開直通車說到底都是尋求ROI，而在這之前就難倒了一大片的人，很多人都說怎么養(yǎng)詞，可是真正把詞養(yǎng)到質(zhì)量分10分就好了嗎?不見得都說了我們尋求的是ROI，需要的是高轉(zhuǎn)化率，一個好的質(zhì)量分只能算是一個開始，所以在我們養(yǎng)詞之前所需要做的就是找到精準(zhǔn)詞。
一、尋找精準(zhǔn)詞
精準(zhǔn)詞的好處：
1.流量精準(zhǔn)
2.可以有一個好的質(zhì)量得分
從哪里找精準(zhǔn)詞：
從屬性維度來加第一批詞，在尋找屬性維度前，先明確這款寶貝的亮點(diǎn)，例如寶貝的類目：女裝/女士精品》棉衣/棉服類目，以及寶貝的核心詞“棉服 外套”。明確了這兩點(diǎn)以后就可以了解這款寶貝有哪些屬性了。然后利用直通車搜索功能去搜索這些屬性在淘寶中的搜索次數(shù)和搜索比例。因?yàn)榫τ邢蓿缘谝慌~加20-30個左右。
根據(jù)這個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們得出這些屬性詞哪些搜索比較高而且轉(zhuǎn)化率不錯的，我們給這些詞做了百分比規(guī)劃，并且大致統(tǒng)計(jì)出了每個屬性展開的維度詞數(shù)。挑選關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)而且市場數(shù)據(jù)好的精準(zhǔn)詞首批投放，當(dāng)然這只是一種選取精準(zhǔn)詞的方法，其他的還可以數(shù)據(jù)魔方搜索，結(jié)合直通車后臺推薦，或者省油寶好詞推薦功能。然后這個時候就可以進(jìn)入我們的第二部配合了。
二、提升質(zhì)量得分
現(xiàn)在我們從精準(zhǔn)詞也已經(jīng)找到了，那么我們接下來要做的就是提升質(zhì)量分，眾所周知影響質(zhì)量得分的主要因素包括基礎(chǔ)分、相關(guān)性、和買家體驗(yàn)。其中的相關(guān)性是標(biāo)題相關(guān)性、屬性相關(guān)性以及類目相關(guān)性。因此所謂的配合首先就是要配合好這三個相關(guān)。
屬性相關(guān)：我們的詞是從寶貝屬性那里開展的，每個詞中都包含寶貝上架時候的屬性，那么要滿足這個屬性一點(diǎn)都不難。
標(biāo)題相關(guān)：寶貝標(biāo)題中含有的關(guān)鍵詞，此相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會比較高，比如上邊那款寶貝，標(biāo)題中加入中長款棉服、韓版直筒外套等，這個標(biāo)題上包含了上詞中的屬性詞，也包含了寶貝的核心詞，可以說在標(biāo)題相關(guān)也可以拿到比較高分?jǐn)?shù)。
類目相關(guān)：最后一個類目相關(guān)是一個比較難控制的因素。我們先搜索一下寶貝核心詞優(yōu)先展示的類目是不是我們上架寶貝時的類目。然后我們再根據(jù)優(yōu)先展示的類目去選詞，如果運(yùn)用得當(dāng)，這些詞可以拿到一個比較好的類目相關(guān)分?jǐn)?shù)。
基礎(chǔ)分：計(jì)劃開始的權(quán)重，加入的計(jì)劃點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化各方面數(shù)據(jù)都不錯，新加入的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分就比較高，反之，分值就低。所以一個計(jì)劃的好壞是有環(huán)環(huán)扣扣的影響。
買家體驗(yàn)：關(guān)鍵詞投放之后買家的反饋直接反應(yīng)了該寶貝的受眾喜好程度，寶貝越受歡迎，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，此分值越高。
經(jīng)過以上方面的努力，可以得到一些各方面都比較好的詞，而且比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高，對成交很有幫助。
三、如何養(yǎng)詞
其實(shí)所謂的養(yǎng)詞就是通過點(diǎn)擊率、收藏成交、轉(zhuǎn)化率、熱賣程度等來提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而使其排名上升的過程。
影響質(zhì)量得分的因素，比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，代表著寶貝的熱賣程度，還有寶貝收藏人氣等都是養(yǎng)詞的方向。
養(yǎng)詞：說的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推廣過程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。
方法1：修改匹配方式
養(yǎng)詞階段建議匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配流量最可控。等養(yǎng)詞的中后期有條件開放，再修改為中心匹配或者廣泛匹配。
廣泛匹配的流量來源不穩(wěn)，可控性不高，初期開廣泛流量質(zhì)量也是非常差的。中心匹配次之，反之，精準(zhǔn)匹配流量最好。所以初期養(yǎng)詞建議關(guān)鍵詞開啟精準(zhǔn)匹配，后期再去根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。
方法2：合理設(shè)置投放時間
