隨著電商的飛速發(fā)展，淘寶的免費(fèi)流量越來(lái)越難獲取，直通車的競(jìng)爭(zhēng)度不斷惡化，點(diǎn)擊價(jià)格也是水漲船高。反而是本來(lái)高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價(jià)值洼地。所以，鉆展也是大家必須考慮的作為店鋪引流重要工具。
但是很多賣家覺得鉆展是個(gè)很燒錢，卻轉(zhuǎn)化效益很差的玩意。但這些都是因?yàn)橘u家不懂得怎么合理設(shè)置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化鉆展，從而對(duì)鉆展產(chǎn)生了誤解。其實(shí)只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出了。
在投放鉆展的過程中多數(shù)賣家更多的是關(guān)注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對(duì)于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個(gè)很關(guān)鍵的地方，與鉆展的成交的轉(zhuǎn)化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一樣。
定向分為三點(diǎn)，那么怎么合理利用好三大定向提升轉(zhuǎn)化呢？
一、地點(diǎn)定向
二、時(shí)間定向
三、定向人群
下面我結(jié)合實(shí)例進(jìn)行說明：
店鋪背景：天貓無(wú)任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產(chǎn)品受眾群體一般
類目：實(shí)木家具，住宅家具
出售 實(shí)木橡木床 為主，多數(shù)是中高客單價(jià)產(chǎn)品
本次重點(diǎn)推廣的是一個(gè)集合頁(yè)配合店鋪的家裝節(jié)活動(dòng)。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點(diǎn)定向
這是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，一個(gè)計(jì)劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時(shí)，可以借鑒淘寶直通車的推廣數(shù)據(jù)，生意參謀、生e經(jīng)等軟件勘查店鋪成交的地域情況。可除去一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉(zhuǎn)化的，我們可以關(guān)閉相關(guān)的地區(qū)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，因?yàn)猷]費(fèi)的問題，偏遠(yuǎn)地域下單量很少，取消偏遠(yuǎn)地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時(shí)間定向
這也是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，在選取時(shí)間時(shí)還是可以借鑒生意參謀、生e經(jīng)等選取一些流量高峰的時(shí)段。最后取消了凌晨2--8這段時(shí)間的投放，其他的時(shí)間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對(duì)復(fù)雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會(huì)重點(diǎn)介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準(zhǔn)流量入口！）
！！！這個(gè)是很精準(zhǔn)的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風(fēng)格類似，產(chǎn)品價(jià)格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢(shì)的店鋪?zhàn)鳛槎ㄏ颉＿@里對(duì)于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個(gè)功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個(gè)位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價(jià)比較接近的一些店鋪，然后逐個(gè)在淘寶搜索上搜索驗(yàn)證，判斷店鋪對(duì)應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產(chǎn)品的是否比他們的有優(yōu)勢(shì)等。對(duì)于找定向的店鋪，你可以參考系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，也可以的借助其他的工具在淘寶網(wǎng)上搜索。經(jīng)過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產(chǎn)品、價(jià)格相當(dāng)?shù)牡赇佔(zhàn)鰹槎ㄏ虻牡赇仭?br />
切記不要因?yàn)閯e的店鋪的有一款產(chǎn)品和我們的店鋪的中的一款產(chǎn)品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
Ø 興趣點(diǎn)定向
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪旺旺號(hào)篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。方便后期的數(shù)據(jù)分析維護(hù)篩選。明顯該店鋪選擇個(gè)性定制產(chǎn)品類目。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 群體定向
相對(duì)來(lái)說不是太精準(zhǔn)，如果對(duì)此不大熟不要輕易地嘗試。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
該店鋪選擇了生活服務(wù)、系統(tǒng)推薦標(biāo)簽類目。
Ø DMP定向（重點(diǎn)解說）
達(dá)摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產(chǎn)品之一。用戶通過達(dá)摩盤服務(wù)可實(shí)現(xiàn)店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標(biāo)簽市場(chǎng)圈定營(yíng)銷人群，實(shí)現(xiàn)不同人群在各營(yíng)銷渠道的定向，進(jìn)而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達(dá)摩盤店鋪開通的時(shí)候需要申請(qǐng)，申請(qǐng)?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y(tǒng)就會(huì)審核一次，審核通過既可以進(jìn)行正常使用。
那么怎么根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r制定自定義標(biāo)簽?zāi)兀?br />
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)入達(dá)摩盤標(biāo)簽頁(yè)面，根據(jù)店鋪的情況選擇標(biāo)簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會(huì)比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購(gòu)買頻次（比較適用于快消品）購(gòu)物車等人群做為標(biāo)簽。具體的操作制作自定義標(biāo)簽?zāi)兀咳缦拢哼x擇寶貝瀏覽標(biāo)簽為例，點(diǎn)擊寶貝瀏覽
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)去打開寶貝瀏覽進(jìn)去將會(huì)看到不同時(shí)間段的產(chǎn)品的瀏覽量，如店鋪的瀏覽量是比較大的，建議選擇近7天或者是15天的瀏覽量。如果店鋪的瀏覽較少建議選擇時(shí)間段稍微長(zhǎng)的。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇最近15天店內(nèi)寶貝總瀏覽量，設(shè)置瀏覽量的區(qū)間值，點(diǎn)擊確認(rèn)
