很多小賣家總說店鋪做不起來，其實最關(guān)鍵是沒有做好定位，這樣談何和大類目進行競爭，那么如何定位淘寶小類目，賺取高額利潤？來看看小編的分享。

何為定位：統(tǒng)籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎么賣?

個人理解：賣什么=貨(貨的優(yōu)勢)，賣給誰=目標人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動，怎么賣=低價走量or高利潤

當然上面只是一個概況，要是細分起來可以說個幾天幾夜。。。這次我們來聊一聊，小賣家如何定位小類目，賺取高利潤?我記得一個賣羽絨服的女裝賣家問過我，沒流量怎么辦?我問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么?

回答：羽絨服女，當時我的回答是，要是你定位這個，你可以洗洗睡了，試問你一個2-3人的團隊如何和十幾人的團隊競爭，如何和幾十人的團隊競爭?有貨源優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢還是有資金優(yōu)勢?結(jié)果被我問的啞口無言，這就是典型的沒有做好產(chǎn)品定位，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒有喝到。

我們來看下幾組數(shù)據(jù)：

我想問下 在這個里面想做到top1 就算top300也是比較困難的對于2-3人的團隊，而且通過這個關(guān)鍵詞進來的人，也不會很精準，以逛為主：

搜索這個精準關(guān)鍵詞的人更精準了，競爭也小了，流量肯定更少了 這個是肯定的，但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬，這個可能看不出什么，那我們看下面一組數(shù)據(jù)：

100多的銷量就可以上首頁 ，我相信很容易吧 ，具體這個關(guān)鍵詞有多少流量我沒有去看，我舉得是這么一個例子

別的地方我不知道，杭州的檔口，拿貨價100，有人115包郵，就是走量，這個我們沒辦法競爭只能避開他的款，避開他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我相信對于2-3人的小團隊，甚至一個人的團隊，根據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價高一些，但是帶來的流量也是精準的，比如棉衣男 修身 中長款，很明顯的客戶購買需求是 中長款 修身的棉衣 還是個男人，只要能滿足這個條件，轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多!

我始終認為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現(xiàn)在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬，然后就七八個人的小團隊，每年悶頭賺幾百萬。

避開大店，對于小賣家來說是最大的問題，資金貨源、團隊甚至技術(shù)都沒有辦法競爭，操作起來關(guān)鍵詞上手機首頁，一天帶來不說多500訪客，三四個款基本上可以到1500-2000訪客，就好比那個做蘑菇的兄弟，榛蘑的競爭數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時候，每天可以買30多斤，一斤賺10元(我感覺可以再提一點)，一個月也有個一萬多，自己一個人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在準備搞第二個款，第二個款起來之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧?

我的褲子，一天賣10多條，一條賺60，除去開車、退貨，也有500左右的利潤，當然我是自己做的，客服美工倉庫推廣運營都是一個人，當然這只是一個款一個店。