作為直通車車手來(lái)說(shuō)，必須對(duì)數(shù)據(jù)敏感，而且我相信大多數(shù)車手都對(duì)ROI這個(gè)數(shù)據(jù)最敏感，追求高ROI對(duì)于車手和掌柜的來(lái)說(shuō)非常的更要。但是ROI怎樣才能快速的提升呢？大部分的車手都是盲目的降低出價(jià)，但是一點(diǎn)效果都沒有，甚至起了反作用。下圖是車手整個(gè)推廣直通車過程中的價(jià)格步驟。

很顯然要做好這七個(gè)環(huán)節(jié)直通車才能起到最好的作用，第六個(gè)環(huán)節(jié)才是ROI卻被大部分車手店主而看重，原因就是ROI是衡量最終賬戶的數(shù)值，是車手所追求的，它能體現(xiàn)出所推寶貝的盈虧情況。

來(lái)看下我做的ROI是不是很牛逼

不要羨慕哥 哥只是個(gè)傳說(shuō) 腳踏實(shí)地你也可以 風(fēng)吹日曬 百煉成鋼 行了不夸自己了嘿嘿

解決ROI還需從公式入手

這個(gè)公式總結(jié)出了三個(gè)重要的因素：增高客單價(jià) 提升轉(zhuǎn)化率 降低PPC

下面我們就分別說(shuō)說(shuō)這三個(gè)因素及解決辦法

一、增高客單價(jià)

關(guān)于增高客單價(jià)相信賣家是非常愿意的，但是需要注意的是不可以一口價(jià)定的過高，或者簡(jiǎn)單的提高客單價(jià)然后再通過折扣出售卻比之前的價(jià)碼還要高，讓買家誤認(rèn)為在打折促銷。多數(shù)的買家在淘寶這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物很多年了，購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)非常豐富這種小把戲他們不會(huì)動(dòng)搖的，他們所看的還是到手的價(jià)格。所以這個(gè)方法是行不通的，那么怎樣達(dá)到增高客單價(jià)的目的呢？下面我給大家講下我的建議：

套餐搭配

好多賣家玩不好套餐搭配，套餐搭配就是滿減模式。例如：服裝類上衣褲子一起下單打八折，滿多少錢送等等，算然感覺讓利了但是增高客單價(jià)的目的就達(dá)到了而且還省了一次郵費(fèi)。并且多售出一件寶貝流量?jī)r(jià)值提高，直通車推廣也受益何樂而不為呢？

滿多少元立減多少元，買家就會(huì)按照自己不同的需求去選擇。但是好多的賣家都嘗試了這個(gè)方法為什么不管用？就像上圖1所示，你的單價(jià)本身就50元你設(shè)置滿減到400甚至1000僅僅減掉50-200元買家不可能因?yàn)橐粋€(gè)50單價(jià)的寶貝去花費(fèi)400元節(jié)省那50元。所以一定要突出滿減的優(yōu)越性盡量不虧錢的情況下去設(shè)置滿減給買家一個(gè)利誘才會(huì)去購(gòu)買更多的寶貝。如上圖2這樣就可以讓買家心動(dòng)去多拍從而達(dá)到增高客單價(jià)的目的。

根據(jù)寶貝間接成交的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)找出買家所喜歡的搭配方案去設(shè)置套餐，買家買完上衣很可能再去找搭配的褲子所以可以設(shè)置整身衣服搭配套餐。各種套餐搭配，讓買家更輕松的購(gòu)物，選擇自己喜歡的寶貝去搭配購(gòu)買，從而提高客單價(jià)。

關(guān)聯(lián)銷售

做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以讓店鋪的其他寶貝獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該了解買家的心里。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)增高客單價(jià)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)。

換季時(shí)期，完全可以用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，利用本季度產(chǎn)品去預(yù)熱下一個(gè)季度的產(chǎn)品，可以增加成交性還能增加訪問的深度。

二、提升轉(zhuǎn)化率

直通車轉(zhuǎn)化中關(guān)于產(chǎn)品主圖的我就不詳細(xì)說(shuō)了，主要說(shuō)一下直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)的兩種方法。

1、降價(jià)法

這是比較常見的老車手的手法，優(yōu)點(diǎn)是快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重，沒有有經(jīng)驗(yàn)的車手盡量不要去用，沒經(jīng)驗(yàn)沒技術(shù)優(yōu)化幾個(gè)月也起不來(lái)白白浪費(fèi)時(shí)間金錢。

降價(jià)法是通過挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，統(tǒng)一高出價(jià)把排名搞到首頁(yè)前五位，快速的提升質(zhì)量得分，根據(jù)投入資金的不同可調(diào)整時(shí)間折扣，重點(diǎn)投放流量高峰時(shí)段，其余時(shí)間降低折扣。時(shí)機(jī)成熟后慢慢降低出價(jià)隨著權(quán)重上升，分?jǐn)?shù)不會(huì)掉下來(lái)。有好的基礎(chǔ)權(quán)重之后添加擴(kuò)展詞質(zhì)量分也都會(huì)很高。

