店鋪有流量但是一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化是怎么回事，想要爆款，提高轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵，流量再多如果沒(méi)轉(zhuǎn)化開(kāi)車也燒不起，那為什么別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，而你卻做不到。

跟著歐陽(yáng)的方法走，提升你的轉(zhuǎn)化不是夢(mèng)

有的朋友一直說(shuō)，直通車開(kāi)車太費(fèi)錢了，都知道開(kāi)車的目的是帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，通過(guò)直通做起手淘才能帶動(dòng)免費(fèi)流量，不是靠那幾個(gè)直通車的流量維持店鋪收益，所以不是直通車太燒錢，而是你不會(huì)操作。

歐陽(yáng)現(xiàn)在操作的店鋪，接手時(shí)店鋪一直沒(méi)轉(zhuǎn)化，層級(jí)也在下滑，所以先要搞清楚影響轉(zhuǎn)化的因素，再逐步調(diào)整，轉(zhuǎn)化影響銷量，銷量影響層級(jí)，所以想著提升層級(jí)的掌柜先把銷量做起來(lái)，不要老問(wèn)為什么你的層級(jí)那么低。

店鋪不斷優(yōu)化還有上升的空間。轉(zhuǎn)化是在點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上，所以店鋪內(nèi)功必須做足，因?yàn)樽龊脙?nèi)功才能有好看的銷量和銷售額。才能提升店鋪整體計(jì)劃和寶貝單品的權(quán)重。

那怎樣才能提升轉(zhuǎn)化率？

影響轉(zhuǎn)化率的因素

店鋪裝修對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

首先店鋪裝修要人煥然一新的感覺(jué)，就像咱們?nèi)?shí)體店買衣服，進(jìn)店各種各樣的衣服亂七八糟的放著，不注意衛(wèi)生，雜亂無(wú)章，毫無(wú)章法，那你還會(huì)去買嗎。

店鋪裝修也是體現(xiàn)美工的設(shè)計(jì)水平，色調(diào)和諧、文字規(guī)范、搭配合理、清晰明了，買家對(duì)店鋪有一定的認(rèn)可，才能去了解店鋪的產(chǎn)品。

主圖設(shè)計(jì)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

一張有賣點(diǎn)的圖是流量來(lái)源的入口，展示圖直觀，抓住買家心里需求。文案簡(jiǎn)潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展示細(xì)節(jié)圖。首圖展示產(chǎn)品整體形象，展示不同角度拍攝，消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)才能更好提高轉(zhuǎn)化。

選款對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響因素

應(yīng)季性+銷量+評(píng)價(jià)+貨源+收藏+加購(gòu)：做淘寶要多關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，像服裝類目，不應(yīng)季的產(chǎn)品推廣效果也不好。要有足夠的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，后期轉(zhuǎn)化也高.

首先貨源和質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，收藏加購(gòu)越大，產(chǎn)品的影響也就越大，關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不待。(本文原創(chuàng)作者：歐陽(yáng)曉奕，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

標(biāo)題與推廣圖對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

標(biāo)題和推廣圖直接影響自然流量，也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。有季節(jié)差異產(chǎn)品標(biāo)題則要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)化標(biāo)題時(shí)關(guān)鍵詞不能重復(fù)堆砌，少用空格，本身有空格的關(guān)鍵詞中心可以插入其他關(guān)鍵詞，如果是沒(méi)有空格的長(zhǎng)尾詞要保持緊密性原則，這樣搜索權(quán)重才會(huì)越高，也能提高轉(zhuǎn)化.

不同階段標(biāo)題對(duì)應(yīng)做出調(diào)整優(yōu)化，前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主導(dǎo)，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

標(biāo)題主要突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，直接用關(guān)鍵詞做標(biāo)題，或者標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞；突出實(shí)效性，如促銷打折，節(jié)假日活動(dòng)圣誕主題這類的；在有一些精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價(jià)比詞；標(biāo)題也需要直通車不斷優(yōu)化。

關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響因素

有的朋友不看數(shù)據(jù)，所以關(guān)鍵詞出價(jià)也是隨便操作，數(shù)據(jù)不同出價(jià)排名和展現(xiàn)也不一同，想要好的排名就看數(shù)據(jù)反饋出價(jià)，前期關(guān)鍵詞投放必須獲取足夠展現(xiàn)，出價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整

關(guān)鍵詞的展現(xiàn)少可提高出價(jià)，如果出價(jià)少的放棄關(guān)鍵詞。歐陽(yáng)操作以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，卡到首頁(yè)位置獲取流量，熱詞保守出價(jià)法，然后根據(jù)數(shù)據(jù)提高出價(jià)。

那怎么修改出價(jià)才能提升轉(zhuǎn)化率？

流量較大的關(guān)鍵詞，我操作一般把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提升排名，轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞觀察前后車位寶貝情況，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的可以著提高或者降低排名，關(guān)鍵詞不同的位置有不同的變化先找到合適位置；轉(zhuǎn)化低的可降低出價(jià)。

推廣后期盡量刪掉無(wú)用關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化低的歐陽(yáng)一般不會(huì)投放，投放時(shí)間和地域人群上都要精簡(jiǎn)流量，根據(jù)展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，ROI把關(guān)鍵詞按照花費(fèi)排序。

