今天給大家推出一個概念叫“四步結構法”，這個也是春節(jié)過后我們新推出來的一個概念！目前已經(jīng)有很多同學在按著這個思路去做，做了以后，目前我們得到的數(shù)據(jù)是“轉化率至少會提升3倍”以上！

下面我們來看一下今天我們要探討的三個話題：

一、你的轉化率為什么持續(xù)低迷

1、首先看一下傳統(tǒng)詳情頁的模型（淘寶賣家出售的模板）

第一部分：海報；第二部分：產(chǎn)品基本介紹；第三部分：模特或者效果圖；第四部分：細節(jié)圖；第五部分：資質證明；第六部分……

由于當前競爭環(huán)境惡劣，賣同樣產(chǎn)品的賣家可能成千上萬，像以前一樣僅僅把產(chǎn)品表達清楚已經(jīng)不能滿足當下消費者的需求。

2、買家為什么會購買你的產(chǎn)品？

2.1有購買此類產(chǎn)品的欲望；

2.2有在你店鋪購買此類產(chǎn)品的欲望；

2.2.1你的產(chǎn)品的賣點滿足了買家的需求；

2.2.2了解你的產(chǎn)品的具體情況；

2.2.3對你的店鋪有足夠的信任；

2.2.4對購買你產(chǎn)品之后有足夠的放心；

大家按照傳統(tǒng)詳情頁模型來做，一般只是做到了讓消費者了解你產(chǎn)品具體情況的這一點；同時大家在產(chǎn)品的“賣點”上，一般都是站在賣家的立場上，進行賣點的描述，大家注意我們一定要回歸到買家的立場上，并講買家聽得懂的話語！

二、產(chǎn)品表達，或許你真的不懂

回到自己的產(chǎn)品，大家要想明白這三個問題：

1、誰是你的產(chǎn)品的使用者？

2、誰是你的產(chǎn)品的購買者？

3、誰是你的產(chǎn)品的傳播者？

三、四步結構法，穩(wěn)抓買家心理

第一步：賣點表述

我建議大家第一屏首放自己產(chǎn)品賣點的表達；

第二步：論據(jù)證明

來論證自己產(chǎn)品賣點存在的理由，作為賣點論證；

第三步：信任打造

展示自己的資源、資質等來增加買家信任；

第四步：保障承諾

售后保障、承諾保障等。

四步結構法核心：詳情頁切忌一開始就純介紹自己的產(chǎn)品，一開始你一定是在想我能滿足買家什么需求并給買家一個ta看的懂得賣點。 

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本文來源： 四步結構法，轉化率至少提升3倍