春節(jié)已經(jīng)徹底結(jié)束了，賣家們的戰(zhàn)斗意識就要趕快恢復(fù)過來，那么大家可想過春季店鋪應(yīng)該如何去部署？如何才能在新的一年打響頭炮呢？

一、開春營銷的意義

一張圖，讓你看看店鋪怎樣在春節(jié)期間開始超車逆襲搶流量的！

圖1.1 生意參謀同行支付金額趨勢對比圖

可能商家們會問為什么要搶占這部分的流量呢？再看看下一張圖，你就明白了。

圖1 春節(jié)期間鉆展流量分析圖示

如果看完圖片之后，先要知道怎么做到的，來聽我一一細(xì)說。

二、春節(jié)期間進(jìn)行相關(guān)活動部署

1.春節(jié)期間的應(yīng)景主題促銷

（1）年貨概念 （折扣價、聯(lián)合促銷、滿減、秒殺、福袋）

（2）春節(jié)7天樂概念 (互相關(guān)聯(lián)的主題，多重送禮)

（3）春節(jié)不打烊概念(全年無休，滿足購物需求）

（4）免單（抽獎、AR紅包等新概念）

以主題活動吸引關(guān)注，不求高銷量，但求穩(wěn)定訪問與成交，促銷機(jī)制結(jié)合店鋪收藏以沉淀商業(yè)流量，促銷機(jī)制結(jié)合店鋪紅包,為節(jié)后銷量作鋪墊。

圖2.1春節(jié)期間消耗和轉(zhuǎn)化金額趨勢圖

上圖展示的這家店鋪的消耗和轉(zhuǎn)化金額，藍(lán)色的代表消耗金額，紅色的代表轉(zhuǎn)化金額。春節(jié)前，消耗是呈下降趨勢的，很明顯，這段時間的轉(zhuǎn)化是低迷的，整個電商市場的狀況都是一樣的，這個時候的流量就不是用來轉(zhuǎn)化的，可以說是用來做品牌宣傳或者是店鋪宣傳的，這個時間的流量是最便宜的，它的價值在于給店鋪帶來長遠(yuǎn)的收益，而并非眼前的利益。

在春節(jié)中前后這3日，轉(zhuǎn)化有了小幅度的波動，微微有所提升了，這個預(yù)示著轉(zhuǎn)化流量已經(jīng)開始涌動了，賣家們要開始籌劃第一仗的開春之戰(zhàn)了。年初三開始就是開始行動的第一個時間節(jié)點，從圖上可以看到，消耗開始提高了，在2月1日到2月5日這段時間，轉(zhuǎn)化開始有了爆發(fā)式的增長，這段時間的流量價值是最大的，回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投入，累積新客的同時還帶來了利潤。

然而在2月6日開始，上班回潮開始了，也就是競爭開始加劇的時候，自然轉(zhuǎn)化就有了大幅度的降低了，但是這時候消耗依然要繼續(xù)維持好，女裝市場競爭只會越來越激烈，這個時候退了，就一夜回到解放前了，馬上開始做好下一步的部署了。

三、春節(jié)過后的店鋪部署戰(zhàn)略

1.春季上新，夏款培養(yǎng)

2月份開始，非標(biāo)品的秋冬款的寶貝就要開始收官階段了，在秋冬款的推廣費用占比上要大大的削減。

準(zhǔn)備好春款的商家，可以春夏款的推廣預(yù)算要加大推廣占比，以春款為主推，開始測試夏款的潛力寶貝。綜合南北方來說，春季是比較短的，爆發(fā)周期就相對短，所以春款上新要快。

如果春季不打算上新的商家，可以將秋款的潛力寶貝改成春款來推廣，注意修相關(guān)寶貝標(biāo)題和屬性。同時，3月份和4月份，是夏款開始爆發(fā)的高峰期，夏款的潛力寶貝也要提前在2月份開始測試。在推廣力度方面，以夏款為主，春款為輔，具體的分配根據(jù)店鋪的利潤來定。

2.實行梯隊建設(shè)

計劃好月度小爆款目標(biāo)，具體操作落實到每一天

圖3.2產(chǎn)品生命周期圖示

每款產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，就產(chǎn)品而言，都是要經(jīng)歷引入、成長、成熟、衰退的這四個階段。而這個周期也會隨著市場需求的變化而變化的。就如服裝類目，決定生命周期時間長短的，不止是產(chǎn)品本身，市場的需求對其有所影響。根據(jù)這4個周期和去年行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來對產(chǎn)品來制定月銷售額以及推廣費用的計劃，具體詳細(xì)到每個月的推廣費用和銷售額的預(yù)估。

