這家店鋪雖然已經(jīng)做到了一藍冠，但是店主仍然是直通車新手，直通車廣告費花了很多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧損。那么看診斷師怎么說——

店鋪名稱：萍萍家高端精品女裝

賣家自查問題：直通車廣告費花了很多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧損。

診斷師診斷問題：

1.質(zhì)量得分長時間不漲分，有的詞的質(zhì)量分還出現(xiàn)了降分；

2.ROI過低，導致直通車虧損程度很大。

以下是詳細店鋪診斷過程及建議：

目前直通車情況分析：

賣家在2017年2月28日才開始直通車推廣，目前共兩款寶貝在開車，每天推廣費在500左右。通過以上后臺數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài)，因此轉(zhuǎn)換率也肯定不會高，點擊率2.37%處于行業(yè)中下水平，不做優(yōu)化，后期質(zhì)量得分不但不會提高，還會降低。

直通車診斷結(jié)果分析：

1.如上圖，賣家做的是無線端的推廣，所以我們現(xiàn)在只看移動端的平均數(shù)據(jù)，幾個主要的引流關(guān)鍵詞點擊率跟行業(yè)比較依然較低，在前期推廣中只主要看點擊率的系統(tǒng)考核過程中導致質(zhì)量得分是不可能上漲的。

2.起初的關(guān)鍵詞過多，在沒有一個質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動其他關(guān)鍵詞的上分。

3.賣家開通的基本都是比較精準的長尾詞，而且出價也不算靠前，所以沒必要開精準匹配。

4.賣家主推無線端直通車，移動折扣沒有溢價，明顯不符合邏輯。

后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議

1.買家在開直通車之前是沒有經(jīng)過測款的，轉(zhuǎn)換率過低，導致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁首圖進行測款，在點擊率不是非常差的情況下在做直通車推廣。

如何測款？在確定市場優(yōu)選屬性和價格范圍之后開始做直通車測款，目的是為了決定后期是否適合來做爆款和付費進行推廣，掌柜既然以后打算無線端的直通車推廣，那測款也只開無線端，新建一個計劃，具體步驟如下：

①地域除了港澳臺其他全開，車圖不用任何營銷文字，直接用寶貝主圖，排除其他各種影響點擊的因素，測款看的只是產(chǎn)品，投放時間選擇行業(yè)模板或者全天開啟，平臺投放關(guān)閉站內(nèi)和定向推廣，移動端溢價開200%以上。

②完成了以上設(shè)置之后需要選擇測款的關(guān)鍵詞，不用多，3到5個就可以了。PC端出價調(diào)低到0.05元。無線端出價在3-5條，但一定要精準長尾，以屬性詞+核心詞來組合。

③測試時間周一到周末，至少持續(xù)7天。每天起碼100以上UV進來。重點關(guān)注點擊率和收藏加購物車數(shù)據(jù)，點擊率參考詞的行業(yè)平均，收藏加購物車越高越好。

2.在單品新計劃里面沒有一個9分以上詞的情況下，需要先養(yǎng)詞上分，等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開始加詞，到時候的出價一定也會比現(xiàn)在要低。

如何養(yǎng)分？直通車前期的目的是提升計劃權(quán)重，也就是養(yǎng)分，在直通車添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫，從中選出3個8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機標。因為之前做過測款，只要精準的關(guān)鍵詞，養(yǎng)分期間的點擊率都不會太差，只要關(guān)鍵詞每天的點擊率不低于這個詞的行業(yè)平均點擊率并且每個詞的點擊量超過10個，5天內(nèi)質(zhì)量分一定會漲到10分，或者在不考慮出價因素直接卡首條，2天所有詞的質(zhì)量分一定會漲到10分。之后整個計劃的權(quán)重就會比較高了。受到3個十分詞的影響，再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會隨之帶動提高，至少在9分以上。

3.選詞方面，如果按照賣家目前的推廣方式：只選擇無線端推廣，那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比最少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條，詞卻是PC搜索占比高的詞。

4.賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長尾詞，比較精準，這點沒有錯，但匹配方式開了精準匹配，這就完全沒有必要了，這樣還會導致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。

5.從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的ROI只有0.26。按照這個數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話，賣家根本撐不住，這也是直接導致轉(zhuǎn)換率也低的因素，價格和詳情頁內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外，賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

6.賣家可以在計劃里面加滿創(chuàng)意圖片來不斷測試和輪播圖片來挑選出點擊率高的圖片。

最后總結(jié)：

很多賣家新開直通車的時候都會盲目推款，庫存多就推哪款，看同行賣的哪款好就跟著推，或者是選擇沒人賣的款，明明已經(jīng)虧損，投產(chǎn)比差還繼續(xù)硬扛著推廣，所以一定要利用數(shù)據(jù)來挑選直通車的推款，寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏數(shù)據(jù)、寶貝加入購物車數(shù)據(jù)，都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣測款之門，通過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶貝是沒問題的，再花大量的錢去推廣。