2、升價(jià)法

用升價(jià)法的前提是投放自然流量和轉(zhuǎn)化都很好的寶貝。因?yàn)樯齼r(jià)法是從低位往高位拉升的過程，速度比較慢，假如操作不好很容易陷入惡性循環(huán)。開始低價(jià)位置排名靠后，展現(xiàn)點(diǎn)擊很少，從而分?jǐn)?shù)也會(huì)很低ppc不由得就很高，這時(shí)會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)使ppc降低但是出價(jià)越低展現(xiàn)越少?gòu)亩M(jìn)入惡性循環(huán)。

那怎么做呢？首先選擇收縮指數(shù)高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，設(shè)置好投放地域時(shí)間折扣，優(yōu)化排名調(diào)整到點(diǎn)擊最好的位置。你會(huì)發(fā)現(xiàn)得分慢慢的在上漲，根據(jù)數(shù)據(jù)變化開始提高出價(jià)。使位置卡到首頁(yè)，點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越高，即使提高出價(jià)ppc依然不會(huì)漲。

直通車玩法很多，以上的操作方法根據(jù)不同的店鋪實(shí)際情況去施行，還要根據(jù)數(shù)據(jù)變化不斷的調(diào)整不要盲目的去操作，數(shù)據(jù)是第一位的，技術(shù)也是至關(guān)重要的。

三、降低PPC

我主要講一下在出現(xiàn)不同的情況下要注意的幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，以免在操作中走彎路錯(cuò)失好的時(shí)機(jī)。

1、當(dāng)花費(fèi)達(dá)到日限額時(shí)切勿盲目的加日限額，降價(jià)！什么？沒錯(cuò)就是降價(jià)！那么怎么降價(jià)呢？當(dāng)然不是盲目的降價(jià)，我叫大家怎么做，降低關(guān)鍵詞出價(jià)的10%，觀察數(shù)據(jù)變化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)比之前燒的更持久并且ppc降了流量反而多了很多。

2、寶貝相對(duì)點(diǎn)擊率低的果斷降價(jià)

分為兩種情況：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比寶貝點(diǎn)擊率低70%的：寶貝點(diǎn)擊率比計(jì)劃點(diǎn)擊率低70%的。這里是出于對(duì)賬戶權(quán)重的考慮，降低出價(jià)會(huì)降低展現(xiàn)但是不會(huì)拉低整個(gè)寶貝和計(jì)劃的點(diǎn)擊率，對(duì)賬戶權(quán)重的影響也就小了。

如下圖：點(diǎn)擊率低的詞出價(jià)低于點(diǎn)擊率高的詞

3、位置排名在前三的不再加價(jià)

首先聲明錢多任性的除外。排名前三是最佳位置，假如每天燒完日限額點(diǎn)擊率不好那就要降價(jià)了。

下面我給大家解答一下大部分人的疑問，看下有沒有共同疑惑的朋友可以做些參考或者找我交流。

這是做男裝類目的他搞的ppc將近4塊每天燒30元想出效果，醉醉的了

這哥們也是任性 就是瞎開可惜就是沒效果，選款、選詞、養(yǎng)詞、培養(yǎng)權(quán)重必不可少的幾步需要投入大量精力去做好，開車不是開玩笑必須用心去做。

開始找我說(shuō)怎么搞，我給他定了方向也告訴他了刷治標(biāo)不治本，非不信啊，自己去試了我們看看他的結(jié)果

非要以身試法，攔不住啊

這兄弟就是有禮貌，技術(shù)還是不錯(cuò)的 只不過方向問題搞錯(cuò)了

好吧嘿嘿太懶了，語(yǔ)音回的。我回的內(nèi)容是：這個(gè)我覺得第一位還是對(duì)于你自己的產(chǎn)品，一定要清楚 自己產(chǎn)品的客戶群什么樣的一群人，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶通過一些其他的渠道去做精準(zhǔn)的營(yíng)銷。比如說(shuō)在微信 現(xiàn)在有很多賣家微信營(yíng)銷做的不錯(cuò)，淘寶站內(nèi)的一些達(dá)人資源 包括現(xiàn)在很火的直播 網(wǎng)紅直播 主要還是看你的產(chǎn)品 這些達(dá)人是都可以聯(lián)系的到的 他們很多也是通過分享產(chǎn)品來(lái)獲取收益的 其實(shí)是可以去合作的 淘寶站內(nèi)的一些活動(dòng) 淘金幣淘套搶購(gòu)必買清單有好貨 這些都可以去嘗試的。

這些是我本人這么多年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和個(gè)人看法，有不同意見的歡迎與我溝通交流哦！

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