周末出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)公交地鐵上的到處都能看到微信二維碼，很多企業(yè)在打廣告的時(shí)候都順便宣傳自己的企業(yè)微信，附近的幾家常去吃飯的餐館也開通微信了，感覺微信公眾號(hào)是越來越火了。我目前也在運(yùn)營一些微信草根大號(hào)，今天我就站在商家的角度來談?wù)勅绾卫貌莞娞?hào)做推廣。

草根公眾號(hào)是指的一些草根微信愛好者運(yùn)營的微信公眾平臺(tái)，嚴(yán)格意義上講不是自媒體而是移動(dòng)草根媒體。這個(gè)群體非常大，而且也是最活躍的，當(dāng)然也顯得略微有點(diǎn)亂。有不少草根通過運(yùn)營這種公眾號(hào)淘到了金。有人一個(gè)人就擁有上百萬粉絲的公眾號(hào)，有的小團(tuán)隊(duì)總粉絲量甚至超過了1000萬。這些粉絲都是真真實(shí)實(shí)的粉絲。如何合理利用將會(huì)產(chǎn)生很大價(jià)值的。

微信和微博不一樣，比如新浪微博很多大號(hào)都是刷過假粉絲的，而微信據(jù)我所知基本沒有假粉絲，刷微信假粉的市場明顯沒有微博那么火，隨便去淘寶找一下，只能找到那種幫你刷500粉絲認(rèn)證的，如果你想讓別人幫你刷幾千近萬的粉絲基本上沒有人提供這樣的服務(wù)，因?yàn)闆]有啥市場。為啥沒市場呢?因?yàn)槲⑿诺耐茝V商家很注重效果，第一次合作之后，如果是假粉馬上可以查看到效果，自然第二次別人再也不會(huì)和你合作了，所以我們運(yùn)營的微信號(hào)從來都是沒有一個(gè)假粉絲的。微信假粉沒有意義。關(guān)于如何識(shí)別微信粉絲的真假我將在下文詳細(xì)說明。

運(yùn)營公眾號(hào)以來，接觸了很多的商家，最多的是淘寶，其次是一些品牌廣告、APP、一些企業(yè)的活動(dòng)推廣等等。特別是很多淘寶商家的推廣，我們有的老客戶已經(jīng)合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推廣也有效果不如意的，主要跟產(chǎn)品、賬號(hào)質(zhì)量、文案等等有密切的關(guān)系，如果適當(dāng)優(yōu)化，改變一些推廣策略其效果將會(huì)不一樣。接下來我從幾個(gè)方面來說說如果利用這些公眾號(hào)做推廣。

第一步：如何選擇優(yōu)質(zhì)賬號(hào)

首先應(yīng)該分析自己的目標(biāo)用戶群體，是男性還是女性?是高端還是低端?是什么行業(yè)?什么地區(qū)?然后再去選擇相關(guān)的微信號(hào)做推廣。要知道的是，在所有草根微信公眾號(hào)中，除了有男女粉絲群體不一樣和質(zhì)量(粉絲活躍度)不一樣的區(qū)別外，其他如高低端方面差別不大。例：“最懂女人心”和“女人幫”這兩個(gè)微信再判斷好壞的時(shí)候主要就看粉絲活躍度。

1、現(xiàn)在非常好檢驗(yàn)，只需要遠(yuǎn)程查看對(duì)方的微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)即可查看這個(gè)賬號(hào)的粉絲男女比例、地區(qū)比例、文章閱讀轉(zhuǎn)化率(文章閱讀數(shù)量占總粉絲量的比例)等所有指標(biāo)。文章的閱讀轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到25%以上的就不錯(cuò)了;

2、查看歷史文章質(zhì)量，查看微信賬號(hào)歷史發(fā)生的文章的質(zhì)量可以間接反映賬號(hào)質(zhì)量，文章質(zhì)量越高，排版美觀，那么說明微信主花了更多心思在這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營上面，自然號(hào)的質(zhì)量也更高，那種廣告特別多的賬號(hào)質(zhì)量則有所下降;

3、查看內(nèi)容更新頻率。據(jù)我所知很多微信公眾號(hào)長時(shí)間不發(fā)內(nèi)容，只有在有廣告的時(shí)候發(fā)一下廣告，這種號(hào)的質(zhì)量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應(yīng)該有三條以上的內(nèi)容更新，長時(shí)間不更新內(nèi)容，微信號(hào)的質(zhì)量會(huì)下降;

