直通車作為應(yīng)用最廣的引流工具之一，大大小小的賣家都在使用。雖然店鋪的情況不盡相同：有些兼職做店鋪，車不會開，但也想做好；有些店鋪做一件代發(fā)，想用直通車推廣；有些是小類目，利潤不好，開車沒把握；有些則是應(yīng)季寶貝，直通車在開，在花錢、也在優(yōu)化，但是就是沒效果?？雌饋碥囀謧冊陂_車的過程中會遇到各式各樣不同的問題，怎么開好車也是眾說紛紜，但是其實繞不開的就是如何優(yōu)化直通車問題。

想要開好直通車，說白了就是一句話：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，消滅問題。首先就是從開車的基礎(chǔ)方向去入手：

直通車質(zhì)量得分中的“詞”該怎么玩？

選詞方法就不過多強調(diào)，上個思維導(dǎo)圖，引導(dǎo)一下思路：

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。思路夠齊全吧，這塊就不過多的去闡述，接下來進(jìn)入正題：先為直通車建立一個主推計劃，一般是：

選擇寶貝添加創(chuàng)意，設(shè)置主推款關(guān)鍵詞和出價完成推廣，這個基本思路。但是在設(shè)置修改推廣標(biāo)題后，有一些不容易發(fā)現(xiàn)的詞，針對這一點，車手們可以按照展現(xiàn)指數(shù)排列去添加關(guān)鍵詞，這部分詞是系統(tǒng)根據(jù)自然標(biāo)題而做的推薦，可以針對性的選擇。

在推廣設(shè)置中，可以選擇用兩張不同的推廣主圖，先關(guān)閉定向推廣，調(diào)整站外折扣到50~100%，移動端進(jìn)行選擇投放，投放時間上午九點之后100%投放。

建立一個測圖計劃后，上相同款寶貝，這里選詞就針對的選擇10~20個即可，主要是用來測試推廣圖片，測試圖片和其他計劃的圖片區(qū)別對待，可以在同一時間，雙向展開計劃。

出價可以參考所屬行業(yè)的市場走勢，其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，通常會按照行業(yè)均價的70%~80%來出價，但是質(zhì)量得分比較低的詞。比如5/6分以下的行業(yè)競爭比較激烈的詞，可以出到均價以上，如果7/8分的比較多，行業(yè)競爭不是很激烈的話，可跟行業(yè)進(jìn)價的80%左右進(jìn)行出價。

上述的這幾點就是為了更好的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的發(fā)展，根據(jù)所養(yǎng)的關(guān)鍵詞針對進(jìn)行優(yōu)化，上新當(dāng)天展現(xiàn)比較少，可以根據(jù)當(dāng)天的點擊情況，適當(dāng)?shù)奶醿r處理，調(diào)高有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞的出價，點擊率高的加更大的幅度，按照這個節(jié)奏調(diào)整優(yōu)化。這樣的一個完整的計劃才可以讓車手所選的關(guān)鍵詞發(fā)揮出極致，思路有了，接下來就要靠大家自己實踐。

接下來繼續(xù)分享下一話題：一個好的推廣計劃，應(yīng)該具備什么？是做標(biāo)題黨還是視覺神圖？今天就從這兩點去滿足解析。

直通車推廣標(biāo)題中的“詞”該怎么去玩？

a.避免重復(fù)使用相同的標(biāo)題，因為店鋪很多款式相似，就導(dǎo)致很多賣家直接采用幾乎相似的標(biāo)題甚至是直接復(fù)制過來相同款式的標(biāo)題，這樣會影響店鋪主推款產(chǎn)品的發(fā)展。

b.不要堆砌關(guān)鍵詞（硬傷要注意）比如同一個標(biāo)題中出現(xiàn)“連衣裙”“裙子”“短裙”那么這個“裙”就屬于是一個堆砌的詞。

c.注意特殊符號使用，“/”等同于空格，有些人會在標(biāo)題中加入括號，這根據(jù)自己的購物習(xí)慣都可以清楚的了解，消費者在淘寶買東西時，在搜索時肯定不會奇葩地加上括號。

