lái)看看別人家的運(yùn)營(yíng)是如何運(yùn)用直通車(chē)選款的？

上一張圖，一個(gè)月小推的數(shù)據(jù)圖，可以看一下。

背景：小C店，一件代發(fā)，女裝，2個(gè)客服。

常見(jiàn)的直通車(chē)問(wèn)題：

出價(jià)很高，無(wú)展現(xiàn)，無(wú)流量；

點(diǎn)擊不多，均價(jià)過(guò)高；

質(zhì)量分滿(mǎn)分，CPC降不下來(lái)；

有點(diǎn)擊，無(wú)收藏；

有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率低；

這些都是車(chē)手經(jīng)常遇到的問(wèn)題，我們常常會(huì)看到很多有關(guān)開(kāi)直通車(chē)的帖子，學(xué)習(xí)各種一夜上十分，請(qǐng)教各種大神，但是學(xué)習(xí)下來(lái)并沒(méi)有什么卵用。殊不知，技巧只能解決表象問(wèn)題，本質(zhì)問(wèn)題沒(méi)有解決，只有解決了根源問(wèn)題，才能從根本解決以上常見(jiàn)問(wèn)題。

所以我們這里還是要跟大家提一下選款的事情，款式一定程度上決定了你直通車(chē)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的高度，所以選款對(duì)了就是成功了一半。款式在某種程度就代表了點(diǎn)擊率，解決了款式，你直通車(chē)不優(yōu)化都是杠杠的。具體我們來(lái)看操作！

一、測(cè)款的步驟

1、二月底三月初，春裝盛行，說(shuō)實(shí)話(huà)這時(shí)候推春裝，在專(zhuān)業(yè)人眼里確實(shí)晚了，但是誰(shuí)讓咱不專(zhuān)業(yè)呢，去杭州各大市場(chǎng)跑貨，挑貨，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期，挑選了35款女裝，半身裙，襯衫，套裝都有.成本在20-40之間的。（今年低價(jià)，走量的比較好做）

2、接下來(lái)就是上款，直通車(chē)測(cè)款，基礎(chǔ)操作：

直通車(chē)測(cè)款測(cè)的是PC端，而非手機(jī)端，很多朋友都是兩個(gè)同時(shí)開(kāi)，一看點(diǎn)擊率很高，就覺(jué)得是好款，殊不知手機(jī)端點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，這樣會(huì)造成點(diǎn)擊率虛高的假象，手機(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響非常嚴(yán)重，鑒于此：測(cè)款的時(shí)候務(wù)必關(guān)閉無(wú)線(xiàn)端推廣。

記住測(cè)款的時(shí)候必須保持盡可能的外部環(huán)境一樣，這樣測(cè)出來(lái)的才準(zhǔn)，所以：同種產(chǎn)品，投放地區(qū)，時(shí)間模板務(wù)必一模一樣。

（PS：其實(shí)，按照理論來(lái)說(shuō)，投放的關(guān)鍵詞也必須一樣）

二、選詞

這里采用的是廣撒網(wǎng)低出價(jià)模式測(cè)款（精準(zhǔn)測(cè)款這里不適合）。因?yàn)槲疫x了35個(gè)款，如果精準(zhǔn)測(cè)款玩法恐怕半個(gè)月都測(cè)不完，所以采用的廣撒網(wǎng)測(cè)款法。選擇30-60個(gè)詞，不需要精選，只要符合產(chǎn)品屬性即可。我們以女襯衫為例子：

直接在直通車(chē)推薦詞這里，找電腦端展現(xiàn)詞，復(fù)制粘貼到表格里。選擇符合自己產(chǎn)品的詞，最大詞不要選，比如襯衫，這種詞，選了也沒(méi)用。也可以在生意參謀---市場(chǎng)行情 選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞。（pS：選詞的標(biāo)準(zhǔn)：有人搜索，符合自己產(chǎn)品的詞。且不是最大詞。滿(mǎn)足這幾個(gè)條件的詞都可以選出來(lái)）

選擇完之后，廣泛匹配，全部出一樣價(jià)格1元，為了趕時(shí)間，我直接出價(jià)到1.5元，假若你預(yù)算不足，低一些出價(jià)也可以了，無(wú)非就是數(shù)據(jù)搜集的慢一些。

三、圖片

為了防止圖片文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響，我們選擇無(wú)文字原始圖片。且直通車(chē)標(biāo)題要寫(xiě)成一樣的。

直接四張創(chuàng)意圖，模特圖，平鋪圖，不同顏色的圖，放進(jìn)去，我們以模特圖為主要目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。因?yàn)橛心Ｌ氐膱D才是我們以后主要對(duì)外主圖，測(cè)款對(duì)比的就是 帶有模特的主圖。當(dāng)然，你的圖都是平鋪的，那就依照平鋪圖為標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比。

四、優(yōu)勝略汰

3天后，有了部分?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勝略汰（因?yàn)槲页鰞r(jià)高，三天足夠了）

第一，我們看到有數(shù)據(jù)的款，和沒(méi)有數(shù)據(jù)的款。

三十五個(gè)款，有的有數(shù)據(jù)有的沒(méi)數(shù)據(jù)，這是為什么，因?yàn)樵谀闵霞苤螅詫氁呀?jīng)根據(jù)你產(chǎn)品文本數(shù)據(jù)，屬性數(shù)據(jù)，主圖同款等數(shù)據(jù)做出來(lái)了判定，沒(méi)數(shù)據(jù)的就是競(jìng)爭(zhēng)力小的，刪掉就行了。不用猶豫。

第二，看有數(shù)據(jù)的款，同類(lèi)目產(chǎn)品做比較。

因?yàn)槲覀冎熬褪峭?lèi)目產(chǎn)品外部原因都是一樣的，所以直接互相對(duì)比即可，只看看點(diǎn)擊率。當(dāng)點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)臅r(shí)候看收藏，或者加購(gòu)數(shù)據(jù)。比如，女士襯衫，PC端點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊率也就是0.5%-0.8%之間。有8款女士襯衫，其中只有兩款點(diǎn)擊率不錯(cuò)，一款0.9% 一個(gè)款1.5%。 話(huà)不多說(shuō)，直接選擇1.5%點(diǎn)擊率的，0.9%的作為順位款。

繼續(xù)看，最終半身裙選出來(lái)一個(gè)1%點(diǎn)擊率的，職業(yè)套裝，選出來(lái)一個(gè)1.2%點(diǎn)擊率的。

選出來(lái)三個(gè)點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，找一個(gè)潛力最好的款作為主推款，其他的作為次推款。

五、確定主推款和次推款

選定的三個(gè)主推款，質(zhì)量分6分以下的扔掉，主圖 都添加一下優(yōu)惠信息，繼續(xù)推廣2-3天了（還是沒(méi)開(kāi)手機(jī)端）。這時(shí)候結(jié)果就是：

襯衫：點(diǎn)擊率1.71%，收藏率7%

半身裙：0.95%點(diǎn)擊率， 收藏率3%

套裝：1.13%點(diǎn)擊率， 收藏率3%

顯而易見(jiàn)，女襯衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相當(dāng)不錯(cuò)。那么接下來(lái)該怎么辦呢？

襯衫我有三種顏色，這時(shí)候邊加錢(qián)推廣襯衫，邊測(cè)試不同顏色的點(diǎn)擊率。選出來(lái)點(diǎn)擊率最高的顏色，測(cè)出來(lái)之后作為寶貝主圖更換。

（PS：找朋友做了二十幾個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)）

基本上選款的整個(gè)流程就是這么簡(jiǎn)單，選好款我們才能更加輕松的打造爆款！

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