開(kāi)直通車(chē)對(duì)自然搜索加權(quán)到底有沒(méi)有影響，正向的還是負(fù)向的；都在談自然搜索優(yōu)化，可是你知道么，真正好的優(yōu)化應(yīng)該是在你上傳商品的時(shí)候完成的；相關(guān)性，這才是自然搜索優(yōu)化當(dāng)中最核心的要素，但是被很多人忽略了。

在這個(gè)系列文章中，我寫(xiě)的都是一些點(diǎn)，并沒(méi)有能夠從系統(tǒng)上去對(duì)自然搜索做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，也會(huì)有一些細(xì)節(jié)沒(méi)有照顧到。我在去年的時(shí)候，做過(guò)一個(gè)思維導(dǎo)圖《淘寶自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧》，見(jiàn)下面的截圖：

開(kāi)直通車(chē)對(duì)于自然搜索到底有沒(méi)有加權(quán)作用

關(guān)于直通車(chē)對(duì)自然搜索有沒(méi)有加權(quán)作用，又一直在爭(zhēng)論，不管是在賣(mài)家這里還是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那里，又或者說(shuō)在代運(yùn)營(yíng)公司那里（當(dāng)然，一般情況下，代運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)告訴你有加權(quán)，反正燒你的錢(qián)，他們也不心疼）。

那么，真實(shí)的情況應(yīng)該是什么呢？

其實(shí)，開(kāi)車(chē)行為本身對(duì)于自然搜索是沒(méi)有任何影響的，有影響的是你開(kāi)車(chē)的效果怎么樣。如果你開(kāi)車(chē)的效果很好（轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等各項(xiàng)指標(biāo)完美），那么對(duì)自然搜索的加權(quán)就是正向的影響；反之，則是負(fù)向的影響。所以，會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的結(jié)論，有的人直通車(chē)開(kāi)了后，搜索排名確實(shí)會(huì)上升，而有時(shí)候搜索排名反而會(huì)下降。

當(dāng)然，開(kāi)車(chē)的作用和目的是不一樣的，這也就導(dǎo)致了大多數(shù)時(shí)候，開(kāi)車(chē)的思路也不一樣。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，如果你直通車(chē)最主要的目的是為搜索加權(quán)，那我的建議就是做精準(zhǔn)計(jì)劃，不精準(zhǔn)的詞不上，這樣可以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而有利于你的自然搜索排名。

為什么說(shuō)70%以上的優(yōu)化工作是應(yīng)該在上傳商品的時(shí)候完成的

一談到自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，很多淘寶賣(mài)家的一般反應(yīng)都是：寶貝出問(wèn)題了或者寶貝流量不行，所以需要做一些優(yōu)化工作，比如調(diào)整標(biāo)題、修改首圖、修改詳情頁(yè)等等。但是實(shí)際上，這都是亡羊補(bǔ)牢。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槟阒匦氯ゾ庉媽氊悾谛缕纷匀凰阉骷訖?quán)方面已經(jīng)失去了先機(jī)。并且很多時(shí)候，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做了一些調(diào)整，比如改了下標(biāo)題，調(diào)整了一下價(jià)格，或者改了一下首圖詳情頁(yè)，然后你的流量和排名反而不如以前了？

所以，70%以上的優(yōu)化工作應(yīng)該是你在上傳商品的時(shí)候完成的。核心工作是三個(gè)：

（1）關(guān)鍵詞的選取

什么是優(yōu)秀的標(biāo)題？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：最合適的。你是大的店鋪，小的店鋪，不同階段，不同類(lèi)目等等，你的關(guān)鍵詞選取標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。包括你核心詞的選取，長(zhǎng)尾詞的選取，都是不一樣的。所以，你一定不要干的一件事兒就是：抄人氣寶貝或者銷(xiāo)量高的寶貝的標(biāo)題。那樣做對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。

（2）類(lèi)目和屬性的優(yōu)化

類(lèi)目和屬性是搜索引擎在你剛上架的時(shí)候，判斷你產(chǎn)品標(biāo)簽的關(guān)鍵因素（另外一個(gè)關(guān)鍵因素就是關(guān)鍵詞）。我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，首先類(lèi)目是絕對(duì)不能放錯(cuò)的，錯(cuò)放類(lèi)目是一定沒(méi)有任何展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，因?yàn)樗阉饕媸且粋€(gè)抓取的過(guò)程，他只去對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)里面去抓取，如果你放錯(cuò)倉(cāng)庫(kù)，是不會(huì)被抓取到的。

然后就是屬性，因?yàn)樵谔顚?xiě)屬性的時(shí)候，有的屬性是可以不填也可能夠發(fā)布成功的。但是我的建議就是，只要能填寫(xiě)的，你一定要填寫(xiě)完整，并且要填寫(xiě)正確。