投放時間的設(shè)定根據(jù)不同類目區(qū)分，就是在流量最好的時間段開啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時間段有價(jià)格優(yōu)勢競爭或者比較靠前排名。一般類目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此時折扣設(shè)置為150%左右，其他時間段早上9:00-11：00設(shè)置120%左右，下午3:00-5:00設(shè)置130%。其余時間比如凌晨流量比較差，可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時間根據(jù)類目不同而有區(qū)別，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
還有就是不同投放端口折扣的設(shè)置，PC端和移動端的相同時間段點(diǎn)擊率是有很大不同的。移動端的點(diǎn)擊率目前要優(yōu)于PC端，因此移動端流量占比高的時段，折扣設(shè)置的高些，能更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。
方法3：投放地域的選擇
由于氣候差異、生活習(xí)慣差異等，不同地區(qū)產(chǎn)品需求度都是不一樣的，一般來說偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)較高，所以利潤不允許的情況下選擇不投放。然后還有一些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不好的地域不投放。可以參考直通車后臺地域報(bào)表，或者生意參謀訪客分析數(shù)據(jù)，找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢的前十個地域首批投放，這樣能快速提高點(diǎn)擊率。
選擇高點(diǎn)擊地域的同時要注意避開產(chǎn)業(yè)集中地，為了防止同行的惡意點(diǎn)擊，同行競爭產(chǎn)品集中的地區(qū)選擇不投放。
方法4：創(chuàng)意圖片的優(yōu)化
一張小小的主圖絕對不是簡單的事情，它需要運(yùn)營對產(chǎn)品的營銷策劃，還需要推廣跟美工很好的溝通。在這個看臉的時代，一張有視覺沖擊力的創(chuàng)意才能抓住買家眼球，圖片的優(yōu)化可以結(jié)合省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，經(jīng)過測試保留點(diǎn)擊率更好的。創(chuàng)意優(yōu)化需要注意的：
①相同標(biāo)題不同主圖，多張創(chuàng)意進(jìn)行測試。測試是非常重要的工作，直通車非懶人之活，一定要用數(shù)據(jù)說話。前期多做測試，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意。不斷測試，把圖片點(diǎn)擊率優(yōu)化到最佳。
②主圖要突出寶貝亮點(diǎn)。主圖不是因?yàn)橹谱鞯亩嗝雌炼嗝锤叽笊隙I家，而是靠主圖體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)抓住消費(fèi)者眼球。可以從轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，結(jié)合去設(shè)計(jì)出打動消費(fèi)者的主圖。在主圖上不要以主觀判斷為依據(jù)，自己看著順眼的圖片點(diǎn)擊率不一定高。我們的目標(biāo)群體是眾多買家，他們的反饋才是我們優(yōu)化的方向。
方法5：提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，轉(zhuǎn)化率是寶貝熱賣程度的表現(xiàn)，這些都是直通車養(yǎng)詞的方向。優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法有很多，鬼才也有寫過一篇提升點(diǎn)擊率的文章，具體的派友們可以去查看那篇。
點(diǎn)擊率的影響因素主要是關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，如果關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不相關(guān)，即使有展示了買家也不會點(diǎn)擊。這里涉及到關(guān)鍵詞的選取，一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)性好的，選詞途徑有很多，比如淘寶下拉框、直通車后臺推薦、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等，具體選詞根據(jù)自身產(chǎn)品甄選適合的。
轉(zhuǎn)化率影響因素有很多，其中產(chǎn)品詳情頁的描述起到至關(guān)重要的作用。一個好的詳情有化腐朽為神奇的力量。
方法6：直通車推廣標(biāo)題
