淘寶賣家千千萬(wàn)，類目各不同，但是目的都相同：賺錢。影響賺錢的因素有哪些？可能很多人會(huì)說：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、推廣成本、回頭客等。接下來(lái)，我希望和大家共同探討，來(lái)深入分析一下這幾個(gè)因素之間的關(guān)系。
很多賣家都會(huì)問：“老師，我沒流量怎么辦？老師，怎么能提高流量？”看著人家的流量，只有羨慕嫉妒恨！
這邊其實(shí)有一個(gè)誤區(qū)：是不是提高了流量就會(huì)有訂單？是不是就有利潤(rùn)？是不是就能賺錢？這些問題，沒有多少人能肯定的回答我。其實(shí)這也是值得當(dāng)下我們冷靜下來(lái)認(rèn)真思考的一個(gè)問題。畢竟今天的淘寶，早已不在昨天，早已過了“爆發(fā)式野蠻增長(zhǎng)”的階段。
今天主要針對(duì)前兩個(gè)因素：流量&轉(zhuǎn)化，來(lái)說一說大家經(jīng)常陷入的誤區(qū)
誤區(qū)一 ：有流量就有銷量
下圖是關(guān)鍵詞 女包 VS 流蘇包 的搜索量對(duì)比
女包是行業(yè)熱詞，搜索量很高，這么大的流量，如果能引進(jìn)我的店鋪，那不是要賺的盆滿缽滿了！實(shí)際情況是這樣嗎？還是要數(shù)據(jù)來(lái)說話，看下圖
這是一家皇冠做女包的店鋪，紅色標(biāo)注①關(guān)鍵詞，帶來(lái)1200多流量，但成交只有7筆，轉(zhuǎn)化率0.58% 。下面藍(lán)色框②的關(guān)鍵詞，流量不多，20個(gè)流量帶來(lái)5筆訂單，轉(zhuǎn)化率25%。你可能說，這是偶然。那么再往下看流量并不高的藍(lán)色框③轉(zhuǎn)化率，22.22%、3.66%、3.03%
在這個(gè)店鋪里，流量高的關(guān)鍵詞“女包”，有1217個(gè)流量，只成交了7單，流量只有82個(gè)的“流蘇包”，卻成交了3單。掌柜們是不是要認(rèn)真思考一下這個(gè)問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。真的是有流量就有銷量嗎？
誤區(qū)二 開車就要燒熱詞
浙江有家天貓商城曾請(qǐng)我對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷，他們老板覺得廣告投入很多，訂單成交卻不理想。
直通車每天消耗8000左右，我問他們的推廣人員，直通車的關(guān)鍵詞是如何篩選的。他說是“按照系統(tǒng)推薦的搜索量高的關(guān)鍵詞”。他的回答讓我大致了解了問題所在，如果你公司有足夠的資金，推廣為了擴(kuò)大知名度，賺不賺錢無(wú)所謂，那么你盡可以燒這些熱詞，并且建議你多燒熱詞。但如果是想賺錢做生意，還是建議不要盲目跟風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)把推廣的基本功打扎實(shí)，基本工作做好。
看了上面的數(shù)據(jù)，你還羨慕別人店鋪有流量嗎？
解決方案：結(jié)合寶貝特征，找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)客戶
每個(gè)公司都有自己的市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位，在做淘寶推廣時(shí)，也應(yīng)該明確自己的寶貝定位，結(jié)合“千人千面”的思想，找出最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。前期通過多種找詞方法，搜集關(guān)鍵詞進(jìn)行嘗試，通過數(shù)據(jù)分析工具跟蹤效果，優(yōu)化刪除掉搜索量高成交少的關(guān)鍵詞。
總結(jié)：引用高曉松以前做的酒駕公益廣告中的一句話：“酒不會(huì)犯錯(cuò)，但人會(huì)”；“車不會(huì)犯錯(cuò)，但人會(huì)”。稍微修改一下，“流量沒有錯(cuò)，錯(cuò)在人的思路”。流量是把雙刃劍，只有冷靜下來(lái)清醒的認(rèn)識(shí)到推廣的本質(zhì)，找到優(yōu)質(zhì)流量，才能輕輕松松做轉(zhuǎn)化。
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