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小賣家做爆款還得有做爆款的正確思路!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-17 06:50:40  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:33

打造爆款對于賣家,特別是小賣家來說還是很不容易的,所以我們還要說說思路,做爆款得有好的思路才行,具體我們就來學習一下!

首先我們說一個觀點,基于現在手機淘寶的搜索排名特點,爆款的流量再次被削弱。大家測試看看,你用手機淘寶搜索一個關鍵詞,在手機的第一屏除去直通車位置,展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大,往往銷量排序里的低價爆款都不會展示在手淘默認排序里,也就說手淘的搜索會屏蔽低于某個價格的商品,當然還有原因是手淘搜索的2、3名是根據你瀏覽購買習慣的個性化商品。

在這里可以武斷地說:幾乎99%的爆款都是走低價路線的,再結合這個手淘排名特點來看,如果現在做爆款,幾乎很難從默認搜索里獲取流量,只能從銷量排序里獲取流量。當然,因為手機屏幕小的原因,每個搜索結果頁面展示的商品個數變少,所以流量會進一步集中,因此如果你是銷量排序的前三名,流量仍然會很大,轉化率也很高。但是,也僅限于銷量排名的前幾名,也就是說,你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的準備,一將功成萬古枯,只有沖進前三才可能活。此外,更讓爆款絕望的是,我們似乎發現在銷量排序里也在測試進行著個性化……

以前有賣家問我,他有某個寶貝比對手銷量高200個,但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對手寶貝的流量構成,發現對手的手淘搜索比他高將近兩倍,這是為什么?

我當時讓他在手淘里搜索行業最熱詞,下滑找首屏最低價,然后他們發現這個關鍵詞首屏展示的最低價是49元,對手的產品正好是49元,而他們的產品是35元,所以我給他們的診斷結果是:價格太低了,很多關鍵詞因為價格原因被屏蔽了!

做生意講究“順勢而為”,基于目前手機淘寶的特點,流量不停地打散,如果不是想沖銷量排序的第一名,我們就不應該期待某個商品會有很大的銷量,盡量選擇產品價格在手淘搜索首屏價格以上,策略上做爆款的“降維攻擊”,怎么理解?單一爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群,而群爆款的思路是每個產品抓一個人群,但能精準地抓住盡可能多的人群。

一個產品有10000的月銷量,肯定不如有10個商品、每個商品有1000個銷量更加穩定和賺錢。而當你每個商品去抓一個人群,有了基礎銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”,這時候你會發現,直通車的技術好像并不是那么難。

希望大家能從上面的內容中得到一點啟示,在做淘寶、做爆款的同時,要時刻去注意淘寶的變化,可能一步小心游戲規則就發生了變化,等你反應過來的時候就已經出局了!

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本文內容整合網站:百度百科知乎淘寶平臺規則

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