淘寶寶貝月銷量改成月度熱銷，低價(jià)沖銷量還能玩嗎?前面我介紹了淘寶月度熱銷是什么?很多朋友看完之后就會(huì)問，那低價(jià)沖銷量還能玩嗎?還怎么玩?
我們經(jīng)常用“月銷”X萬(wàn)件這樣的詞來衡量爆款。如果有一天，月銷量這個(gè)數(shù)字被隱藏，那么爆款將如何定義?換句話說，還會(huì)有爆款嗎?
前幾天發(fā)生了一件轟動(dòng)全網(wǎng)的大事：
某“天貓男鞋”店鋪，一款皮鞋的“月銷量”數(shù)字竟然消失了：
取而代之的是一個(gè)“5”的數(shù)字，名為“月銷熱度”“月銷量”如果消失!那些忍痛低價(jià)沖量、淘寶客虧本沖量的賣家情何以堪?
其實(shí)，按搜索排名來看，按綜合或者人氣搜索產(chǎn)品時(shí)依然顯示的是“xxxx人付款”，按銷量搜索依然顯示的是”xxxx人收貨“，電腦端和手機(jī)端對(duì)于這方面是沒有任何改變的，所以說對(duì)于搜索展現(xiàn)的點(diǎn)擊率和客戶看到產(chǎn)品時(shí)對(duì)于銷量因素的第一判斷不會(huì)有影響，和以前是一樣的，不會(huì)帶來什么影響。從權(quán)重這塊來看，也不用多說了，銷量在搜索排名的權(quán)重不會(huì)隨著外在的展示有什么影響。所以僅從搜索排名這塊來看，銷量爆款至少在這方面的優(yōu)勢(shì)依然存在，小賣家依然沒有優(yōu)勢(shì)，也就沒有公平的機(jī)會(huì)了。
那么，按轉(zhuǎn)化率及操作爆款來看。從上面的對(duì)于搜索排名的分析，至少到達(dá)頁(yè)面之前的階段是沒有任何變化和影響的。那么到達(dá)頁(yè)面之后呢，那就是轉(zhuǎn)化率了，那我們就拋開影響轉(zhuǎn)化率的其它因素，單從銷量這塊來看對(duì)于銷量展示對(duì)于客戶的影響。
銷量展示前客戶可以通過看到產(chǎn)品的銷量來看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，從而影響客戶內(nèi)心對(duì)于產(chǎn)品的判斷(從眾心理，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂釋疑等，對(duì)比產(chǎn)品熱銷程度等，這里不做探討);那么取消銷量展示后呢，客戶還會(huì)有想看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，那么客戶會(huì)從哪里去獲取這方面的信息呢?
毋庸置疑那就是評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)這里依然顯示著“累計(jì)評(píng)論xxxx”，那么評(píng)價(jià)就會(huì)變向的被賦予于原來銷量展示的功能，還不僅僅于此，評(píng)價(jià)的數(shù)量和評(píng)價(jià)的內(nèi)容的作用就會(huì)被無形的放大，評(píng)價(jià)內(nèi)容的曝光率就大大提升，我們就不得不去優(yōu)化好中差評(píng)(評(píng)語(yǔ)的好中差評(píng))，這里的難度就高了，那就引起商家提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)做起了，如果去刷這些評(píng)價(jià)，難度再次提升了。
那么對(duì)于淘寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)提升平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù)，但小賣家那么就慘嘍，勢(shì)必會(huì)引起好的越來越好，沒優(yōu)勢(shì)的那就只能淘汰了。并且優(yōu)化評(píng)價(jià)的數(shù)量和內(nèi)容所花費(fèi)的時(shí)間和人員精力那就太大了，評(píng)價(jià)數(shù)量不可控，內(nèi)容不可控，難度太大了。
總體來說，商家在這兩方面去做優(yōu)化，就在操作爆款中，加重了這兩項(xiàng)的考慮因素，那么對(duì)于操作上，我們?cè)俳Y(jié)合到操作爆款中去分析。為什么對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容陳述這么多，主要還是操作了爆款，或許排名很好，點(diǎn)擊很高，但最終還要?dú)w結(jié)在轉(zhuǎn)化(這里只分析銷量對(duì)轉(zhuǎn)化的影響)上，沒轉(zhuǎn)化那就別談爆款了，操作了也都是在浪費(fèi)錢財(cái)。
展示前我們只是考慮銷量如何增加，增加多少，從哪里來的銷量(因有計(jì)不計(jì)入搜索及權(quán)重有關(guān));展示取消后權(quán)重還在，我們依然還是要按著原來的老方法去操作爆款，依然按原來的權(quán)重因素去做，不管哪里來的銷量都會(huì)計(jì)入評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容中。
從淘寶競(jìng)爭(zhēng)來看，操作爆款會(huì)帶來成本增加、人員配置增加，可控制難度大，產(chǎn)品必須提高質(zhì)量，服務(wù)也必須要提高，如果有人為去刷(不只考慮刷銷量權(quán)重了)這些，那成本又增加了，小賣家沒有這樣的財(cái)力物力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)，對(duì)于中小賣家運(yùn)作成本更高，但爆款依然存在，別人想追趕上難度就大了，也許會(huì)兩極分化，商家之間的差距就會(huì)因此拉開，可能會(huì)出現(xiàn)幾家獨(dú)大的情況，對(duì)于中小賣家來說想追趕大賣家，只能說太難了。
月銷量改成月度熱銷，低價(jià)沖銷量還能玩嗎?現(xiàn)在重點(diǎn)可能又回到了評(píng)價(jià)上面，銷量不再是老大，歸根結(jié)底，是希望商家做好品質(zhì)是服務(wù)。
我們經(jīng)常用“月銷”X萬(wàn)件這樣的詞來衡量爆款。如果有一天，月銷量這個(gè)數(shù)字被隱藏，那么爆款將如何定義?換句話說，還會(huì)有爆款嗎?
