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玩轉(zhuǎn)手淘砍價(jià)刀,拉新引流放大招

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-08 07:27:58  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

從雙12第一波發(fā)聲以來(lái),手機(jī)淘寶推出的淘口令砍價(jià)刀就引起了商家們的關(guān)注。專(zhuān)注于時(shí)尚女包的索女企業(yè)直銷(xiāo)店關(guān)注了一段時(shí)間,決定參加年貨節(jié)的砍價(jià)刀活動(dòng),此次店鋪淘口令砍價(jià)放在了1月16號(hào),正值箱包年貨節(jié)的預(yù)熱階段,活動(dòng)配合該時(shí)間點(diǎn),為店鋪增加了不少流量,同時(shí),當(dāng)天店鋪成交量也不錯(cuò)。

先上一組流量概況數(shù)據(jù):

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活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)刀商品成交概況,以下兩組數(shù)據(jù)也是非常可觀的。  

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那么如何才能令砍價(jià)刀在當(dāng)天達(dá)到自己所需的效果呢?

1、選品

活動(dòng)報(bào)名前選品是最糾結(jié)的環(huán)節(jié),選太老的款怕賣(mài)不動(dòng),最近的款怕之前的買(mǎi)家不樂(lè)意,但是又要把熱賣(mài)、質(zhì)量最好的寶貝拿出來(lái)。所以最終選了這款寶貝。

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2、定價(jià)

這款包包的日常售價(jià)是98元,原本想把價(jià)格定在49元,由于是第一次做砍價(jià)刀,不知道效果怎么樣。為了吸引住更多的消費(fèi)者,最終把活動(dòng)價(jià)定在29元,數(shù)量350件。因此對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),在價(jià)格上產(chǎn)生的吸引力是非常強(qiáng)烈的。

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砍價(jià)刀拉人個(gè)數(shù)階梯是由店鋪填報(bào),小二進(jìn)行審核與調(diào)整,對(duì)于這點(diǎn)要綜合考慮自己的產(chǎn)品跟店鋪的客戶群體,索女店鋪主要面向80、90后客戶群,所以填寫(xiě)讓消費(fèi)者愿意去拉人而又不會(huì)感覺(jué)到麻煩的個(gè)數(shù)是最好的,推薦3~5個(gè)。

3、活動(dòng)前期

活動(dòng)前期事實(shí)上還需要做一些補(bǔ)充準(zhǔn)備,進(jìn)行一些預(yù)熱。以下方式都可以嘗試去做。

1)老客戶朋友圈提前發(fā)文章,讓老客戶能及時(shí)回歸;

2)微淘提前2天置頂,通過(guò)粉絲紅包的方式簡(jiǎn)單粗暴的引流,而且還增加了與粉絲的互動(dòng),通過(guò)答題和收藏店鋪等方式來(lái)提高店鋪曝光度;

3)鉆展、直通車(chē)助力。

上述準(zhǔn)備都做好了,其實(shí)還有一個(gè)小秘訣可以傳授給大家,參加活動(dòng)的寶貝詳情頁(yè)一定要做好寶貝關(guān)聯(lián),越長(zhǎng)越好,因?yàn)槭腔顒?dòng),價(jià)格擺在那里,不要浪費(fèi)了詳情頁(yè)。 

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用好了“砍價(jià)刀”,不但可以在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)引流,也可以在互動(dòng)中銷(xiāo)售。

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