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的圈定覆蓋一部分人群，但是因?yàn)樵摰赇伒某鍪鄣氖莻€(gè)性定制獎(jiǎng)杯類目，是屬于小類目，整店瀏覽比較少。只覆蓋人數(shù)只有7959，篩選出來(lái)的用戶過少，無(wú)法完成正常的標(biāo)簽同步至鉆展。建議這個(gè)時(shí)候可以利用 擴(kuò)展人群工具，覆蓋人群數(shù)量要高于1萬(wàn)才可以同步成功。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴(kuò)展覆蓋倍數(shù)，提升覆蓋范圍。數(shù)量超過1萬(wàn)即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統(tǒng)審核，完成后就會(huì)在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標(biāo)簽。
我利用同行的方法制作了幾個(gè)自定義的標(biāo)簽同步至鉆展dmp定向頁(yè)面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標(biāo)簽進(jìn)行投放，開始的時(shí)候標(biāo)簽不要選擇很多，后期的話庫(kù)根據(jù)情況逐步篩選添加。
Ø 視頻主題定向
合理利用鉆展三大定向提升ROI
根據(jù)產(chǎn)品的自身的適用范圍，選擇一些相關(guān)性稍好的視頻進(jìn)行投放。
Ø 通投定向
這個(gè)定向一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價(jià)適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設(shè)置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
掌握好上述三大技巧，后期根據(jù)數(shù)據(jù)做好分析和維護(hù)，逐步分析每個(gè)子定向的情況，如若不行就直接縮減出價(jià)，甚至刪去掉。同時(shí)結(jié)合好創(chuàng)意的圖片和產(chǎn)品的展示的位置，店鋪經(jīng)過一個(gè)月的前期定向投放，后期的維護(hù)和調(diào)整后成交轉(zhuǎn)化也是相對(duì)可觀的。本產(chǎn)品類目很小，受眾不大，這個(gè)數(shù)據(jù)也許不能和大類目產(chǎn)品相互對(duì)比，但是各項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)是不錯(cuò)的，整體的點(diǎn)擊單價(jià)也是低于市面，成交轉(zhuǎn)化都還行。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化前數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細(xì)化操作，能夠帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量和訪客，從一定程度上提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。給店鋪帶來(lái)更多訂單。
總結(jié)：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風(fēng)格定位、價(jià)格區(qū)間等類似，且本身各方面比對(duì)方強(qiáng)的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產(chǎn)品；
3.分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時(shí)間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點(diǎn)是缺一不可；
5.如何選擇合適產(chǎn)品，可以參考直通車推廣的數(shù)據(jù)；
6.達(dá)摩盤后臺(tái)的人群建立，dmp定向的應(yīng)用，將流量精細(xì)化。
7.鉆展流量來(lái)動(dòng)店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測(cè)圖、測(cè)試定位與出價(jià)，各項(xiàng)互相平衡，讓點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進(jìn)來(lái)，我們?nèi)绾巫屴D(zhuǎn)化率達(dá)到最大，一方面是提升目標(biāo)客戶的流量，一方面，店鋪?zhàn)陨淼霓D(zhuǎn)化功夫也要做足。相互結(jié)合，才能達(dá)到最好的收益情況。如果店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)就是很差，即使你正確投入，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化上面也不會(huì)有很明顯的起色！
但是很多賣家覺得鉆展是個(gè)很燒錢，卻轉(zhuǎn)化效益很差的玩意。但這些都是因?yàn)橘u家不懂得怎么合理設(shè)置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化鉆展，從而對(duì)鉆展產(chǎn)生了誤解。其實(shí)只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出了。
在投放鉆展的過程中多數(shù)賣家更多的是關(guān)注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對(duì)于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個(gè)很關(guān)鍵的地方，與鉆展的成交的轉(zhuǎn)化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一樣。
定向分為三點(diǎn)，那么怎么合理利用好三大定向提升轉(zhuǎn)化呢？
一、地點(diǎn)定向
二、時(shí)間定向
三、定向人群
下面我結(jié)合實(shí)例進(jìn)行說明：
店鋪背景：天貓無(wú)任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產(chǎn)品受眾群體一般
類目：實(shí)木家具，住宅家具
出售 實(shí)木橡木床 為主，多數(shù)是中高客單價(jià)產(chǎn)品
本次重點(diǎn)推廣的是一個(gè)集合頁(yè)配合店鋪的家裝節(jié)活動(dòng)。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點(diǎn)定向
這是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，一個(gè)計(jì)劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時(shí)，可以借鑒淘寶直通車的推廣數(shù)據(jù)，生意參謀、生e經(jīng)等軟件勘查店鋪成交的地域情況。可除去一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉(zhuǎn)化的，我們可以關(guān)閉相關(guān)的地區(qū)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，因?yàn)猷]費(fèi)的問題，偏遠(yuǎn)地域下單量很少，取消偏遠(yuǎn)地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時(shí)間定向
這也是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，在選取時(shí)間時(shí)還是可以借鑒生意參謀、生e經(jīng)等選取一些流量高峰的時(shí)段。最后取消了凌晨2--8這段時(shí)間的投放，其他的時(shí)間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對(duì)復(fù)雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會(huì)重點(diǎn)介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準(zhǔn)流量入口！）