4、利用國外版本查看pv和uv，國外版本的pv和uv統(tǒng)計(jì)的是粉絲打開文章的數(shù)量占粉絲總量的比例，而國內(nèi)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里面還包括粉絲分享內(nèi)容之后其他人訪問的數(shù)量。

目前廣告形式有以下幾種：單條圖文直發(fā)，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告(頭條)，文字直發(fā)廣告，文字非直發(fā)廣告。廣告效果大概可以參考下圖。

文字直發(fā)或者圖文直發(fā)的效果最好，但是對(duì)微信公眾號(hào)的體驗(yàn)不好，大多數(shù)微信主不會(huì)接受這兩種方式。當(dāng)然這種的價(jià)格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。比如直發(fā)的效果可能是非直發(fā)的兩倍以上，但是價(jià)格卻并不是貴兩倍。

在推廣產(chǎn)品或者帶號(hào)的時(shí)候，文案直接決定著轉(zhuǎn)化率，好文案和差的文案的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結(jié)幾條需要注意的。

1、文案廣告性質(zhì)不要太硬，大部分人都硬廣都有排斥心理，除非是非常需要這個(gè)產(chǎn)品的人。排版也盡量自然一點(diǎn)，體驗(yàn)好一些，有的廣告內(nèi)容就是大部分文章加粗加紅加各種顏色來突出關(guān)鍵字，給人體驗(yàn)是很差的;

2、文案一定要有圖片，包括封面圖和內(nèi)容圖，讓粉絲閱讀起來更輕松更有閱讀的沖動(dòng)，其中特別注意封面圖上面不要寫廣告內(nèi)容，如果粉絲第一眼看到這個(gè)是廣告內(nèi)容，大部分則會(huì)選擇不打開;

3、標(biāo)題尤其重要，好的標(biāo)題能夠吸引更多的人打開閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個(gè)號(hào)，都是推廣美白產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)題的文章的點(diǎn)擊率是上面這個(gè)文章的三倍左右。差別就是在標(biāo)題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內(nèi)容的人就會(huì)更多。

4、另外好的文案可以引導(dǎo)粉絲分享，或者粉絲會(huì)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大效果。

5、我覺得這一點(diǎn)很重要：很多商家最開始合作推廣的時(shí)候是直接在草根公眾號(hào)上賣東西，用戶如果有需要可以去店鋪購買;一些品牌推廣的商家也只是發(fā)一些軟文并不會(huì)帶上公眾號(hào)。實(shí)際上在推廣的時(shí)候帶上自己的微信公眾號(hào)將會(huì)更好，商家除了獲得品牌活動(dòng)的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對(duì)一些淘寶賣家來說，可以引導(dǎo)微信粉絲，如果需要購買可以加微信訂購或咨詢，這樣一來積累了自己的微信粉絲可以進(jìn)行二次營銷，從而使轉(zhuǎn)化率大大提高。

從實(shí)際案例得知，時(shí)間的選擇的確對(duì)轉(zhuǎn)化率有較大的影響。首先說說移動(dòng)用戶使用手機(jī)的習(xí)慣，一天中使用最活躍的時(shí)候分別是上班開始前后(9點(diǎn))、午休時(shí)間(12點(diǎn))和睡覺前(22點(diǎn))。類似微博微信都是盡量的去占用用戶的碎片化時(shí)間。比如下班的途中這段時(shí)間也是使用手機(jī)的時(shí)候。可以選擇在6點(diǎn)左右發(fā)送。

一周的時(shí)間選擇也有講究，從周一到周日每天用戶使用手機(jī)的習(xí)慣也有差別，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得知，移動(dòng)用戶使用手機(jī)的最高峰是周日，每到周五活躍度開始上升，到周日達(dá)到最高，其中周一效果可能是最差的。

當(dāng)發(fā)送完畢之后，如果確定對(duì)方是否如實(shí)發(fā)了廣告呢?一般微信主都可以給商家截微信粉絲圖和發(fā)送成功截圖，當(dāng)然還可以通過微信公眾號(hào)的歷史信息查看已經(jīng)發(fā)送的消息，更直接的是通過數(shù)據(jù)來查看。做好以上這些步驟，那么您的微信推廣效果肯定會(huì)更好。即使你沒微信公眾號(hào)，但是你有產(chǎn)品，那么通過微信這些渠道來做好推廣，也能掘金的。