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淘寶運(yùn)營玩轉(zhuǎn)渠道流量技巧分享

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-08 07:37:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

常年在淘寶摸爬滾打的運(yùn)營和店長們,基本上都會(huì)有慣性的思維,論到推廣無非就是直通車,鉆石展位,淘寶客,上下架,改標(biāo)題,上活動(dòng)等等,這兩年忽然多了直播,有好貨等流量渠道,各個(gè)渠道的技巧不論是淘內(nèi)論壇還是站外,都有不同的玩法不同的見解,但是萬變不離其中的淘寶運(yùn)營都是只玩淘內(nèi)流量,隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,許多的賣家開始感覺到站內(nèi)的PPC價(jià)格開始提高,尤其是大家電類的,PPC能夠降到2元一個(gè)已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了,如果店鋪沒有權(quán)重的情況下,PPC6-7塊卡一個(gè)不錯(cuò)的位置也是很正常的事情,似乎只要說到推廣,沒什么人會(huì)想到站外,難道站外的渠道就這么不堪嗎?淘內(nèi)的客戶難道都不在站外瀏覽的嗎?所以重點(diǎn)在于渠道匹配,不在于完全不可操作。
淘寶運(yùn)營
對(duì)于任何的淘寶運(yùn)營渠道,小編都沒有偏見,小編的想法,只有匹配不上的渠道,沒有不好的渠道,只有賣不出貨的人,沒有賣不出去的貨,概念是一樣的,淘內(nèi)的流量固然非常重要,但是如果一個(gè)店鋪想要真正盈利,懂得如何控制推廣成本是非常重要的,很多人都知道錢要花在刀刃上,但是如何花在刀刃上卻不是真的非常明確。下面就給大家分享一下一個(gè)大家電的新店如果如何上對(duì)的渠道后,從之前銷量不穩(wěn)定到天天有訂單,希望能給正在被高額推廣費(fèi)困擾的賣家?guī)硪恍┬碌膯l(fā)。
一、渠道多樣性
1.了解渠道
首先在說渠道的這個(gè)部分之前,請(qǐng)大家先思考一下,你手中的渠道有哪些,我指的是除了直通車和鉆展的,不論是淘內(nèi)的直播還是淘寶客,還是任何站外的渠道,甚至YY都算,因?yàn)橐媲溃紫饶愕氖掷镆校绻麤]有的朋友,估計(jì)您得先花點(diǎn)時(shí)間,把大部分你知道的渠道先羅列出來,比如說:新浪門戶,新浪微博,YY,優(yōu)酷,蘑菇街,微信等這些站外的渠道,找出這些渠道之后,分析這些渠道的人群以及廣告的方式,以及展現(xiàn)的位置,有些按點(diǎn)擊,有些按展現(xiàn),有些只是一個(gè)掛一個(gè)廣告置頂,每個(gè)渠道都略有不同,只有清楚的了解以后,才有辦法匹配店鋪屬性以及核算成本;
2.核算成本以及數(shù)據(jù)記錄
說一下如何核算淘寶運(yùn)營成本,看看這個(gè)渠道是否適合推廣,大家看以下的表格應(yīng)該就能夠比較清晰了
淘寶運(yùn)營
淘寶運(yùn)營
二、后期調(diào)整以上是小編操作的一個(gè)站外渠道的,因?yàn)槭钦就猓圆灰A(yù)估太高的轉(zhuǎn)化率,這個(gè)部分要悲觀一點(diǎn),再每個(gè)條件的一樣的情況下,很明顯,這個(gè)渠道只適合高客單的產(chǎn)品,小編的店鋪從3.25開始一直在測(cè)試不同的渠道,直到4.13加入了一個(gè)新的渠道,整個(gè)店鋪的流量,銷量都開始達(dá)到一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài),再此期間,沒有過多的優(yōu)化,因?yàn)榈赇亴?duì)于推廣花費(fèi)要控制的非常好,所以對(duì)于小編而言,優(yōu)化固然重要,但是在優(yōu)化之前要找到一個(gè)適合的渠道才有可能存活,每個(gè)推廣渠道適用的店鋪都不一樣,這個(gè)需要店家去根據(jù)自己的產(chǎn)品去預(yù)判自己的成交人群,而這些人群會(huì)出現(xiàn)在哪里,如果您是賣廚房三大件的,油煙機(jī),燃?xì)庠睿瑹煓C(jī)的,誰會(huì)買這些產(chǎn)品,一般來說至少是家庭,而且大部分應(yīng)該是自己的家,然后由做飯的習(xí)慣,應(yīng)該是步入婚姻或者是對(duì)生活品質(zhì)比較有要求的人,這些人群普遍有消費(fèi)力,所以他們可能關(guān)注的會(huì)是銀行,期貨,家具等,如果您賣的是服飾,鞋帽,包,也許他們比較關(guān)注一些時(shí)尚網(wǎng)站,搭配等,如果您賣的是游戲動(dòng)漫手辦,去YY找些游戲主播也許比較有效,再來就是核算一個(gè)成本以后,去測(cè)試,作分析是必要的,測(cè)試要在能力可以承受的范圍內(nèi),抓出一個(gè)渠道是可以持續(xù)投入的,而且推廣成本低的,才有辦法提升毛利;
每個(gè)渠道都是需要不斷優(yōu)化的,這里可以給大家一些思路,假設(shè)您的成交人群再北上廣,男,年齡28-35,興趣傾向于金融股票,在您測(cè)試當(dāng)中這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)是最高的,那就把這幾個(gè)維度單獨(dú)抓出來,再投放一次,看看效果是不是會(huì)比較突出,其實(shí)即使是站外這么廣泛的人群,還是可以盡量抓精準(zhǔn)的,在于您對(duì)這個(gè)渠道的熟悉程度。
總結(jié):
小編接觸到的大部分淘寶運(yùn)營的思維都被禁錮在淘內(nèi)了,所以忽略了其實(shí)淘寶也是從站外往站內(nèi)引流,在把流量貼上標(biāo)簽透過千人千面來匹配給店主,其實(shí)如果您真的有心想要把店鋪?zhàn)銎饋恚フ疫m合自己的渠道和人群,降低推廣費(fèi)用是非常有必要的,而不是盲目的一直投,尤其對(duì)于小商家而言,本身推廣費(fèi)是非常有限的,前期多做功課把人群渠道匹配好,站外的競(jìng)爭(zhēng)也沒有這么大,對(duì)小商家本身是比較有利的,希望小編的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭酱蠹摇?/div>

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