！！！這個(gè)是很精準(zhǔn)的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風(fēng)格類似，產(chǎn)品價(jià)格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢(shì)的店鋪?zhàn)鳛槎ㄏ颉＿@里對(duì)于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個(gè)功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個(gè)位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價(jià)比較接近的一些店鋪，然后逐個(gè)在淘寶搜索上搜索驗(yàn)證，判斷店鋪對(duì)應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產(chǎn)品的是否比他們的有優(yōu)勢(shì)等。對(duì)于找定向的店鋪，你可以參考系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，也可以的借助其他的工具在淘寶網(wǎng)上搜索。經(jīng)過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產(chǎn)品、價(jià)格相當(dāng)?shù)牡赇佔(zhàn)鰹槎ㄏ虻牡赇仭?br />
切記不要因?yàn)閯e的店鋪的有一款產(chǎn)品和我們的店鋪的中的一款產(chǎn)品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
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系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪旺旺號(hào)篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。方便后期的數(shù)據(jù)分析維護(hù)篩選。明顯該店鋪選擇個(gè)性定制產(chǎn)品類目。
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Ø 群體定向
相對(duì)來(lái)說不是太精準(zhǔn)，如果對(duì)此不大熟不要輕易地嘗試。
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該店鋪選擇了生活服務(wù)、系統(tǒng)推薦標(biāo)簽類目。
Ø DMP定向（重點(diǎn)解說）
達(dá)摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產(chǎn)品之一。用戶通過達(dá)摩盤服務(wù)可實(shí)現(xiàn)店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標(biāo)簽市場(chǎng)圈定營(yíng)銷人群，實(shí)現(xiàn)不同人群在各營(yíng)銷渠道的定向，進(jìn)而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達(dá)摩盤店鋪開通的時(shí)候需要申請(qǐng)，申請(qǐng)?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y(tǒng)就會(huì)審核一次，審核通過既可以進(jìn)行正常使用。
那么怎么根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r制定自定義標(biāo)簽?zāi)兀?br />
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)入達(dá)摩盤標(biāo)簽頁(yè)面，根據(jù)店鋪的情況選擇標(biāo)簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會(huì)比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購(gòu)買頻次（比較適用于快消品）購(gòu)物車等人群做為標(biāo)簽。具體的操作制作自定義標(biāo)簽?zāi)兀咳缦拢哼x擇寶貝瀏覽標(biāo)簽為例，點(diǎn)擊寶貝瀏覽
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)去打開寶貝瀏覽進(jìn)去將會(huì)看到不同時(shí)間段的產(chǎn)品的瀏覽量，如店鋪的瀏覽量是比較大的，建議選擇近7天或者是15天的瀏覽量。如果店鋪的瀏覽較少建議選擇時(shí)間段稍微長(zhǎng)的。
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合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴(kuò)展覆蓋倍數(shù)，提升覆蓋范圍。數(shù)量超過1萬(wàn)即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統(tǒng)審核，完成后就會(huì)在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標(biāo)簽。
我利用同行的方法制作了幾個(gè)自定義的標(biāo)簽同步至鉆展dmp定向頁(yè)面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標(biāo)簽進(jìn)行投放，開始的時(shí)候標(biāo)簽不要選擇很多，后期的話庫(kù)根據(jù)情況逐步篩選添加。
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根據(jù)產(chǎn)品的自身的適用范圍，選擇一些相關(guān)性稍好的視頻進(jìn)行投放。
Ø 通投定向
這個(gè)定向一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價(jià)適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設(shè)置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
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優(yōu)化前數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細(xì)化操作，能夠帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量和訪客，從一定程度上提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。給店鋪帶來(lái)更多訂單。
總結(jié)：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風(fēng)格定位、價(jià)格區(qū)間等類似，且本身各方面比對(duì)方強(qiáng)的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產(chǎn)品；
3.分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時(shí)間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點(diǎn)是缺一不可；
5.如何選擇合適產(chǎn)品，可以參考直通車推廣的數(shù)據(jù)；
6.達(dá)摩盤后臺(tái)的人群建立，dmp定向的應(yīng)用，將流量精細(xì)化。
7.鉆展流量來(lái)動(dòng)店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測(cè)圖、測(cè)試定位與出價(jià)，各項(xiàng)互相平衡，讓點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進(jìn)來(lái)，我們?nèi)绾巫屴D(zhuǎn)化率達(dá)到最大，一方面是提升目標(biāo)客戶的流量，一方面，店鋪?zhàn)陨淼霓D(zhuǎn)化功夫也要做足。相互結(jié)合，才能達(dá)到最好的收益情況。如果店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)就是很差，即使你正確投入，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化上面也不會(huì)有很明顯的起色！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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