很多新手賣家在前期都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要開直通車了肯定就會(huì)轉(zhuǎn)化。不轉(zhuǎn)化就開始著急了，每天我都開了幾百塊怎么還是沒轉(zhuǎn)化呢?首先你要明白一點(diǎn)你的直通車只是引流工具。不是轉(zhuǎn)化工具。為什么你的轉(zhuǎn)化不高，那么我就需要對(duì)自己的寶貝進(jìn)行優(yōu)化，是不是你的價(jià)格偏高，是不是你的詳情表達(dá)不是很好等一些原因去優(yōu)化。如果這些都優(yōu)化上去了還是不行，那你就需要考慮你的流量是不是精準(zhǔn)的了。
很多新手開車一般都會(huì)很關(guān)注直通車的ROI(投入產(chǎn)出)，首先你要知道ROI的公式是什么，ROI=總成交金額除以直通車花費(fèi)金額。那么你就要考慮影響你的roi有哪些因素。有可能是你的寶貝自身轉(zhuǎn)化率不行，也就是你的款式不是很好。喜歡的買家不是很多，自然你的轉(zhuǎn)化率不行，也有可能是你的ppc太高了，導(dǎo)致你的推廣成本變多了，也會(huì)導(dǎo)致你的roi變的很低，那么我們就開始對(duì)你的質(zhì)量分去提高，降低你的ppc，從而降低你的推廣費(fèi)用，你的ROI就會(huì)變高。圍繞著這些去思考你的直通車ROI優(yōu)化就不會(huì)那么難了。
這個(gè)都是需要你在開車的前期去維護(hù)好的，如果你在前期這些問題都沒有解決，你直通車怎么開，你roi都會(huì)很低。前期一些新手都非常的急躁。拿到一款寶貝測(cè)都不測(cè)就開始直通車推廣了，好了到了半路上你發(fā)現(xiàn)這個(gè)款式不行，轉(zhuǎn)化不是很高，人氣也不是很大。那就顯得很尷尬了。所有你想要直通車的roi高，前期是非常重要的。
還有一種情況就是，你寶貝沒問題，你直通車引的流量不是很精準(zhǔn)。你的關(guān)鍵詞30歲左右搜的詞，你開的關(guān)鍵詞是20歲左右喜歡搜索的詞，也就是你的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，導(dǎo)致你流量不精準(zhǔn)也會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化，同樣的主圖也是的，主圖和你寶貝的人群不符合，那么推廣了也沒有人點(diǎn)擊。談何轉(zhuǎn)化。
然后就是推廣的時(shí)間段，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有行業(yè)轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，而你在這段時(shí)間段沒有推 或者說時(shí)間折扣比較低，那么你就會(huì)錯(cuò)過一些高峰轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，你的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)好，這個(gè)是通過你的生意參謀里面的市場(chǎng)行情的買家人群畫像里看。看下你的直通車在轉(zhuǎn)化高峰期有沒開高一點(diǎn)折扣去搶點(diǎn)訂單轉(zhuǎn)化呢?
那么你的時(shí)間段優(yōu)化了，你的地域也要優(yōu)化，如果你只在乎你的直通車的轉(zhuǎn)化，那你的地域就需要優(yōu)化，只留那些轉(zhuǎn)化好的地域，其他的地域不要開了，我可以通過直通車報(bào)表去看下哪些地域轉(zhuǎn)化好，就開哪些地域，你的轉(zhuǎn)化自然會(huì)變高。你的關(guān)鍵詞也是一樣的額，只開轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，那么你的直通車的進(jìn)來的人群就會(huì)變的精準(zhǔn)了。這個(gè)也是直通車的五大精準(zhǔn)，用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)的主圖在精準(zhǔn)的時(shí)間投放精準(zhǔn)的地域等于精準(zhǔn)的人群等于精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，你的直通車ROI自然會(huì)變高了。
很多小伙伴開車的目的都不是很清楚，都想著一開車能夠帶來很高的轉(zhuǎn)化，這個(gè)是需要自己去優(yōu)化，不斷的優(yōu)化，你的直通車的roi就會(huì)慢慢的變高，除非是款式特別好，不然前期一般都不會(huì)有好的投產(chǎn)。
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