d.注意敏感詞語的使用，比如“高仿”或“山寨”等。

e.不要濫用品牌詞，受過處罰的都清楚這一點，這個應(yīng)該是很容易理解，明明不是蘋果的手機，標(biāo)題寫“蘋果”等情況。

方向明確了，那么在實際操作中，應(yīng)該注意些什么呢？下面就針對的去說一下，具體操作中，那些滾見的“詞”該怎么去完善：

上面講到了很多的注意事項，于是有些賣家可能還不知道該如何去設(shè)置自己的標(biāo)題，下面給大家總結(jié)一個寫標(biāo)題的基礎(chǔ)格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝款式，品牌詞沒有的可以忽略。

有了上面的格式，賣家們就可以隨心所欲的給寶貝寫標(biāo)題了嗎？于是很多人嚴(yán)格的按照標(biāo)題的格式起了名字，但是感覺還是沒什么效果，其實仔細(xì)的想想，自己應(yīng)該有感受，寶貝在不同的階段，引流的情況并不相同，其實可以把寶貝分三個階段來寫標(biāo)題：

a.第一階段:寶貝上架期

寶貝特征：銷量少，人氣低，收藏/加購少。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。這里要注意一點的就是，轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問題，有些轉(zhuǎn)化率很高，但是寶貝數(shù)量也是很大，這種詞不適合新款，而是要找轉(zhuǎn)化率高，競爭寶貝數(shù)量也少的詞。其實這個新款的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長尾詞。這里的長尾詞簡單的理解就是：使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，但一般排名比較靠后，這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮到寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)新款銷量發(fā)展。

b.第二階段：寶貝成長期

寶貝特征：有基礎(chǔ)銷量，人氣低，排名不好。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類目熱詞。這樣操作的原因是，寶貝有一定的銷量，開始有起色，同時優(yōu)化類目來擴大寶貝的展現(xiàn)機會，創(chuàng)造更多點擊，此階段這樣操作的目的就是要擴大寶貝的點擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交的達(dá)成。

c.第三階段：寶貝熱銷期

寶貝特征：高銷量，人氣好，排名靠前。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：全類目熱詞+行業(yè)寬泛詞。此發(fā)展階段由于熱銷的力度好，流量和轉(zhuǎn)化都會有提升，但必須要進(jìn)一步加強和鞏固，所以同時可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┛梢栽黾宇櫩秃酶械脑~語，來提升自己的品牌和店鋪的曝光率。

把握核心優(yōu)化方向，明確在優(yōu)化標(biāo)題時的“詞”該怎么去做了，但是注意的問題也不能忽略：

在剛學(xué)標(biāo)題優(yōu)化時，最常見的就是無規(guī)則的去優(yōu)化標(biāo)題，甚至是每天都在優(yōu)化，總是覺得自己的標(biāo)題有瑕疵，建議是不支持這樣操作，最好是優(yōu)化周期為一周左右。

所以說一個標(biāo)題，真正的是好還是不好，可以去關(guān)注：有沒有人搜索、有沒有點擊以及有沒有去購買。

直通車推廣主圖中的“詞”該怎么去玩？

直通車推廣主圖中的文字搭配，也是設(shè)計圖片時至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，整齊即所有文字左、右對齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體，樣式，等統(tǒng)一，對于其中重點的信息可以通過改變字體的顏色來體現(xiàn)主次。

直通車的圖片關(guān)乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣寶貝的第一步，如果圖片都設(shè)計不好，就會直接影響直通車的點擊。圖片呈現(xiàn)是推廣寶貝的關(guān)鍵入口，所以圖上的文字，也是車手們需要關(guān)注的要點。

養(yǎng)詞期間，遇到關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很多，但是點擊量很少，該怎么去做？

方向1:主要可以去看下寶貝的推廣圖和標(biāo)題，檢查下標(biāo)題是否有更好的突出寶貝賣點和優(yōu)勢。再有圖片是否有引起消費者點擊的欲望，在推廣位置前后的同行的相比下，是否能感覺到自己的圖片能有突出之處，首先從這兩方面入手去分析。