表3.2.1 2017年銷售數(shù)據(jù)預(yù)估表

（1）制定好銷售預(yù)估數(shù)據(jù)之后，根據(jù)每個月的銷售目標(biāo)以及策劃的推廣活動將推廣費用分配到各個推廣渠道上。

圖3.2.1寶貝梯隊分層圖

（2）根據(jù)預(yù)估的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月寶貝月銷量的預(yù)測，拆分成潛力款的寶貝月銷售量的目標(biāo)，這就是對上新寶貝進(jìn)行的梯度建設(shè)管理。將要推廣的寶貝進(jìn)行梯度分類，分為5個層，從頂端往下數(shù)起，分別是小爆款，接近目標(biāo)銷量的潛力款，正在培養(yǎng)的潛力款，萌發(fā)的潛力款，春夏測試的新款，梯度分類之后，預(yù)估每個梯度的寶貝數(shù)量，然后根據(jù)寶貝實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)位。例如，3月的目標(biāo)銷量層要達(dá)到8個，實行的時候已經(jīng)達(dá)到7個了，差一個達(dá)到目標(biāo)，那就到下一層的潛力款中選擇最具有潛力的寶貝進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，從而達(dá)到補(bǔ)位的效果。這個梯度建設(shè)計劃可以很清晰的知道每個月的目標(biāo)和需要落實的具體操作。

圖 3.2.2活動操作日程圖示

（3）具體到每一天的具體操作，可以用Excel表格制作出一個這樣的活動日程表，在表格上標(biāo)注每一天需要做的操作。

3.為店鋪打造多個小爆款

實現(xiàn)SKU的集群優(yōu)化

以往的商家都知道到要打造爆款，單一的爆款確實是能給店鋪帶來一時的盈利。大爆款的實現(xiàn)確實也是不容易的，萬一爆款的生命周期結(jié)算了，或者說是突然違規(guī)下架了，那則個店鋪也就陷入了危險的境地。

多小爆款的打造恰恰是店鋪持續(xù)爆發(fā)和保持活力的很好的一個方法。舉個例子，服裝類有一件爆款寶貝的月銷量是1000件，但是只有這么一個爆款，全店是盈利的。我們再看，假如成功打造了3個小爆款，每個小爆款的月銷量是500件，假設(shè)寶貝的利潤是一樣的，明顯1500件跟1000件相比，1500件的利潤是更大的。另外，多小爆款的實現(xiàn)可以店鋪的持續(xù)成長。單一大爆款的損失給店鋪帶來的殺傷力是極大的，但是損失一個小爆款，對于多小爆款的店鋪來說，損失不大，另補(bǔ)一個上來即可。

4.直鉆結(jié)合的活動具體安排

（1）直通車各階段的規(guī)劃安排

圖3.4.1直通車各階段的規(guī)劃安排圖示

（2）鉆展各階段的規(guī)劃安排

圖3.4.2鉆展各階段的規(guī)劃安排圖示

直通車和鉆展的活動安排按月來做活動計劃，根據(jù)每個月的活動尋找適合的主題，結(jié)合寶貝的款式和預(yù)算進(jìn)行推廣，注意把握好時間節(jié)點，可以再細(xì)化時間節(jié)點，具體操作落實到每個時刻。最重要的是把控活動期間的實時流量狀況，根據(jù)計劃實時調(diào)整。

5. 開發(fā)多推廣渠道

尋找新的流量

隨著電商的持續(xù)更新和發(fā)展，流量的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)緩慢于電商各大平臺的更新?lián)Q代的速度。總之，巨頭不斷崛起，電商平臺對流量的瓜分搶奪的戰(zhàn)爭也越來越激烈。同樣淘系內(nèi)的流量也是慢慢的進(jìn)入瓶頸期，淘寶站內(nèi)的流量漸漸有所偏向了。

站內(nèi)的推廣工具直通車，鉆石展位和淘寶客等等都不再是讓商家有爆發(fā)式銷售額增長的工具了，只能用它們來維持和累積店鋪的基礎(chǔ)了。要維持新的店鋪增長，需要不斷的引進(jìn)站外的優(yōu)質(zhì)流量，所以要開始尋找和嘗試新的推廣渠道，唯有不斷地嘗試新的渠道，才有機(jī)會開啟店鋪的第二春。

當(dāng)找到適合的推廣渠道之后，推廣費用的占比劃分占比需要有所更新。具體的更新劃分根據(jù)推廣活動和流量需要來分配即可。

總結(jié)

1.春節(jié)期間加大推廣力度，瘋狂累積新客；

2.春節(jié)過后，快速實現(xiàn)春款上新，測試春款寶貝的潛力；

3.對店鋪寶貝進(jìn)行梯隊建設(shè)管理，具體操作步驟落實到每一天；

4.打造多個小爆款，實現(xiàn)SKU的集群優(yōu)化；

5.尋找多個渠道進(jìn)行推廣投放，避免單一流量的瓶頸期。

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本文來源： 春季店鋪戰(zhàn)略如何部署？你可想過？