淘搶購(gòu)活動(dòng)是淘寶網(wǎng)的的一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，是很多淘寶中小賣家報(bào)名淘寶活動(dòng)的眾多選擇之一。那么淘搶購(gòu)報(bào)名審核步驟有哪些?開(kāi)淘小編馬上給大家講解一下淘搶購(gòu)報(bào)名審核步驟有哪些!

一、淘搶購(gòu)三步驟

第一步：獲取資源

知己知彼，換位思考，才能真正讀懂平臺(tái)。小二需要什么產(chǎn)品?平臺(tái)需要什么產(chǎn)品?買家需要什么產(chǎn)品?這三者既有區(qū)別又有相通點(diǎn)。商家和小二是需要打好配合滿足消費(fèi)者需求的關(guān)系，即消費(fèi)者的需求在平臺(tái)上得到滿足，小二的KPI得以完成，同時(shí)商家的爆款打造完成，完成成品產(chǎn)值最大化。

有了這樣的概念，再去選擇合適產(chǎn)品、知道對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，如此一來(lái)商家在獲取資源上才會(huì)更通暢，而不是盲目地去報(bào)名。

想要做好活動(dòng)，每天都要做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能夠得出想要的數(shù)據(jù)。

1.搶購(gòu)貨值

不同的活動(dòng)貨值不一樣，尤其是對(duì)于搶購(gòu)而言，小二比較注重售罄率。比如，一個(gè)類目平臺(tái)最多賣十萬(wàn)，商家報(bào)名時(shí)報(bào)了二十萬(wàn)，而銷量是十萬(wàn)，比例是50%，顯然是不行的!所以這些細(xì)節(jié)要注意好!

2.基礎(chǔ)銷量

雖然一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量只要達(dá)到二三十就能報(bào)名，但是如果你真拿著二三十的去報(bào)，必然是不行的!對(duì)于新商家而言，小二更注重商家的態(tài)度。比如，兩個(gè)新商家同時(shí)報(bào)名淘搶購(gòu)，一個(gè)用銷量二三十的產(chǎn)品，另一個(gè)是銷量幾千的爆款產(chǎn)品，顯而易見(jiàn)小二更傾向于后者。

3.活動(dòng)價(jià)格區(qū)間

通過(guò)大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能發(fā)現(xiàn)多少的價(jià)格容易通過(guò)活動(dòng)，多少價(jià)格產(chǎn)值更高。有些產(chǎn)品走低價(jià)，即靠數(shù)量取勝，但即使賣了幾萬(wàn)件，產(chǎn)出也不是很高。

4.活動(dòng)主圖

主圖是引流的入口。主圖做得不好，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是空談。

5.活動(dòng)標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等

同樣的產(chǎn)品，別人銷量很好，為什么我沒(méi)有銷量?原因一方面和產(chǎn)品有關(guān)，另一方面就是詳情頁(yè)的問(wèn)題。不做對(duì)比就不能發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，對(duì)比之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己圖片的質(zhì)感不強(qiáng)、排版凌亂……再來(lái)說(shuō)評(píng)價(jià)，所有的評(píng)價(jià)是可以被買家看到的，即便差評(píng)被好評(píng)淹沒(méi)了，但只要客戶往下看，總能看到的，這對(duì)于轉(zhuǎn)化就是負(fù)分。所以商家的態(tài)度很重要，產(chǎn)品的研究是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是商家們可以多在寶貝詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)上下功夫。

6.活動(dòng)利益點(diǎn)和營(yíng)銷工作

通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你就會(huì)得出不同類目產(chǎn)品合理的活動(dòng)利益點(diǎn)，利益點(diǎn)過(guò)度得好能做到產(chǎn)出最大化。比如，平臺(tái)上有“5分鐘半價(jià)”、“5分鐘半價(jià)減多少”等活動(dòng)，前5分鐘的價(jià)格和分鐘之后的落差別特大，而剛開(kāi)團(tuán)時(shí)客戶流量也是非常大的，如此大的價(jià)格落差，反而會(huì)讓商家喪失一部分流量，所以建議商家利益點(diǎn)在不斷測(cè)試和監(jiān)測(cè)同行過(guò)程中，確定一個(gè)黃金過(guò)度點(diǎn)。

第二步：做好活動(dòng)

要如何準(zhǔn)備才能做好活動(dòng)呢?

1.報(bào)名前

第一，根據(jù)平臺(tái)推薦的流行趨勢(shì)，根據(jù)店鋪的款式，進(jìn)行選款;第二，利用數(shù)據(jù)魔方等工具，選擇合適的區(qū)間價(jià)、流行價(jià)位，確定自己和平臺(tái)同時(shí)能夠接受的價(jià)位;第三，用量子日歷圖測(cè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.活動(dòng)前

報(bào)名通過(guò)后，做活動(dòng)前的準(zhǔn)備：產(chǎn)品詳情頁(yè)、主圖、備貨(淘搶購(gòu)備貨要備齊，聚劃算備好60%~70%的貨就行)、營(yíng)銷文案的策劃與組織(做好意外情況的準(zhǔn)備)、團(tuán)隊(duì)的落地分工(這是最重要的，分工要精確到哪個(gè)時(shí)間段做什么，每個(gè)人負(fù)責(zé)的板塊必須做好，這樣也能提高團(tuán)隊(duì)凝聚力)、能提前做好的幾件事(如：提前打包部分產(chǎn)品)。

3.活動(dòng)中

流量不高，提升流量;轉(zhuǎn)化不高，考慮換圖或者做其他營(yíng)銷方案;關(guān)聯(lián)不好，重新做關(guān)聯(lián)款;寶貝超賣，速度聯(lián)系小二解鎖庫(kù)存，增加庫(kù)存;特殊緊急情況，聯(lián)系小二幫忙解決。

4.活動(dòng)后

一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，做好活動(dòng)總結(jié)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，改正不足，鎖定下一場(chǎng)活動(dòng)。

　　第三步：鏈接維護(hù)

活動(dòng)過(guò)后，產(chǎn)品鏈接的銷量、權(quán)重、粉絲、人氣，要怎么維護(hù)呢?

以一場(chǎng)活動(dòng)，產(chǎn)品活動(dòng)定價(jià)80元為例，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)價(jià)格180元，我們?cè)诨顒?dòng)中有一些殘余的流量，可能還在考慮，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束價(jià)格恢復(fù)，差距特別大的話，這些人群可能就不會(huì)再考慮，這部分的流量就喪失了。

二、總結(jié)

精華：淘搶購(gòu)審核模型

以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的關(guān)于“淘搶購(gòu)審核步驟有哪些?”怎么樣?看完本文介紹，是不是覺(jué)得自己對(duì)于淘搶購(gòu)審核步驟更加了解了呢?

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