大家都知道鉆展作為一種線上的推廣方式，其主要是依靠創(chuàng)意圖來吸引用戶點擊來獲取流量。在研究鉆展圖道路上已經(jīng)有很多前輩貢獻出了很多干貨，那么今天我就來分享一篇關(guān)于服飾內(nèi)衣類目的鉆展圖設計方向的干貨，大家看了后希望都能學到。

服飾類目是淘寶平臺最大的類目，所以針對這個類目的鉆展圖設計，其實已經(jīng)存在了一套有規(guī)可循的章（tao）法（lu），接下來，讓我們一起捋下，服飾內(nèi)衣類目的圖片創(chuàng)意，可以從哪些方面入手。

一、產(chǎn)品特性、優(yōu)勢分析

不管我們做什么圖片做什么設計，終究是要回歸產(chǎn)品本身，所以學會去研究產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、以及帶給消費者的利益，這便是我們平時所說的FAB原則（Feature、Advantage和Benefit）。

以某品牌牛仔褲為例：

經(jīng)過對產(chǎn)品的FAB剖析，我們已經(jīng)可以較深入地理解產(chǎn)品，而且經(jīng)過這個過程，能恰如其分地將產(chǎn)品的賣點印在我們腦海中，從而對我們作圖有很大的幫助。

二、消費群體分析

分析產(chǎn)品之后，我們還要分析購買的人群，了解消費群體的心理特征，能更好地把控圖片的點擊誘發(fā)點在哪里，通過不同的誘發(fā)點，制作不同樣式的鉆展。

前人種樹，后人乘涼，在前人的分析上面，我們已經(jīng)得到了一些對購買者的消費心理總結(jié)，在這里

分享針對服飾內(nèi)衣類目可以采用的心理剖析：

• 利益引誘：以折扣、包郵抑或是店鋪當時活動賣點吸引客戶；

• 款式吸引：服飾、內(nèi)衣款式特色；

• 材料工藝：所使用材料的特殊性、工藝復雜，通過細節(jié)放大來展示；

• 概念誘導：提出一些概念來彰顯高大上；

• 情感歸屬：簡單的說就是通過產(chǎn)品寄托情感歸屬。女神都買這一件xxx之類；

• 大眾好評：利用可靠的論證數(shù)據(jù)和事實來揭示商品的特點，如淘寶銷量第一，99%回頭率，已售60000臺，4.99分超高評價，80年經(jīng)典品牌等。

從購買者心理出發(fā)對接到不同的賣點維度：

求實心理→ 利益引誘、材料工藝、產(chǎn)品實力；

求美心理→ 款式吸引、情感歸屬；

求便心理→ 材料工藝、概念誘導；

炫耀心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬、產(chǎn)品實力；

區(qū)隔心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬；

從眾心理→大眾好評；

占有心理→利益引誘、款式吸引、材料工藝、概念誘導、情感歸屬；

崇權(quán)心理→情感歸屬、大眾好評；

愛占便宜心理→利益引誘；

害怕后悔心理→材料工藝、概念誘導、增值服務、大眾好評。

有了這部分分析，會更有助于在設計鉆展圖片時的版式、文案更有針對性。

三、鉆展展位與版式設計參考

在鉆展位置方面，僅投放大類就包括天貓首頁、淘寶首頁、淘寶旺旺、站外門戶、站外社區(qū)、無線淘寶等，對應的鉆展尺寸更是高達數(shù)十種，不同的鉆展位置由于針對人群不同，其消費特征和興趣點也各不同，不同尺寸的鉆展位置給了我們不同的設計發(fā)揮。因此我們在制作鉆展圖片時，要根據(jù)位置、尺寸等信息調(diào)整廣告訴求，讓圖片素材配合合身的“容器”，并采取合適的表達方式，這就是鉆展圖片的個性化、定制化合差異化特征。

鉆展位置列舉：

①520x280 160x200（規(guī)范） 250x155（規(guī)范）

②300x250 375x130 880x70

③無線端640x200

鉆展的尺寸信息在后臺同樣有詳細的說明，各位小伙伴可以登陸自家店鋪去了解，在這里不得不提，很多時候，設計小伙伴們面對設計需求，一開始便扎頭做，很少先去了解這個圖片的特性，要知道，知己知彼百戰(zhàn)百勝，前期的功夫不要省，對我們作圖會有很大的作用。

服飾、內(nèi)衣類目的鉆展在設計上會比較考究排版設計層面，一般會以模特圖或者產(chǎn)品圖相互配合，而一些已經(jīng)定位清晰的風格，尤其不能像化妝品、電器那般酷炫，接下來我們分析針對服飾內(nèi)衣類目，作圖的常規(guī)（總有一些幺蛾子喜歡做些出人意料的，那些我們就另外談好不(╯‵□′)╯︵┻━┻，）設計版式參考有哪些。

①單模特+文案，常見展位：520x280 300x250 160x200

這幾個展位來說，構(gòu)圖相對簡單，適合運用單模特+文案的形式，而這個形式又可以總結(jié)為左圖右文或左文右圖，（160x200除外），適合展示款式吸引、利益引誘、情感歸屬等點擊動機，注意將能代表此次鉆展投放目的的圖片與文案進行重點突出的調(diào)整。

②雙模特、多模特+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 880x70

值得一提的是，手機端鉆展640x200尺寸，特點是扁長，能容納比較多的模特，所以針對消費者的一個款式吸引來說，可以多加幾個模特，營造產(chǎn)品豐富多種選擇的氛圍，讓消費者引起點擊。

③模特+產(chǎn)品+文案，常見展位： 640x200

展示了模特穿著效果之余，同時展示衣服版型、細節(jié)，讓消費者在第一眼多維度了解到更多信息，或者是某一個點就打動了那個她……

④產(chǎn)品鋪排（掛拍）+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 160x200 880x70

這個厲害了word的鉆展，在服飾內(nèi)衣類目里，有一種圖片橫行各種展位，而這種圖片效果的點擊率還挺高，所以各位小伙伴不妨嘗試一下：

這類鉆展很好地表達了產(chǎn)品豐富，選擇上目不暇接的特點，配合利益點文案，容易讓消費者喪失理智（夸張說法嘛……）

⑤產(chǎn)品細節(jié)+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 160x200

有一類消費者，注重產(chǎn)品工藝，想一眼看到產(chǎn)品的面料細節(jié)，這個時候我們可以用產(chǎn)品細節(jié)+文案的形式去。

除了以上說到的幾點，鉆展的文案也需要對應到位，常規(guī)的鉆展文案可以分為以下幾種：

1.活動利益點，直觀表達當前活動最大力度；

2.上新文案，突出海量上新，切合店鋪同期配合上新并優(yōu)惠止口；

3.單品推薦文案，產(chǎn)品賣點；

4.店鋪品牌調(diào)性文案，長期堅持品牌特定調(diào)性的文案；

5.創(chuàng)意文案，出其不意，具有張力。

最后

服飾內(nèi)衣類目的鉆展圖設計，我們可以先通過①產(chǎn)品特性優(yōu)勢分析②消費者的購物心理分析 ③展位的特殊性分析 ④版式設計參考 ⑤文案選擇這幾個方面去著手，說再多不如練多多，通過去觀察設計好的鉆展點擊情況，及時去優(yōu)化圖片，這樣對于鉆展圖的設計把控能力肯定會有提高的~干巴爹各位~