方向2：對比自寶貝的競爭效果，同類寶貝競爭中，是否在銷量或者價格方面有優(yōu)勢，如果銷量沒有優(yōu)勢，則要調(diào)整展現(xiàn)位置，避免與大的競爭對手產(chǎn)生展示沖突，如果價格沒有優(yōu)勢，則要在利潤空間允許的情況下調(diào)整寶貝的價格。

方向3：寶貝受眾程度，檢查自己推廣的寶貝是否應(yīng)季或則會適合當(dāng)下發(fā)展趨勢，是否有符合大眾流行因素，直通車推廣寶貝不要太個性化，要推受眾率高的寶貝。要抓住的是大流顧客，不是小買家。

關(guān)鍵詞出價很高，但是點擊量還很少，改怎么去解決？（省錢妙招）

方向1：檢查投放的關(guān)鍵詞是否過長，切忌不能為了提高流量的精準(zhǔn)度，就一味的追求長尾詞，太過精準(zhǔn)的長尾詞，如果只有一個人在搜，雖然精準(zhǔn)但也毫無意義。所以說關(guān)鍵詞一定要有一定搜索量為前提，符合買家搜索習(xí)慣，才可以去優(yōu)化。

方向2：其次檢查關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)程度，只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，就果斷的去投放，沒有跟自己的寶貝的相關(guān)性，即使搶來了更多展現(xiàn)的機會，但跟買家想要找的寶貝有分期，買家也不

方向3：關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化，前期的選詞到后期的跟進(jìn)調(diào)整，每一步都很重要的。投放過程中看看哪些關(guān)鍵詞是無效或者低能的，展現(xiàn)量很多、卻沒有點擊的，這樣的關(guān)鍵詞要針對的去替換掉，通過不斷的調(diào)整，最終保留優(yōu)質(zhì)的詞，整個計劃也會慢慢好起來。

直通車一直在推廣，但是效果不明顯該怎么辦？

方向1：首先要明白、要明白、要明白：直通車是個推廣的工具，可以給店鋪引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，但是至于成交轉(zhuǎn)化，還要靠多方面的配合一起發(fā)展。寶貝本身競爭是否有優(yōu)勢？店鋪裝修好壞？寶貝詳情描述是否能抓住買家？寶貝圖片是否有足夠吸引力？店鋪是否有刺激消費的營銷活動？這些方面做不好，直通車就算引入再多流量也是無濟于事。

方向2：直通車投放不能急于求成。別說培養(yǎng)需要過程和時間，買家購物也都是有一個過程，比如搜索——瀏覽——對比——收藏——咨詢——成交等細(xì)節(jié)，如果開車花費十塊錢，就想有轉(zhuǎn)化，那么不論多大神也做不到。直通車短期內(nèi)可能沒有太大的效果，因為直通車也是要長期投資，不斷優(yōu)化。只要方向?qū)α丝隙〞行Ч仞仭?/p>

店鋪流量不錯，但是沒有銷量該怎么辦？

方向1：關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)，保持在較好的展現(xiàn)位置，保證其獲取足夠優(yōu)質(zhì)流量。投放時間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析對比.

方向2：寶貝的詳情描述要突出寶貝賣點，符合買家的購物習(xí)慣，每個環(huán)節(jié)都要站在顧客的角度更好的突出寶貝對于顧客的價值與需求，而不是一味的闡述自己的寶貝有多好多好，你自己強調(diào)的，只是你自己認(rèn)同的而已。

方向3：客服的接單能力和對寶貝的熟悉程度，慣用專業(yè)術(shù)語，給顧客一個親切良好的體驗。善于通過買家的提問，解決買家背后存在的問題，在顧客最后下單有顧慮時，給予一些贈品的優(yōu)惠促進(jìn)成交等。

很多車手都是一直有思路，但是操作不到位，今天文章點破了這么多點，賣家們自己再找找思路，店鋪大賣指日可待。

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