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其實(shí)，按搜索排名來看，按綜合或者人氣搜索產(chǎn)品時(shí)依然顯示的是“xxxx人付款”，按銷量搜索依然顯示的是”xxxx人收貨“，電腦端和手機(jī)端對(duì)于這方面是沒有任何改變的，所以說對(duì)于搜索展現(xiàn)的點(diǎn)擊率和客戶看到產(chǎn)品時(shí)對(duì)于銷量因素的第一判斷不會(huì)有影響，和以前是一樣的，不會(huì)帶來什么影響。從權(quán)重這塊來看，也不用多說了，銷量在搜索排名的權(quán)重不會(huì)隨著外在的展示有什么影響。所以僅從搜索排名這塊來看，銷量爆款至少在這方面的優(yōu)勢(shì)依然存在，小賣家依然沒有優(yōu)勢(shì)，也就沒有公平的機(jī)會(huì)了。
那么，按轉(zhuǎn)化率及操作爆款來看。從上面的對(duì)于搜索排名的分析，至少到達(dá)頁(yè)面之前的階段是沒有任何變化和影響的。那么到達(dá)頁(yè)面之后呢，那就是轉(zhuǎn)化率了，那我們就拋開影響轉(zhuǎn)化率的其它因素，單從銷量這塊來看對(duì)于銷量展示對(duì)于客戶的影響。
銷量展示前客戶可以通過看到產(chǎn)品的銷量來看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，從而影響客戶內(nèi)心對(duì)于產(chǎn)品的判斷(從眾心理，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂釋疑等，對(duì)比產(chǎn)品熱銷程度等，這里不做探討);那么取消銷量展示后呢，客戶還會(huì)有想看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，那么客戶會(huì)從哪里去獲取這方面的信息呢?
毋庸置疑那就是評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)這里依然顯示著“累計(jì)評(píng)論xxxx”，那么評(píng)價(jià)就會(huì)變向的被賦予于原來銷量展示的功能，還不僅僅于此，評(píng)價(jià)的數(shù)量和評(píng)價(jià)的內(nèi)容的作用就會(huì)被無形的放大，評(píng)價(jià)內(nèi)容的曝光率就大大提升，我們就不得不去優(yōu)化好中差評(píng)(評(píng)語(yǔ)的好中差評(píng))，這里的難度就高了，那就引起商家提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)做起了，如果去刷這些評(píng)價(jià)，難度再次提升了。
那么對(duì)于淘寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)提升平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù)，但小賣家那么就慘嘍，勢(shì)必會(huì)引起好的越來越好，沒優(yōu)勢(shì)的那就只能淘汰了。并且優(yōu)化評(píng)價(jià)的數(shù)量和內(nèi)容所花費(fèi)的時(shí)間和人員精力那就太大了，評(píng)價(jià)數(shù)量不可控，內(nèi)容不可控，難度太大了。
總體來說，商家在這兩方面去做優(yōu)化，就在操作爆款中，加重了這兩項(xiàng)的考慮因素，那么對(duì)于操作上，我們?cè)俳Y(jié)合到操作爆款中去分析。為什么對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容陳述這么多，主要還是操作了爆款，或許排名很好，點(diǎn)擊很高，但最終還要?dú)w結(jié)在轉(zhuǎn)化(這里只分析銷量對(duì)轉(zhuǎn)化的影響)上，沒轉(zhuǎn)化那就別談爆款了，操作了也都是在浪費(fèi)錢財(cái)。
展示前我們只是考慮銷量如何增加，增加多少，從哪里來的銷量(因有計(jì)不計(jì)入搜索及權(quán)重有關(guān));展示取消后權(quán)重還在，我們依然還是要按著原來的老方法去操作爆款，依然按原來的權(quán)重因素去做，不管哪里來的銷量都會(huì)計(jì)入評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容中。
從淘寶競(jìng)爭(zhēng)來看，操作爆款會(huì)帶來成本增加、人員配置增加，可控制難度大，產(chǎn)品必須提高質(zhì)量，服務(wù)也必須要提高，如果有人為去刷(不只考慮刷銷量權(quán)重了)這些，那成本又增加了，小賣家沒有這樣的財(cái)力物力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)，對(duì)于中小賣家運(yùn)作成本更高，但爆款依然存在，別人想追趕上難度就大了，也許會(huì)兩極分化，商家之間的差距就會(huì)因此拉開，可能會(huì)出現(xiàn)幾家獨(dú)大的情況，對(duì)于中小賣家來說想追趕大賣家，只能說太難了。
月銷量改成月度熱銷，低價(jià)沖銷量還能玩嗎?現(xiàn)在重點(diǎn)可能又回到了評(píng)價(jià)上面，銷量不再是老大，歸根結(jié)底，是希望商家做好品質(zhì)是服務(wù)。
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