京東直投優(yōu)秀案例，今天我們就來(lái)分享一下如何在大促期間把男士皮衣賣出高銷量！

先了解一下：南極人尚業(yè)專賣店定位于中高端消費(fèi)水平的男性,所屬類目是:男裝皮衣/羽絨服,穩(wěn)定期的投放預(yù)算是1000-1500左右。

廣告效果

商家大促日均消耗約1000元，ROI均值可高達(dá)4.5！最高可達(dá)8.16！點(diǎn)擊率可高達(dá)5%以上，大促高潮期競(jìng)爭(zhēng)激烈稍有下滑，仍可保持在3%左右！同時(shí)一路保持0.5左右的低點(diǎn)擊單價(jià)，實(shí)現(xiàn)低成本高效引流！

直投策略

1) 針對(duì)目標(biāo)用戶——中高端男裝用戶群，混合使用商業(yè)興趣-精品男裝&購(gòu)物行為定向-男裝類目搭配潛在+已購(gòu)一個(gè)月，精準(zhǔn)定向；

2) 同時(shí)投放微信&手Q-feed兩個(gè)熱門位置，流量充足質(zhì)量高。

商家亮點(diǎn)

素材文案突出“真皮”品質(zhì)，“貨到付款”服務(wù)，簡(jiǎn)潔直接，符合男性購(gòu)物特點(diǎn)，獲得高轉(zhuǎn)化效果！

總結(jié)直投要把握的幾點(diǎn)是：

廣告位的選擇制作素材前一定要看市場(chǎng)行情，分析自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)尺寸和位置才能有更多的爆光和更優(yōu)質(zhì)的流量.選品嚴(yán)格挑選好評(píng)高、銷量高的.提前準(zhǔn)備素材.在定向設(shè)置的時(shí)候注意:

a、建議結(jié)合產(chǎn)品定位、下單成交數(shù)據(jù)以及直投數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析后再做用戶群設(shè)置；

b、購(gòu)物行為定向中的類目選擇建議選所售商品的關(guān)聯(lián)類目，例如：男裝、男鞋、男包、運(yùn)動(dòng)服飾等；

c、訪問(wèn)來(lái)源一般選微信入口，或者微信+手Q入口，PC入口流量比較大也可以自己測(cè)試看看效果；

d、曝光充足情況下可以選潛在用戶來(lái)提升ROI。規(guī)則有效期時(shí)間越短越精準(zhǔn)，但需要出價(jià)更高才能拿到優(yōu)質(zhì)流量。

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