提高精準(zhǔn)流量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響因素

流量越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，關(guān)鍵詞也得有計(jì)劃的篩選，歐陽(yáng)操作精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞單開(kāi)計(jì)劃培養(yǎng)，重點(diǎn)提高有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量詞，把投放平臺(tái)分開(kāi)，讓關(guān)鍵詞更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高出價(jià)，引來(lái)流量看轉(zhuǎn)化情況，有提升再判斷是否成為優(yōu)質(zhì)流量詞，繼續(xù)保持出價(jià)，轉(zhuǎn)化下降停止出價(jià)，看ROI數(shù)據(jù)調(diào)整。

停留時(shí)間和跳出率對(duì)轉(zhuǎn)化的影響

一個(gè)好的設(shè)計(jì)主圖是留住消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽的。盡量要描述更吸引人，結(jié)合寶貝把客戶最想要看到內(nèi)容給放到最明顯的地方，醒目的效果就不用多說(shuō)了，頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)說(shuō)明客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。轉(zhuǎn)化率大，和銷量，客戶評(píng)價(jià)，成交記錄，寶貝評(píng)分，買家秀的圖片有關(guān)系。

直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素

直通車關(guān)鍵詞的投放，產(chǎn)品屬性的二三級(jí)關(guān)鍵詞流量相對(duì)更精準(zhǔn)一些，把這些關(guān)鍵詞提高出價(jià)再進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)于熱詞，如果轉(zhuǎn)化率很差花費(fèi)很的，降低出價(jià)，提高計(jì)劃整體轉(zhuǎn)化。

質(zhì)量得分對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

質(zhì)量得分雖然跟轉(zhuǎn)化率沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，但對(duì)整體計(jì)劃會(huì)有影響，做好質(zhì)量分直通車的整體投放效果會(huì)創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+買家體驗(yàn)，會(huì)對(duì)計(jì)劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調(diào)整優(yōu)化過(guò)程中，質(zhì)量得分也是首要培養(yǎng)的指標(biāo)，只有質(zhì)量分上去了，PPC才會(huì)降低，整個(gè)直通車才有可能盈利(本文原創(chuàng)作者：歐陽(yáng)曉奕，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

投入產(chǎn)出比越高，店鋪才能有更多盈利。轉(zhuǎn)化率直接影響的是ROI數(shù)據(jù)， ROI偏低轉(zhuǎn)化率越低。

成本過(guò)高而導(dǎo)致的ROI低，可以按照花費(fèi)來(lái)進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊成本高，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，不同的關(guān)鍵詞采取不同的調(diào)整。

關(guān)鍵詞和優(yōu)化對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

選詞可結(jié)合店鋪優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)進(jìn)行選詞，前期最好以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點(diǎn)擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。

經(jīng)常說(shuō)一些初期以精準(zhǔn)詞為主的玩法，今天反其道而行之，因?yàn)橛胁簧偕碳夷筒蛔〖拍偢杏X(jué)初期用精準(zhǔn)詞流量太少，比較喜歡拿大詞來(lái)引流，這里針對(duì)這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，我做下優(yōu)化分析：

ppc高轉(zhuǎn)化率低的如何調(diào)整

歐陽(yáng)操作先降低流量來(lái)源大詞的出價(jià)，做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，以成交好的屬性詞為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)彌補(bǔ)大詞所損失的流量，能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價(jià)大詞的推廣預(yù)算，從而達(dá)到降低ppc的目的來(lái)提高轉(zhuǎn)化

點(diǎn)擊率很重要，沒(méi)有點(diǎn)擊哪里來(lái)的成交？很明顯點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量就越多，就證明直通車引流能力越強(qiáng)，影響你的點(diǎn)擊率的原因有很多，出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價(jià)格可以看看歐陽(yáng)之前寫(xiě)的文章。

出價(jià)排名就是通過(guò)提高出價(jià)獲得更高的展現(xiàn)量，排名越好，點(diǎn)擊量也會(huì)越好，點(diǎn)擊量會(huì)隨你的展現(xiàn)量上升。

做好售前售后提高轉(zhuǎn)化

客服也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，一個(gè)客服的好壞在于她的服務(wù)意識(shí)，以及主動(dòng)銷售的能力，好的客服可以讓每一位來(lái)咨詢的顧客通過(guò)溝通促單，并且不僅僅是購(gòu)買顧客所選擇的當(dāng)前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個(gè)客服的主動(dòng)銷售技能是否優(yōu)秀。

售后影響轉(zhuǎn)化率：客服的服務(wù)知識(shí)、客服的專業(yè)技能及是否主動(dòng)銷售、客服服務(wù)的態(tài)度、響應(yīng)的速度，這些重要性不用歐陽(yáng)多說(shuō)

精準(zhǔn)人群對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

精準(zhǔn)的人群影響流量精度，溢價(jià)不只能提高更加精準(zhǔn)的流量，還能增加轉(zhuǎn)化率，對(duì)點(diǎn)擊率和質(zhì)量分都有幫助，人群溢價(jià)這塊不懂的可以看歐陽(yáng)上篇貼子。