商品定價(jià)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題。因?yàn)槎▋r(jià)也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，定價(jià)高了會(huì)造成客戶流失，定價(jià)低了自己又賺不到錢(qián)。所以，淘寶產(chǎn)品怎么定價(jià)呢?
首先，我們先了解淘寶產(chǎn)品定價(jià)公式：利潤(rùn)=(單價(jià)-單位成本)×銷(xiāo)量。對(duì)于大多數(shù)淘寶賣(mài)家來(lái)講，這個(gè)公式是比較主流的定價(jià)方法，然后我們?cè)賮?lái)看一些方法和技巧。
1.成本加成定價(jià)法
用這種方法來(lái)定價(jià)的人比較多。不過(guò)大家考慮的各項(xiàng)成本大多是：產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。其實(shí)，大家還忽略了一些成本，如：人工成本、庫(kù)存成本、退換貨成本等。所以，如果要使用成本加成定價(jià)法的話，最好要綜合的去考慮各項(xiàng)成本，不然別做到最后，還虧錢(qián)了。
2.隨行就市定價(jià)法
這種方法就是跟著別人走，別人定多少我就定多少。其實(shí)，這種做法很不好，因?yàn)閯e人定的價(jià)格低的話，有可能是為了帶動(dòng)人氣、提高單品銷(xiāo)量，或者也許別人是幾種采購(gòu)，成本價(jià)格低。而如果你也跟著定了低價(jià)，別人賺錢(qián)了而你卻虧錢(qián)，這就玩不下去了。
3.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)低定價(jià)法
這種定價(jià)法一般是中小賣(mài)家在玩，比如賣(mài)的商品跟大賣(mài)家一模一樣，大賣(mài)家賣(mài)49.9包郵，小賣(mài)家就賣(mài)45.9包郵。以為這樣消費(fèi)者在看到的時(shí)候肯定會(huì)選擇自己的商品。
其實(shí)，淘寶的搜索引擎是不會(huì)給小賣(mài)家跟大賣(mài)家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)的。小賣(mài)家的商品還是賣(mài)不出去，而大賣(mài)家的商品銷(xiāo)售如常。
4.需求定價(jià)法
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種定價(jià)法就是買(mǎi)的人多，進(jìn)入旺季的時(shí)候，把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn);反之，進(jìn)入淡季的時(shí)候，把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)。這種方法不好說(shuō)，但是操作的時(shí)候，要把思維放開(kāi)，加入新理念。
5.目標(biāo)客戶定價(jià)法
相對(duì)來(lái)講越是有錢(qián)的人，越粗枝大葉，越是沒(méi)錢(qián)的人，越是容易挑挑選選。所以，對(duì)于高端的客戶而言，他們更注重品質(zhì)，更重視商品的適量，對(duì)價(jià)格不是太感冒。
6.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法
在產(chǎn)品的價(jià)格后面，帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如6.8.9等。這些數(shù)字一方面讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)精準(zhǔn)，從而覺(jué)得商品價(jià)格比較真實(shí)可靠。另一方面有些人覺(jué)得這些帶有諧音，迎合消費(fèi)者喜歡吉祥數(shù)字的偏好，讓人更愿意掏錢(qián)。
7.高開(kāi)低走定價(jià)法
高開(kāi)低走定價(jià)就是先定一個(gè)比較高的價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)行情變化，逐漸按折扣、優(yōu)惠等方式調(diào)整定價(jià)。而且，如果一開(kāi)始定低價(jià)，一旦需要提價(jià)時(shí)，消費(fèi)者是很難難解接受的。
以上就是淘寶產(chǎn)品怎么定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容介紹了，定價(jià)是比較靈活的，定價(jià)的方法還有很多，大家可以根據(jù)自己的具體情況來(lái)定價(jià)，不過(guò)有點(diǎn)要注意的是，不要做虧本生意哦。
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