一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題。別小看這2個標(biāo)題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個屬性標(biāo)題、一個吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過多次測試后保留點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。這樣放進(jìn)去是不是會更好呢?標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會讓一個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標(biāo)題，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。
方法7：關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
養(yǎng)詞階段關(guān)鍵詞出價(jià)不用太高，結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)和系統(tǒng)建議出價(jià)，在此基礎(chǔ)上出價(jià)高于兩者平均值的20%左右，不要問我為什么，多年開車經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。出價(jià)之后一般很快會有展現(xiàn)，如果前邊基礎(chǔ)打的好，點(diǎn)擊率也不會讓你失望。如果能做到1-2%的點(diǎn)擊率，該關(guān)鍵詞就是不錯的，后期可以繼續(xù)加大投放。點(diǎn)擊率能繼續(xù)維持幾天，質(zhì)量得分就會有很好的提升。關(guān)鍵詞權(quán)重也會較高，質(zhì)量得分、權(quán)重都比較不錯的情況下，你出價(jià)就算比別人低也能拿到很好的排名。
對于開始養(yǎng)詞階段，最好不要搶前三名，一般都是土豪搶的。首頁的其他位置并不比前三位表現(xiàn)差，何必花大價(jià)錢去爭呢。基本60%的點(diǎn)擊都在首頁，所以能進(jìn)首頁最好。但是作為小賣家，在產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評價(jià)等方面都沒有優(yōu)勢的情況下，進(jìn)軍首頁不見得一定有好的效果。一般首頁很多點(diǎn)擊都是競爭對手點(diǎn)的，燒錢是肯定的，這部分點(diǎn)擊對我們并沒有意義。當(dāng)退到后邊的時候，那些點(diǎn)擊一般都是有意向買家點(diǎn)的，這才是我們要的客戶。所以可以保持在前三頁，只要你的主圖給力，能吸引到消費(fèi)者，產(chǎn)品給滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的幾率就更高。
直通車是讓寶貝曝光很好的推廣工具，我們要做的是運(yùn)用這個工具讓寶貝展現(xiàn)在有需求的消費(fèi)者眼前。一味的加價(jià)不是開車的目的，有曝光要的是精準(zhǔn)流量，如果只是靠加價(jià)出現(xiàn)在買家眼前，并不是他想要的，所以也就不會點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊率下降，質(zhì)量得分降低，只有花更多的錢才能被看到，這樣就進(jìn)入了一個惡性循環(huán)，最后死無葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個時候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠(yuǎn)了。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整
根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，大膽舍取。
高展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，檢查相關(guān)性，相關(guān)性不好的刪除;相關(guān)性好的，降低出價(jià)觀察
低展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式，提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會
高展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升質(zhì)量得分，后期觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
低展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，相關(guān)性不好的刪除，給予新詞的補(bǔ)充;相關(guān)性可以的，適當(dāng)提高出價(jià)，或者修改匹配方式就行觀察。
在我們直通車的計(jì)劃里，有時候會發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞已經(jīng)很貼切了，但質(zhì)量得分一直不高，這是為什么?就是因?yàn)榍捌诘膶氊愞D(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的點(diǎn)擊和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了，就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是前期養(yǎng)詞的結(jié)果。
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