（3）首圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化

首圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。對(duì)于首圖和詳情頁(yè)來(lái)講，其實(shí)最大的優(yōu)化就是突出賣(mài)點(diǎn)，首圖的賣(mài)點(diǎn)突出可以提高點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)突出可以提高轉(zhuǎn)化率。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，比如首圖的選取，你一定要根據(jù)你目標(biāo)手中的特點(diǎn)去安排，因?yàn)榧词雇瑯拥纳唐罚煌南M(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的。比如襯衣，低端消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注款式，而高端消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)品質(zhì)，那么拍攝的時(shí)候，你需要突出的重點(diǎn)也不一樣。

如何領(lǐng)會(huì)“相關(guān)性”這一自然搜索優(yōu)化中最核心的原則

為什么說(shuō)“相關(guān)性”是自然搜索中最核心的原則呢？這要從淘寶這個(gè)平臺(tái)發(fā)展的終極目標(biāo)談起。他的終極目標(biāo)是什么？讓每一個(gè)來(lái)平臺(tái)上買(mǎi)東西的消費(fèi)者都能最有效率的購(gòu)買(mǎi)到自己最想要的商品。

比如有一個(gè)消費(fèi)者屬于低收入人群，他想從淘寶上購(gòu)買(mǎi)一件毛衣，當(dāng)他搜索毛衣的時(shí)候，他希望展現(xiàn)在面前的都是適合他的消費(fèi)層級(jí)的，如果全都是一些很高價(jià)格的毛衣的話(huà)，他就會(huì)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)并不是很靠譜。這也是為什么，淘寶要下大力氣不斷的在“千人千面”和“產(chǎn)品標(biāo)簽”等方面進(jìn)行優(yōu)化的原因。

那么，在我們進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，這種相關(guān)性主要是怎么體現(xiàn)出來(lái)的呢？我覺(jué)得有三個(gè)細(xì)節(jié)是值得大家去關(guān)注的：

（1）關(guān)鍵詞選取與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)

我想大多數(shù)淘寶賣(mài)家對(duì)于關(guān)鍵詞的第一認(rèn)知是：增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。這無(wú)可厚非，但是你一定要注意，如果你僅僅為了增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而用一些不相關(guān)的詞在標(biāo)題中，效果可能會(huì)適得其反。

所以，這也是為什么在關(guān)鍵詞的選取和標(biāo)題寫(xiě)作上，淘寶制定了很多的規(guī)則，比如不能用極限詞、不能用別人的品牌詞、不能濫用不相關(guān)的關(guān)鍵詞等等。其實(shí)從消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)講，這些規(guī)則都是合理的。一個(gè)消費(fèi)者本來(lái)想買(mǎi)韓版的連衣裙，所以他會(huì)去搜索“連衣裙 韓版”，但是你的連衣裙是田園風(fēng)格的，你覺(jué)得“韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的多。所以，你就在標(biāo)題當(dāng)中放上了韓版這個(gè)詞，即使淘寶不判定你違規(guī)，你的商品也展現(xiàn)了，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化效果都是可想而知的。

這樣，會(huì)讓你的寶貝各方面數(shù)據(jù)都出現(xiàn)較大的滑坡，從而去影響你的自然搜索。所以，我覺(jué)得，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，在寫(xiě)標(biāo)題選關(guān)鍵詞的時(shí)候，你最需要考慮的不是這個(gè)詞有多少人搜，而是這個(gè)詞你能不能用，不能用的話(huà)，多好的詞都是浪費(fèi)。

（2）寶貝賣(mài)點(diǎn)和核心關(guān)鍵詞選取高度相關(guān)

這是什么意思呢？我們舉個(gè)例子吧：比如有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索“羽絨服 大毛領(lǐng)”，并且你也把這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)成了你寶貝的核心詞匯，然后圍繞著這個(gè)核心詞匯去選擇的長(zhǎng)尾詞。

好了，我們接下來(lái)分析一下：如果這個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服 大毛領(lǐng)”，那么你覺(jué)得消費(fèi)者真正關(guān)注的是什么？很顯然，是“大毛領(lǐng)”，這是影響她是否轉(zhuǎn)化的最核心的要素。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，大毛領(lǐng)將會(huì)是一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的最佳展示突破口。好了，我們看下面的這些圖片：

這三張圖，都比較好的展示了“大毛領(lǐng)”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如從拍攝的角度等等。這就是屬于高度相關(guān)的。

（3）詳情頁(yè)展示跟目標(biāo)人群特征高度相關(guān)

這又是咋回事呢？我們拿襯衣舉例子，一個(gè)女款的襯衣，如果賣(mài)39.9包郵，那么它面對(duì)的人群就是低收入人群，對(duì)于低收入人群來(lái)講，對(duì)于襯衣的關(guān)注更多的會(huì)體現(xiàn)在款式上，那么你在詳情頁(yè)當(dāng)中，更多的就應(yīng)該是模特在不同場(chǎng)景下，不同角度的展現(xiàn)。

但是如果是一個(gè)賣(mài)599的女式襯衣呢？它面對(duì)的人群就是高收入人群，這部分人對(duì)衣服的關(guān)注會(huì)更多的在細(xì)節(jié)上，品質(zhì)上。所以，在詳情頁(yè)當(dāng)中，你就應(yīng)該更多的去展現(xiàn)這個(gè)衣服的面料、細(xì)節(jié)等等。